生意經

　　大歪嘴不是念書的料，啃書本比啃石頭還硌牙，高中沒讀完就退學回家。別的孩子長得厚實，持鋤掄鍬都在行，可大歪嘴生得皮包骨頭渾身沒二兩勁，吃不了種田那份苦，老爹前思后想，最后一跺腳：“跟你二叔到城里賣種子吧!”
　　大歪嘴的二叔別看是個瘸子，頭腦可是活絡得很，這幾年靠倒騰種子著實賺了不少錢，家里的二層小樓都蓋了起來。老爹叫大歪嘴跟著二叔進城，是想讓他先見見世面，熟悉一下買賣流程，多長點生意經。
　　大歪嘴以前從未到過大城市，所以一進城小眼都不夠使喚的了，望著燈紅酒綠，紙醉金迷的花花世界半天拔不動步。二叔碰碰大歪嘴的胳膊：“老實點，咱是來賺錢的，不是來敗家的，那些雜七雜八的事，想都別想。”
　　二叔把各式各樣的種子放到了電動車上，臨走時還帶了一張地圖和一疊廣告傳單。大歪嘴覺得奇怪，二叔搞什么名堂，都說一心不能二用，賣種子還帶什么廣告傳單?帶地圖是怕迷路嗎?
　　二叔的電動車是名牌，比一般的車子“身板”厚實，動力足噪音還小。大歪嘴打趣說：“叔，我在電視上看到過這個牌子的車，老貴呢，你真是發了家，還要買名牌。”
　　二叔臉上的褶子皺了皺：“屁名牌，我才不稀罕名牌，我是沖著這車跑得快才買的。知道為啥非買好的不?因為防城管!城管的‘逮貓車’一來，你反應慢了就被扣下。有個哥們手腳倒是麻利，可他的電動車太不爭氣，起動速度慢，速度也不快，直接就被人家摁下了。”
　　大歪嘴“哦”了一聲，說：“既然這樣，那我們直接買輛燒油的摩托唄，那速度多快。”二叔吐了口唾沫：“屁話，你摩托快有城管的汽車快嗎?買了也白瞎，再說城管不會拼命去逮你，你以為是美國警察高速路逮劫匪呢?我算過，城管來逮貓，只要在一分鐘之內能溜掉就行了，電動車正好。”
　　二叔不再廢話，把電動車開到一個路邊，然后把那一疊廣告傳單拿出來挨張看了看，然后一扶把：“去人民商場。”
　　二叔拿那些傳單是因為上面經常有促銷信息，哪里搞活動哪里扎堆的人就多，做買賣當然得往人堆里擠。
　　半個小時后，兩人來到人民商場，二叔把車一停，把一張灰布鋪在地上，然后從車上拿出一包包的種子往灰布上放。大歪嘴是來學生意經的，自然得手腳靈活點，多幫點忙，于是幫著二叔擺放種子。剛放了兩包種子，二叔一擺手給攔住了：“停，你這擺法不中。”
　　二叔把那些包裝靚麗的種子都擺在了里手，而把那些普通種子擺在了外手，二叔邊擺邊說：“知道為啥把貴的種子擺在里手嗎?防城管!之所以把它們放在靠近車子的一旁，是因為如果城管來勢兇猛，可以先收拾那些貴種子，那些便宜的種子丟就丟了，反正不能讓他們逮住。”
　　二叔靠著一張地圖和一疊廣告傳單，這幾天東跑西顛，賣出了不少種子。大歪嘴心里想，二叔就是心服多，要按常人，能賣一半就不錯了，二叔果然是個生意人。
　　種子又賣了一天，斷貨了。這一天，二叔拍拍大歪嘴的肩膀：“小嘴，換上衣服，跟我去進貨。”
　　大歪嘴到櫥柜里拿出最漂亮的衣服，剛要往身上穿，二叔瞪了他一眼：“穿這么好的衣服干什么?相親呢?去，挑最舊的衣服。”
　　大歪嘴有些摸不著頭腦，穿舊衣服干什么?這時他發現二叔也換了衣服，那衣服既臟又破，衣角還開了個大口了，越看越寒酸。
　　到了種子批發中心，老板先是打量了一下他倆，然后二叔就和老板唾沫飛濺談價格，半天下來，嘴皮子都磨薄了一層，終于進了幾十斤種子。
　　回來的路上，二叔對大歪嘴說：“注意了沒有?我們剛到種子站，他們看我們的眼神?”大歪嘴想了想說：“注意了，他們可能看我們衣服舊，心里看不起我們。”二叔“撲哧”一聲樂了：“看不起個球!穿舊衣服對我們有好處，做生意的不傻，也得看人賣貨，我們穿得這么破爛，一搭眼就是農村種地的人，對莊稼地里的事明白得很，他不敢賣孬種子給我們。”
　　大歪嘴連連點頭：“有道理，二叔說的是啊，那我娶媳婦買家電，也穿得破破爛爛的，那樣對我們有利。”二叔白了一眼：“有利個球!莊稼人對種地在行，對那些用電的玩意兒懂個啥?人家促銷員還不忽悠你這個莊稼把子?要買那玩意兒得穿最好的衣服，最好鼻子上架個眼鏡，顯得有學問。”
　　這一天，爺倆來加元路擺攤，不多時過來一個略微發福的中年人。在攤前瞅了瞅，問：“有倔大仙種子嗎?”大歪嘴趕忙搭腔：“有!”說著就要從箱子里拿種子。
　　二叔用手一碰大歪嘴，示意他別動。二叔上下打量一眼中年人，锃亮的皮鞋，筆挺的西服，手上還戴著一塊金光閃閃的名貴手表。二叔問：“有種子，好得很，這位老板買種子干什么呀?”中年人一笑，肉眼都被眼皮蓋住了：“當然是消遣解悶了。以前總買花盆，澆澆水上上肥啦，后來覺得沒意思了，我就想買點種子自己培育。你想想，從種子發芽到鮮花盛開，能經歷整個過程，那多有意思啊?”
　　二叔從另一個小箱子里掏出一包種子：“老板太有情調了。拿好，這一包種子能替你解一年的悶兒，真是太值了。”
　　中年人走后，大歪嘴問二叔：“叔，那個箱子里的種子不是癟種子嗎，品相也不好，萬一不發芽怎么辦?”
　　二叔干笑兩聲：“那人一搭眼就是個城里人，買花種子是為了解悶，不發芽最多就是浪費一些時間，他是解悶的，不會因為一盆花來找我們，那不是找不自在嗎?”
　　二叔說起了生意經：“雖然咱也玩小九九，能多賺錢就多賺，可也不能味了心。要是莊稼人買莊稼種子。咱一定給他們最飽滿最優質的種子，城里人買種子是買心情，農民買種子是買收成啊。”
　　轉眼一年過去了，大歪嘴從二叔那里學到了一整套生意經，自己買了輛電動車，進了批種子開始單干。剛開始他還有點毛糙，后來就輕車熟路了，像什么見人賣貨，虛實報價，和同行搶好地段，怎樣躲城管，全都樣樣在行。
　　這一天，大歪嘴剛把攤擺上，一個穿著講究的人湊到了跟前：“有月梅隆嗎?”大歪嘴上下打量一眼來人，發現這人皮膚白凈，鼻子上還戴著近視鏡，一看就是有身份的人，于是拿了癟種子給“冤大頭”。
　　快擦黑的時候，一個皮膚黝黑，滿臉滄桑的人走過來，說要買“情爭艷”，大歪嘴搭眼一看，覺得這人是個普通人，而情爭艷是種名貴的花草，應該是不識貨的人，就拿了一包次品給他。
　　幾天后，大歪嘴出來擺攤，那個買“情爭艷”的人來了，指著大歪嘴的鼻子破口大罵：“你這么不講究，為什么把孬種子賣給我?”
　　原來這人買“情爭艷”不是自己種著解悶，是想送禮。他好不容易打聽到一個當官的有收藏名貴種子的癖好，就想投其所好，沒想到送的是癟種子，事給辦砸了。
　　大歪嘴無奈地搖頭，還以為是他自己買來種呢。
　　兩個月后，那個買“月梅隆”的人也找到了大歪嘴理論：“你……你這個奸商!為什么把次品賣給我?”
　　大歪嘴傻了。這人買種子不就圖個樂嗎?再說種子也不名貴，不會是拿來送禮的吧，干嗎動那么大的肝火?
　　這人對大歪嘴破口大罵：“奸商，沒良心的奸商!我父親得了關節炎，疼得要命，大醫院也沒什么好辦法，聽一個老中醫講用月梅隆當藥引子，調制一方藥膏可以治痛，你……你這個奸商卻把次品給我!”
　　大歪嘴傻了，他突然發現二叔的生意經不靈了，有些事不是動動心眼就能解決的。這是人家治關節炎，假如對方是得了絕癥要配偏方，如果偏方真能治大病而因為自己賣的藥引子出了問題，那真是缺了大德了。
　　大歪嘴把原來的生意經全扔了，改做踏實買賣，以良心做生意。可他發現，自己不占小便宜，生意絲毫沒打折扣，因為多了回頭客。
　　
　　責編　鄧