目前,就業(yè)形勢不容樂觀,畢業(yè)生求職遭遇寒流,工作難覓,待遇不太理想。一些大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè),路雖坎坷,但曙光初現(xiàn)。
“借”老促銷
2009年,羅漢明從工學(xué)院畢業(yè)后,就放棄了薪水不高的沿海某私企的崗位,和8個志同道合的同學(xué)開辦了一家環(huán)保產(chǎn)品公司。他們擁有一種節(jié)能產(chǎn)品的完全自主產(chǎn)權(quán),在所做的營銷網(wǎng)站上一炮打響,每天問價,要求訂貨的客戶源源不斷。
公司的股份羅漢明占得最多,頭腦也最靈活,大家推舉他為總經(jīng)理。但讓人困惑的是,好幾次,外地來公司訂貨的客戶考察了公司,看過產(chǎn)品,都表示滿意,但簽約時總有些不放心。后來,和一個用戶深談后才得知,公司全都是二十幾歲的小青年,怕有閃失。羅漢明靈機(jī)一動,從獵頭公司招來一名懂技術(shù)會營銷的退休工程師“坐鎮(zhèn)”,從此銷售形勢大變。現(xiàn)在,羅漢明實為總經(jīng)理,但名片上卻印的是業(yè)務(wù)員。對此,他有些無奈,也暗自竊喜。
點評:傳統(tǒng)習(xí)慣,積勢成疾。年輕是優(yōu)勢,但做市場推廣時很難取得別人的信任。遭遇發(fā)展“瓶頸”,要找出癥結(jié)所在,換個思路,人不變我變,就能迎來創(chuàng)業(yè)的一片艷陽天。
“殺回馬槍”
2010年,吳暢畢業(yè)于市里一所旅游專科學(xué)校,應(yīng)聘極為不順利。導(dǎo)游飽和,薪水偏低。一氣之下,他和女友從父母和朋友那里籌了20多萬元的啟動資金,開了間旅游產(chǎn)品批發(fā)商店,誰知,出師不利,被人騙跑了一筆貨后,創(chuàng)業(yè)的“元氣”大傷。
痛定思痛,吳暢想起在學(xué)校實習(xí)時,曾在市里好幾個寫字樓推銷過旅游套餐。相對來說,白領(lǐng)對中餐盒飯的質(zhì)量要求較高,人群也集中。他和女友想到給白領(lǐng)做盒飯,分8元、10元和12元3個等級,隔幾天換菜式。盒飯干凈衛(wèi)生,包裝漂亮。“刷”30次卡,送“公仔狗”或“海盜熊”。另配有韓國泡菜或開心果,特殊售賣方式引起了白領(lǐng)的興趣。在金融街推廣開后,他們又在“光谷”和開發(fā)區(qū)等白領(lǐng)集中地設(shè)點,聘了5名大學(xué)生當(dāng)幫手。
點評:塞翁失馬,焉知禍福。大學(xué)生初入商場,急于賺錢,由于經(jīng)驗不足,可能失敗。找準(zhǔn)潛在的顧客群,利用原來熟悉的市場和人脈,殺個回馬槍,沒準(zhǔn)能獲得意外的成功。
當(dāng)“漁大夫”
李強(qiáng)農(nóng)學(xué)院的同學(xué)在農(nóng)科所或科研單位就業(yè)后,他卻選擇在江南的一家漁業(yè)養(yǎng)殖場打工,待遇不好,工作十分辛苦。對此,很多同學(xué)嘲笑,一個名牌大學(xué)生淪為高級打工仔有所不值,家人也很不理解。李強(qiáng)卻有自己的職場規(guī)劃,先苦后甜。
原來,他是在拜師深造。在打工的兩年里,他利用技術(shù)員的合理身份,遍訪周邊牛蛙、甲魚、螃蟹等養(yǎng)殖場,向高級漁技師學(xué)藝。自認(rèn)為成了這方面的行家里手后,辭工回來,辦了一間“漁大夫”診所,為遍布市郊80多個養(yǎng)殖場“送醫(yī)送藥”。由于技術(shù)精湛,專業(yè)熟,本市又獨此一家,那些養(yǎng)殖戶,凡遇到“魚蝦患病”的著急事,只會想到他。為避免遭遇全部損失,盡管他開的“診斷費”和治療費相對較高,養(yǎng)殖戶也樂意付。現(xiàn)在,李強(qiáng)年“出診”收入在8萬元左右。
點評:不鳴則已,一鳴驚人。在世人不屑的平凡崗位中積累自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,找準(zhǔn)市場需求的空白點,后發(fā)制人,就能占領(lǐng)行業(yè)的制高點。有別他人,才顯另類,聚財有后勁。
(編輯 一昕)