陳年 目標千億

　　創業簡歷：
　　2005年9月，創辦網絡游戲虛擬物品銷售網站“我有網”；
　　2006年底，“我有網”停止運營；
　　2007年10月，創辦國內規模最大的服裝直銷網站VANCL凡客誠品；
　　2010年5月，創辦代銷國內外知名服裝服飾品牌的全新服裝電子商務網站V+（vjia.com）。
　　
　　2007年春節后的一天，陳年偶然聽到朋友提到PPG的故事。
　　“打那以后，我就對PPG的這種模式很有興趣，一直在想這個領域的市場。我覺得PPG的模式很好，但他們依然采用傳統的銷售模式，所以我看到了機會！”VANCL總裁、創始人陳年告訴《中國新時代》。
　　此時的陳年已沉寂了一年多的時間，那段時間，他一直在安心寫書，而書的內容卻和自己的事業沒有任何關系，當他注意到PPG后再次萌生了創業的念頭。
　　陳年迅速找到老友——原金山總裁雷軍，說了自己的想法，兩人在第一時間達成共識。雷軍說：“只要你能特別投入地來做這個事情，資金的問題我來解決。”
　　“VANCL”，聽上去有些洋氣，而其中的含義卻鮮為人知——“陳年加雷軍永遠沖在電子商務最前線”。
　　作為卓越網曾經的靈魂人物——執行副總裁的陳年，于2005年4月離職后，悄然開始了在互聯網領域的第一次個人創業，方向卻從熟絡的網上商城轉戰到網絡游戲。
　　陳年從2000年起就伴隨卓越網從無到有一路走來，被外界認為是為卓越注入文化基因的人。而在卓越網成功被海外巨頭亞馬遜收購，成為其全球第七個站點后，陳年感到自己的使命已完成，于是決定離開。2005年4月，陳年從亞馬遜離職，7月就發布新網站，在如此短的時間內，決定了自己創業的方向，這在外人看來未免有下賭的色彩，而第一次下注“我有網”，他便以失敗告終。
　　賣過鋼材，辦過雜志，創辦了卓越網，并在三年內把凡客誠品做到20億規模，2007年10月，“老兵”陳年再創VANCL，開張第一天只賣出10件襯衫。三年后，VANCL驚人一躍成為中國最大的在線服裝零售商。
　　
　　首戰失利
　　
　　“其實春節時與亞馬遜談離職的時候，已經認真考察和比較了一些商業模式。在離職談判的漫長過程中，我經常打網絡游戲來休閑。那時，我第一次真切地感受到了虛擬社會的形成，也就是角色扮演社會的來臨，所以更堅定了投身其中的想法。”陳年說。
　　陳年和以前的老戰友、曾任卓越網董事長的金山總裁雷軍一起合作，創辦的定位在網絡游戲增值服務商的“我有網”，瞄準了網絡游戲虛擬物品交易這一規模巨大的新興市場。“新網站的規模起碼不比卓越小，而基于網絡游戲產業巨大的市場前景，成長速度應該會超過卓越。”當時的陳年自信滿滿。
　　在陳年看來，“我有網”是大陸在線銷售人氣最高的一批網絡游戲，其產品包括如《魔獸世界》、《熱血傳奇》、《夢幻西游》、《劍俠情緣》的游戲幣、裝備、寵物，以及其他各種各樣琳瑯滿目的虛擬物品，同時還向用戶提供代練升級等節時服務。
　　 “網絡游戲虛擬物品交易市場在國外被稱為網絡游戲第二市場，這個市場的規模已經接近甚至超過了網絡游戲第一市場的規模，用不了幾年，網絡游戲虛擬物品交易規模將大大超越網游運營自身的銷售收入。在美國和韓國都有高利潤、高增長的優秀公司在領導著這個市場。但在中國，雖然虛擬交易的份額同樣巨大，但卻停留在小商小販和玩家自發交易這種低水平的狀態，個別虛擬交易平臺更是依靠倒買倒賣盜號、外掛等非法來源的虛擬物品來牟取暴利，整個市場十分混亂。”但讓陳年始料不及的是，我有網創立不到2個月，以盛大為首的國內主要網游運營商紛紛改變運營模式，從依靠“賣點卡”模式轉為賣虛擬道具模式。顯然這和我有網的市場開始重疊，這意味著網絡游戲第一市場和網絡游戲第二市場正式開始短兵相接。
　　雪上加霜的是，當時暴雪公司對風靡世界的《魔獸世界》美國服務器采取了大規模的ID封殺行動，表明它對虛擬交易市場的排斥態度。因為虛擬交易市場的存在，會進一步鼓勵私服、外掛、盜號行為，這直接威脅到了開發商的切身利益。開發商和運營商的聯手行動，進一步擠壓了虛擬物品交易的市場空間，我有網面臨斷奶的危險。
　　此后一年多的運營，“我有網”全靠陳年一個人自掏腰包，面臨嚴酷的資金壓力。加上“Q幣沖擊人民幣事件”的沖擊，虛擬貨幣面臨越來大的監管風險。這些因素直接打擊了陳年建立“虛擬世界里的卓越”的信心。
　　“我有網”發展最好時曾經風光無限，受到過眾多資本的追逐。然而，就在陳年還拼命發展市場時，一個殘酷的事實擺在陳年面前。“市場業務逐漸萎縮，我們意識到市場還不夠成熟。”陳年感嘆。
　　如今，曾經豪情萬丈的“我有網”已經關閉，而陳年的第一次創業也以失敗告終。
　　
　　再戰電子商務
　　
　　“VANCL能有今天的快速成長，我要感謝PPG，他們給了我靈感及思路。”陳年說。
　　2007年11月12日，陳年重返B2C市場，以類似PPG服裝直銷的模式創辦Vancl.com，經營男裝品牌VANCL。
　　VANCL的運營屬于凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均是原卓越網骨干班底。在該基礎上，公司還補充了一批在傳統服裝業與品牌營銷領域有經驗的人才。Vancl.com運營初期在平面媒體上做了少量宣傳，銷售表現遠遠超過當初預期。
　　對于進入服裝領域，陳年說：“我在卓越做了很久的B2C，離開后自己會有一個鎖定期和調整期。調整之后還是想回網絡銷售領域，從服裝入手可以說是個人興趣的原因。”
　　在陳年看來，首先自己就是一個消費者，這樣就能認真思考用戶的需求。多數大牌子的襯衫太貴，他覺得自己完全可以和大品牌一樣做得好，因為這些大牌的加工全在中國。但VANCL的價格，因為有互聯網這樣的新渠道，同樣的品質，只有不到那些大牌1/5的價格，甚至更低。陳年稱，現在VANCL那些200-300元的襯衣，在品質上是和2000-3000的大牌沒啥區別。
　　“現在來看，服裝直銷模式非常強，用戶也在持續增長中，正處于良性循環與高速發展階段，我是越做越有信心。消費階層的存在使得我們得以有發展空間，如果倒退5年，這樣的模式發展根本不可能會成功。”
　　如果只是單純地模仿PPG，一定不會有今天的VANCL。公司初創時期，陳年就看清了PPG的最大弱點：PPG將大量資金投放到報紙、雜志甚至是電視上做廣告，數億規模的廣告，真正形成的銷售可能只是廣告的三分之一。陳年說，這就意味著PPG的資金鏈隨時會斷裂。
　　在陳年眼中，國外同類品牌對VANCL并沒造成威脅，他們更應該考慮到VACNL帶來的威脅。陳年表示，VANCL至少應該做得比優衣庫大，曾經立下的100億目標，現在看來并非難事，1000億是VANCL應該有的夢想。
　　對VANCL來說，革命性的變化是從標準化產品到快時尚這樣一個轉變。緊跟時尚、種類豐富、平價和快速流轉，是快時尚的定義。VANCL的這一轉變從原先只賣品類不到50種的標準男裝，轉變為銷售2萬多種衣帽鞋襪的產品。如陳年所言，中國市場迎來了網上購物的熱潮，而VANCL正好在這一波來臨之際做好了準備。
　　不久前陳年已再次募資1億美元左右的資金。陳年表示，凡客誠品計劃到2011年底時，會將倉儲空間擴大至目前的3倍，以此捍衛其在中國網絡零售市場的領先地位。對此，賽迪顧問分析師何曉表示：“互聯網的B2C銷售增長速度要大大地快于傳統商店，預計今年中國網絡零售收入將增長60%至70%。”艾瑞公司最新數據也顯示，2009年凡客誠品在中國網絡服裝零售市場的份額為28%。目前，該公司出售的產品超過3萬種，包括襯衫、鞋子以及家用紡織品等。
　　在陳年看來，全世界有兩個很牛的快時尚品牌，一個是H&M、一個是ZARA。它們才是世界前兩名的服裝公司，而不是其他服裝品牌。中國這么多人，凡客誠品理應可以做得更好。不久前，陳年給他一手創辦的凡客誠品的品牌重新下了定義：互聯網快時尚品牌。
　　陳年不避諱地說，上市是凡客誠品的計劃之一，但不是關鍵的革命性過程。“很多事情最好是不預測。我們要上市，只是具體時間未敲定。”
　　對于5年后凡客誠品的預想，陳年說，誰都不知道未來什么樣。就如同2009年年底，陳年給凡客員工發的一封郵件里有一句話：“凡客眼看就要摸到10億元的門檻了”。那時，凡客的交易額是每天三四百萬，“我無論如何都沒有想到，現在已是每天1000多萬！10億元的門檻對我們來說太低了。”
　　不過，經歷了四輪融資的凡客誠品，不可否認有來自投資方的壓力。陳年說，有一點幸運的是，他和投資人的關系很好。“而且有越來越多的人穿凡客，這對投資者是一個鼓勵。”
　　2010年5月18日，低調籌備一年后，陳年再次出手，其服裝電子商務網站V+（vjia.com）上線，進入試運營。這是是陳年繼我有網、VANCL之后創辦的第三家公司，也是陳年在服裝服飾網購市場的第二次創業。
　　“目前我不想過多評價V+，讓它自己去走一段時間。它應該完全是復制凡客模式的，V+產品肯定也會比傳統渠道的價位低很多。”陳年說，現在自己每天思考的問題就是如何讓凡客不斷貨，至于外界普遍關注它什么時候步入資本市場則根本沒有時間去考慮。