丁志忠:我有一個夢想

　　17歲那年，他對父親說，我要把晉江的鞋子賣到北京去。父親聽后，摸摸他的額頭說，孩子，你沒發(fā)燒吧？咱們在晉江賣得好好的，為什么要到北京去呀！他解釋說，每天都有大批的外地商人拿著錢來買鞋，幾乎什么鞋都能賣掉，我們?yōu)槭裁床恢鲃影褧x江的商品拿出去銷售？那樣會有更廣闊的發(fā)展空間。
　　那時，他的父親與人合辦了一家鞋廠，雖然生意還不錯，但由于規(guī)模小，效益并不怎么好。聽了兒子的一番話，父親覺得他很有做生意的頭腦，于是拿出僅有的1萬塊錢，讓他去北京闖一闖。父親想，即便他不能賺錢，也可以歷練歷練，積累一些做生意的經(jīng)驗。就這樣，年僅17歲的他，拿著父親給他的1萬元創(chuàng)業(yè)基金，在晉江的鞋廠挑選了600雙最好的鞋，然后滿懷憧憬地踏上了前往北京的路。
　　初到北京時，人生地不熟，加上他的年齡太小，許多人都不愿與他做生意，他的處境十分艱難。連續(xù)一個多月，在北京的各大商場，大家總會看到一個毛頭小伙子，手里提著晉江鞋，不厭其煩地向過往的人們解說推銷。盡管他的鞋子質(zhì)量很好，價格也很便宜，但卻沒有一家商場的柜臺愿意接納他。兩個月過去了，他的鞋子一雙也沒有賣出去。這樣的景況他做夢也未想到，沉重的打擊幾乎讓他失去信心，幸好生性倔強的他有一股子不服輸?shù)膭牛冀K不相信好東西會沒人要。
　　接下來的日子，他開始與各大商場的負責人軟磨硬泡，希望能租下一個柜臺。工夫不負有心人，就在山窮水盡之時，他憑著自己的真誠、嘴甜和腿勤，終于打動了一家商場的負責人，答應讓他試一試。在他的不斷努力下，人們對晉江鞋漸漸有了興趣，他帶去的600雙鞋子也很快銷售一空。
　　隨后，他一邊賣鞋，一邊利用業(yè)余時間調(diào)查和學習。為了了解市場的需求，找出與別人的差距，他常常跑到北京各個商場的運動鞋柜臺，細心地觀察一些知名品牌鞋的款式和性能，跑到大街上留意來來往往行人的腳，心里暗自琢磨，要生產(chǎn)出怎樣的鞋才會受到人們的青睞呢？
　　他在北京一呆就是4年。在這4年中，他摸爬滾打，掌握了大量的市場信息和豐富的營銷經(jīng)驗，他讓北京所有的商場都擺上了晉江鞋，包括最權(quán)威也是最難打通的銷售通道——北京王府井商場。盡管如此，他卻沒有絲毫的成就感，因為他發(fā)現(xiàn)質(zhì)量上乘的晉江鞋竟比同類鞋子的價格低了許多，而且銷售量也遠不及他們，究其原因，晉江鞋沒有名氣。
　　望著市場上那些耐克和阿迪達斯的外國品牌鞋，他的心里迅速萌生了一個念頭，他要創(chuàng)立一家屬于中國自己的運動品牌鞋。帶著這個夢想，他離開了北京，回到了老家晉江，于1991年創(chuàng)建了安踏。
　　風風雨雨二十余載，其間他無論做什么事，始終奉行父親教導他的原則，把51％的好處讓給別人，自己只要49％。這一經(jīng)營理念，使得安踏迅速壯大，成為深受人們喜愛的中國運動鞋第一品牌，總資產(chǎn)超過10億，在全國建立了幾千個專營網(wǎng)點，并從最初的生產(chǎn)單一運動鞋，發(fā)展成集運動鞋、運動服裝、帽襪、箱包等為一體的體育用品專賣店。
　　他就是安踏集團總裁、財富位列福布斯富豪榜273名的丁志忠。他一直有一個夢想，就是不做中國的耐克，要做中國的安踏、世界的安踏，正是因為有了這個夢想，他才成為了“第一個吃螃蟹的人”。如今安踏已成為中國最馳名的商標之一，在國內(nèi)整個體育用品的份額上連續(xù)數(shù)年市場占有率居第一。也許安踏要成為國際知名品牌，還有很長一段路需要走，但我們相信只要有夢想，終有一天會開花結(jié)果。
　　 （編輯 仕居）