你應該知道薪水的計算方法

　　嘴張得太大，會吞掉自己
　　
　　很多人總是抱怨，企業中有很多吃白飯的人，總是抱怨自己給公司賺的錢很多，公司給自己的錢卻很少，便開始埋怨自己被剝削、被壓迫。
　　這是人們不會從別人的角度替別人考慮所造成的誤判。大家都知道，企業是人的聚合體，一旦涉及利益分配的時候，總是容易忘記企業是由不同的人、不同分工組合才會產生價值，所以，除了贏利部門外，其他非贏利部門，也是需要有人干活吃飯拿工資的。
　　曾經有一個銷售員對我說：“工資真是太低。我賺那么多，公司一個月居然才給我5 000元。”
　　于是，我問他：“你一個月賺多少？”
　　他說：“我一個月銷售20萬元的產品，成本只有10萬元，公司從我這里黑走9.5萬元。在我們公司，有10個人搞銷售，等于每個月被公司剝削95萬元。資本家真是太剝削人了。”
　　我說：“你錯了，不可能有那么高的利潤。”接著，我給他仔細算了一筆賬。
　　他們公司有4個部門，其中，一個部門負責制作產品，一個部門負責銷售，一個部門負責后續服務，一個部門負責市場宣傳，其他還有管理人員若干。在整個公司，除了銷售部外，其他部門都是非贏利性部門，市場宣傳部門還屬于倒貼錢的部門。
　　那么，在95萬元的毛利里面，根據國家法律，他們需要拿出一部分來繳納國稅、地稅、增值稅、行業稅等，另外一部分要支付辦公室租金、電費、水費、辦公費、器材折舊費、出差費、保險費等，還有一部分要用于發給市場部、售后支持部、產品部、管理層近30人的薪水。算來算去，95萬元基本上剛好夠用，企業老板基本上賺不到什么錢。
　　他一聽，恍然大悟，緊接著，他又冒出一句：“原來，那么多人都是拿我們賺的錢過活，我們太不值了。要是我做老板的話，就把其他只花錢不賺錢的人，開掉一些。畢竟錢都是我們賺回來的，我們應當多拿一點兒。”
　　我無言。
　　直到今天，這個人還是一名普通的銷售員。
　　不當家，不知柴米貴；不當老板，也不知道別人的重要性。在企業中，大多數人都有這樣的想法：搞宣傳的，覺得自己要是不宣傳，產品根本就賣不好，所以，銷售全是靠自己的影響力在賣東西，自己應該多拿薪水；搞銷售的，覺得賺錢都是憑自己簽回來的合同，憑什么要分給他們，自己薪水反而這么少？做產品的，覺得活都是自己做的，要不你們賣啥去？
　　沒有一個人站在企業老板的角度，去思考這個問題。
　　這種情況，在你我還小的時候，就已經發生過了，難道你忘了嗎？我們在年少時，總是抱怨家長不肯給我們更多的零花錢，不肯給我們買玩具、買零食、買好看的衣服，明明家長口袋里有的是錢哪。家長不給我們錢，是家長太摳門兒，甚至覺得家長不愛我們。我們卻不知道，家長要為我們積攢來年的學費、全家人的柴米油鹽，準備一些存款急需時用，甚至還要還房子貸款、供養爺爺奶奶外公外婆，等等。
　　等我們長大了，自己做了家長，訓斥自己的孩子不懂事、只知道一味要錢的時候，才會恍然大悟，自己當年是多么幼稚。
　　編輯 張金余