200張紙牌的魅力

　　和一些創業性公司還沒有形成盈利模式需要不斷融資輸血不同，游卡桌游公司從成立不久就可以持續盈利，并且增長迅速。對于新興的中國桌游行業來說，“三國殺”近90％的市場占有率使其成為名副其實的行業老大
　　
　　當Q版關二爺的蛋糕放在杜彬面前時，他已經笑得眼淚都快出來了。“蛋糕是喜歡‘三國殺’游戲的西點屋老板送給我們的。”得到這個蛋糕對于杜彬他們幾個人來說，不僅是玩家對這款游戲的認同，更多的則是他們幾個人從朋友到戰友，將作坊運營成為一個公司的成長經歷。
　　2008年1月，游卡桌游公司剛成立時只有3個人，他們都是畢業不久的大學生。大伙湊齊5萬元，就這么開張了。他們最初設計的游戲就有一定智力難度，那是一款被稱為“三國殺”的紙牌游戲。
　　在百度的詞條里是這樣介紹“三國殺”紙牌的：“三國殺”是一款熱門的桌面游戲，融合了西方類似游戲的特點，并結合中國古代三國時期的背景，以身份為線索，卡牌為形式，現已有Online版。
　　3年過去了，如今這個不足200張的卡牌桌游，實現了銷售超100萬套、營業額近4000萬元、全國玩家1000萬以上。“知道嗎，連李開復也玩‘三國殺’。”每每提及此事，他們都極為自豪。2009年圣誕，李開復在家和創新工場的員工一起玩“三國殺”，并且還在自己的微博上發布了照片。
　　“三國殺”的火爆銷售讓游卡桌游這個年輕的桌游公司多少有點受寵若驚，作為游卡桌游的CEO，杜彬也逐漸開始受到社會的關注和期待。
　　
　　草創時期
　　
　　按說憑杜彬的學歷背景，應該去搞電子游戲。多年的電腦技術積累，加上對游戲的愛好，可以說是輕車熟路。但他的創業卻選擇了看似與電腦毫無關系的紙牌類智力游戲。這有兩方面的考慮：一方面可以避開強大的競爭對手；另外，網游有著相對高昂的資金門檻。
　　“2004年我就開始關注桌游了。”杜彬說，當時桌游在歐美很盛行，尤其是在德國、瑞典，大家習慣面對面的娛樂方式。但當時在中國，桌游僅有幾款盜版的“小兒科”游戲而已，登不上大雅之堂。不過杜彬相信，桌游在中國市場的潛力無限，敏銳的商業眼光讓杜彬對“三國無雙”(三國殺的前身)動了心思。他相信，如果有一款中國自己的游戲產品，即便不是原創，也可以撬動桌游市場的大門。
　　“我拿到這款游戲時，很快被它的策略思維、團隊協作以及豐富的三國內涵所吸引，雖然當時只是一款手工繪制的卡牌。”杜彬承認當時的卡牌與現在的“三國殺”相比要簡陋很多，“但是這絲毫不影響玩家對它的追捧。”杜彬說。
　　這款風靡于世的“三國殺”紙牌中的主角是技能迥異、形色各異的三國武將。這既是游戲的核心設計，也是其魅力根源。在游戲中，各個武將及其技能的相生相克、人物之間的配合關系是游戲設計的根本。
　　看似簡單的游戲規則，還是讓杜彬他們費勁心思，“以局為核心還是突出英雄概念，是糾結最多的問題。”杜彬說，創造團隊希望“三國殺”能獨樹一幟，所以要超越“局”的束縛，將玩家簡單的求勝心態與中國文化相結合。比如，玩家選擇呂布或是張飛，即便手牌一模一樣也有不同的打法：呂布強調穩定進攻；張飛則要考慮積累實力，瞬間制敵；劉備的“激將”技能也是基于三國史實：蜀國大將上陣不要命，像趙云七進七出、張飛喝斷當陽橋等，所以劉備可以激將，但是曹操、孫權則沒有這個功能；陸遜在歷史中謙遜、內斂，所以他有不受“樂不思蜀”影響的技能。除了游戲可玩性的特殊技能之外，幾乎每個原創角色都隱含了三國時代的縮影。
　　“為此，在我們的研發部門里，不知被翻爛了多少本《三國演義》。甚至，對于每個武將的設計，每條游戲規則的建立，我們都是在爭吵中實現的。”杜彬笑言，“3年來，我們幾乎每個武將都是這樣一點一點地測試、修正，直至完善的。”
　　在游戲不斷完善的同時，3個人也開始為“三國殺”的未來市場做打算。“創業真的不簡單，北京的渠道基本上是我一家一家‘死磕’出來的。”回想當年，杜彬不勝唏噓。
　　在一個小房間里，幾個人手繪卡牌、埋頭切卡制牌。杜彬經常跑到南五環的貨場，不管身上穿著什么衣服，都要親自拉板車，一箱箱地搬運貨物。“清華的博士怎么會做紙牌來賣？”他遇到過不少這樣的尷尬，“得知你的身份，人家就會很詫異。”杜彬說，在最艱難的時候，他們也曾一度質疑過自己的選擇。
　　
　　風靡于世
　　
　　然而“三國殺”的熱銷打消了初創團隊的疑慮。2008年1月1日，他們正式發售5000套卡牌，每套零售價64元，不到半年的時間全部賣出。同年，在上海舉行的中國動漫產業博覽會上，游卡曾免費發放了幾百副卡牌，很快就有不少投資方在現場主動與他們聯系。而今，上海作為戰略要地，已成為“三國殺”卡牌賣得最好的市場。
　　2009年，游卡桌游選擇了與盛大合作，而事實也證明，網絡對于市場的推動是迅速的。僅2010年3月，經上海市代理商手中售出的“三國殺”卡牌就有1.2萬套之多。而在8月初的上海ChinaJoy 2010游戲展的4天里，游卡實現了日均“三國殺”卡牌銷售超10萬，代理商銷售同類產品達日均5萬的驚人業績。
　　作為中國最為流行的桌游紙牌類游戲，“三國殺”現在每個月都能銷售出幾十萬套，僅2009年的銷售收入就達1500萬元，雖然數字還不算太大，但對于新興的中國桌游行業來說，“三國殺”近90％的市場占有率使其成為名副其實的行業老大。
　　事實上，目前中國的桌游產業正是隨著“三國殺”的興起才逐步發展成為一個文化創意產業的。3年的時間，曾經冒出過大大小小數十款國產桌