大學(xué)生創(chuàng)業(yè)招招鮮

　　目前，就業(yè)形勢不容樂觀，畢業(yè)生求職遭遇寒流，工作難覓，待遇不太理想。一些大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，路雖坎坷，但曙光初現(xiàn)。
　　“借”老促銷
　　2009年，羅漢明從工學(xué)院畢業(yè)后，就放棄了薪水不高的沿海某私企的崗位，和8個志同道合的同學(xué)開辦了一家環(huán)保產(chǎn)品公司。他們擁有一種節(jié)能產(chǎn)品的完全自主產(chǎn)權(quán)，在所做的營銷網(wǎng)站上一炮打響，每天問價，要求訂貨的客戶源源不斷。
　　公司的股份羅漢明占得最多，頭腦也最靈活，大家推舉他為總經(jīng)理。但讓人困惑的是，好幾次，外地來公司訂貨的客戶考察了公司，看過產(chǎn)品，都表示滿意，但簽約時總有些不放心。后來，和一個用戶深談后才得知，公司全都是二十幾歲的小青年，怕有閃失。羅漢明靈機(jī)一動，從獵頭公司招來一名懂技術(shù)會營銷的退休工程師“坐鎮(zhèn)”，從此銷售形勢大變。現(xiàn)在，羅漢明實為總經(jīng)理，但名片上卻印的是業(yè)務(wù)員。對此，他有些無奈，也暗自竊喜。
　　點評：傳統(tǒng)習(xí)慣，積勢成疾。年輕是優(yōu)勢，但做市場推廣時很難取得別人的信任。遭遇發(fā)展“瓶頸”，要找出癥結(jié)所在，換個思路，人不變我變，就能迎來創(chuàng)業(yè)的一片艷陽天。
　　“殺回馬槍”
　　2010年，吳暢畢業(yè)于市里一所旅游專科學(xué)校，應(yīng)聘極為不順利。導(dǎo)游飽和，薪水偏低。一氣之下，他和女友從父母和朋友那里籌了20多萬元的啟動資金，開了間旅游產(chǎn)品批發(fā)商店，誰知，出師不利，被人騙跑了一筆貨后，創(chuàng)業(yè)的“元氣”大傷。
　　痛定思痛，吳暢想起在學(xué)校實習(xí)時，曾在市里好幾個寫字樓推銷過旅游套餐。相對來說，白領(lǐng)對中餐盒飯的質(zhì)量要求較高，人群也集中。他和女友想到給白領(lǐng)做盒飯，分8元、10元和12元3個等級，隔幾天換菜式。盒飯干凈衛(wèi)生，包裝漂亮。“刷”30次卡，送“公仔狗”或“海盜熊”。另配有韓國泡菜或開心果，特殊售賣方式引起了白領(lǐng)的興趣。在金融街推廣開后，他們又在“光谷”和開發(fā)區(qū)等白領(lǐng)集中地設(shè)點，聘了5名大學(xué)生當(dāng)幫手。
　　點評：塞翁失馬，焉知禍福。大學(xué)生初入商場，急于賺錢，由于經(jīng)驗不足，可能失敗。找準(zhǔn)潛在的顧客群，利用原來熟悉的市場和人脈，殺個回馬槍，沒準(zhǔn)能獲得意外的成功。
　　當(dāng)“漁大夫”
　　李強(qiáng)農(nóng)學(xué)院的同學(xué)在農(nóng)科所或科研單位就業(yè)后，他卻選擇在江南的一家漁業(yè)養(yǎng)殖場打工，待遇不好，工作十分辛苦。對此，很多同學(xué)嘲笑，一個名牌大學(xué)生淪為高級打工仔有所不值，家人也很不理解。李強(qiáng)卻有自己的職場規(guī)劃，先苦后甜。
　　原來，他是在拜師深造。在打工的兩年里，他利用技術(shù)員的合理身份，遍訪周邊牛蛙、甲魚、螃蟹等養(yǎng)殖場，向高級漁技師學(xué)藝。自認(rèn)為成了這方面的行家里手后，辭工回來，辦了一間“漁大夫”診所，為遍布市郊80多個養(yǎng)殖場“送醫(yī)送藥”。由于技術(shù)精湛，專業(yè)熟，本市又獨此一家，那些養(yǎng)殖戶，凡遇到“魚蝦患病”的著急事，只會想到他。為避免遭遇全部損失，盡管他開的“診斷費”和治療費相對較高，養(yǎng)殖戶也樂意付。現(xiàn)在，李強(qiáng)年“出診”收入在8萬元左右。
　　點評：不鳴則已，一鳴驚人。在世人不屑的平凡崗位中積累自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場需求的空白點，后發(fā)制人，就能占領(lǐng)行業(yè)的制高點。有別他人，才顯另類，聚財有后勁。
　　 （編輯 一昕）