電子產

　　日本驚天一震 市場同此涼熱
　　日本震了，市場不再淡定。
　　汽車停產了，電子產品躥價了，食品惟恐被輻射了……
　　日本震了，消費者不再淡定。
　　有人擔憂，有人觀望，有人忙囤貨……
　　日本震了，商家們不再淡定。
　　有的惜貨漲價，有的關店歇業，
　　有的則擦亮眼睛找尋隨之而來的新機遇……
　　地震一個月后，災難對市場造成的影響開始顯現……
　　
　　震后一個月，日本地震對市場重創引起的余波，猶如層層漣漪，從各個角落顯現出來。
　　
　　日本9.0級地震打破了市場秩序。由于數碼相機知名品牌幾乎全部為日系品牌，索尼、佳能、尼康、東芝、松下等日本品牌的多系列產品均受到重創。在震后一個月，記者實地探查日本地震對中國IT賣場的影響。
　　通過走訪記者了解到，數碼相機、DIY配件市場、內存等產品受地震影響較大，而電腦和筆記本等影響有限。震后整個市場貨源持續吃緊，價格一路攀升。一些新品也推遲了上市時間。在地震的籠罩下，消費者采取了觀望的態度。
　　
　　價格一小時一個價
　　
　　3月11日，日本地震消息傳來，但凡和日本產品沾邊的中關村商戶開始騷動起來。
　　英特爾產品經理童飛去提貨的時候，被經銷商告知：有些型號沒有貨了，能提什么就提什么、趕緊備貨吧。通知的同時，價格已經上漲。
　　而在眾多電子產品中，高端數碼相機成為了震后的“重災區”。鼎好電子賣場經營相機的王清亮就經歷了震后一時一個價的場面。
　　3月11日下午，老王將手里的三臺佳能5DMarkII以價格15900元向外批發，“當時還往外甩貨呢。”3月12日上午日本地震消息傳來，老王并沒有當回事，而此時市場價已經漲到每臺16000元。一小時后，忽然傳出了同行的出貨價：16300元。“16300，可能嗎？”老王當時心里還在犯嘀咕。可此后，此款機型的價格漲勢則如脫韁的野馬，一發而不可收：
　　3月12日下午16800元，3月13日上午17000元，下午17500元。那時，中關村媒體報價已形同虛設。
　　3月15日～3月17日，佳能5DMarkII已經嚴重缺貨，價位一度沖至19500元高點，雖然目前這款機型的價位已回落至17500元，但是很多商戶坦言，此價位仍很少能拿到貨。
　　根據中關村價格指數顯示，在眾多日系品牌中，佳能、尼康漲幅最為明顯，佳能3月價格指數漲幅達8.40%，尼康則為10.92%。
　　商戶李明超也感受到了這種瘋狂。他表示，3月13日，電子類產品基本都上漲了。東芝的芯片和內存漲幅最明顯，在20%左右。
　　由于價格混亂，造成了很多商戶不知所措，“3月13日，我們干脆就放了一天假。”商戶龔硯娜表示，“真的不知道賣什么價，價位低了，可能再上貨時連賣價都上不來，報太高了又沒有人買。”地震后一個星期，龔硯娜的生意都特別蕭條。
　　現在，隨著價格稍微的回落，商戶們的生意雖然轉好，但仍是問的人多，買的人少。
　　
　　消費者 觀望勝于行動
　　
　　面對漲勢洶洶，一向只習慣于越來越便宜的數碼產品的消費者，更是難以接受。
　　“為什么漲啊？”“由于日本的原因。”
　　“日本和這有什么關系啊？”“芯片在那兒生產。”
　　在震后的幾天里，商戶除了面對日漸上漲的產品，還有就是向消費者做著一遍遍上漲原因的解釋。
　　“我本來想買相機的，沒想到日本地震，價格嗖嗖往上漲，我還是再等等吧。”在中關村地區工作的陳小姐本計劃購買佳能伊克薩斯220，4月10日，她詢問價格后十分震驚，居然漲到1800元，“最便宜的時候1600多元就能拿下。反正bC5l7v7Ax8q0SrZrPBGUhg==也不著急。”像陳小姐一樣，很多因為4月出游要買相機的客戶，因此次地震而暫時將計劃擱置了。由于數碼相機不是生活必需品，很多家庭客戶選擇了觀望，現在出手買貨的是對價格漲幅不敏感的企業客戶以及急需的客戶。
　　
　　“搭順風車”漲聲一片
　　
　　在采訪中，記者了解到，產能受地震影響的數碼相機只是一部分，而市場上幾乎所有類型的相機都在漲價。許多商戶指出，這是在“搭順風車”。
　　商戶老王指出，尼康的高端數碼相機D3X、D3S、D700的產地在日本仙臺，這三款機型上漲幅度也是最大的，因為確實保證不了貨源，但佳能、尼康、奧林巴斯、索尼等品牌根據型號、款式和系列不同產地也不同，很多都是在泰國、印尼等國以及中國的無錫、上海、蘇州等地生產。尤其是卡片機，只不過是日系的品牌，所以就上漲了。
　　甚至很多和日本不沾邊的電子產品也在跟風漲。據悉，臺灣產的存儲卡，地震當天便上漲了20元。
　　除中關村外，京東、國美、大中電器的相機、內存等數碼產品也全線上漲。
　　老王坦言，店里的產品都漲了，只要是以前囤貨的就沒有賠的。
　　“大家都漲了，你能不漲？”他反問道。但同時，老王也認為，這種跟風沒意思。“日本人沒有漲價，因為他們現在沒有這個精力和心情。漲價的都是中國人，讓中國人難受的是國人自己。”
　　
　　缺貨還是惜貨？
　　
　　一般而言，國外大的品牌在各國都有品牌代理商，經銷商從代理商提貨，轉手賣給像鼎好等電子賣場的商戶這樣的零售商，當然，有些大的零售商可以直接從代理商那里提貨。
　　對于價格上漲，很多人認為確系地震造成的貨源緊缺而致。而在記者的采訪中發現，造成此輪上漲的不是真正的缺貨，而是由于代理商和經銷商對未來產能的不確定而惜貨造成的。
　　佳能（中國）有限公司政府、大客戶及新事業拓展部王禺秋對于數碼相機漲價事宜，對記者表示，“反正我們的出貨價沒有變。”言下之意令人回味。
　　鼎好攝影俱樂部負責人趙璧對此表示，有些經銷商囤貨，抬高價格。雖然索尼和佳能的官方報價是不變的，但是目前貨源供應不上。
　　老王的話也似乎印證了這一點，他指出，廠商沒漲多少，都是讓渠道和代理商漲了。其一般的廠商正常生產時都會有一定的存貨，這個量足夠滿足中國市場三個月的需求。
　　李明超對渠道商的囤貨行為表示理解。他表示，震后一個月，日本很多廠家生產能力連10%都沒有恢復。余震不斷，原材料運不進去，日本工廠招不到工人。這些使得后期無法預計，所以渠道商采取惜貨狀態。“所以只能小流量放貨，經銷商惜售導致了商品的漲價。”
　　 “誰不想拿著這塊肥肉賺錢啊，這相當于手握良好的股票，并且知道內幕，明天肯定要漲，為什么現在要賣呢，抓到手里就是錢。”老王表示。
　　而地震，也使零售商與代理商之間的關系發生著微妙的變化。“之前是經銷商求著向我們推貨；地震之后，是我們求著向代理商要貨。”有商戶這樣描述這一角色的轉變。
　　一邊是價格飛漲，一邊是經銷商惜貨。于是有些產品有價無市的局面出現了。
　　
　　被震薄的利潤空間
　　
　　在這場地震造成的“余震”中，許多商戶的利潤被震薄了。
　　“今年這個時期的交易量不到去年的60%。”李明超介紹，正常情況下，電子產品商戶如果按廠家的指導價完成廠家的銷售任務，會得到廠家的返利。高端數碼相機的返點在6%～7%。“我們現在卻是加點才可以提到貨。即使能做到出貨價和進貨價的漲數一樣，但由于返點的減少，我們的利潤空間也是逐漸縮小的。
　　另外，李明超表示，隨著價格的提高，很多消費者采取觀望的態度。目前他的客戶日系筆記本的需求量為震前的60%，高端數碼則為原來的50%。成交量在降低。即便是保持震前單機的利潤，但由于銷售量下降，總利潤也在逐步降低。
　　對于利潤的下降，童飛也有同感：“震后DIY電腦業務利潤下降了30%～50%。”他表示，但由于有官網指導價，配好的整機沒有辦法漲，上游日本產的電子元件的價格上漲無法照單傳遞給消費者。“我們的利潤空間被擠壓了。”他對記者大倒苦水。
　　“錢讓渠道商賺了，零售商賺不到錢，我們只能堅持一點：高進高出，別的達不到。”有商戶很無奈。
　　
　　危中有機？
　　
　　面對這輪價格上漲而帶來的出貨量減少的局面，有些商戶也在積極應對，極力尋找可替代品，希望可以把自己的損失降到最低點。
　　“DIY電腦的靈活性還是很大的，因為我們可替代的品牌很多，可向消費者推薦其他的牌子。消費者對電子元件的品牌忠誠度低。”童飛表示。
　　李明超也有應對之策。他表示，“我們現在盡量賣漲價幅度小的，比如松下和富士等品牌，如果長期這樣的話，我們會把更多的精力轉向卡片機的銷售，因為卡片機的型號很多，可替代性也很大。”
　　零售商們的這些行為或許可以為其它品牌帶來新的機遇，可這些品牌的生產廠家反映速度卻沒有跟上市場變化的步伐。
　　在日系產品大幅上漲的情況下，正是其主要的競爭對手美國柯達和韓國三星搶占市場份額的大好時機，而在記者采訪中發現，此兩個品牌鮮見營銷措施。“往年4月和10月都是新品上市的時候，都伴有一些降價促銷的活動，但今年沒有任何品牌的產品在降價。柯達和三星目前的價格沒有漲，且貨源充足。可能五一會有促銷？但目前沒有得到這方面的信息。”業內人士對記者表示。
　　在品牌忠誠度很高的高端數碼領域，僅憑不漲價恐怕很難撼動原來的市場格局。“震后一個月，消費者對這兩個品牌的需求沒有太大的上升。”零售商的表述佐證了記者的判斷。
　　而在高端數碼領域，中國的廠商卻連較量的資格都沒有。
　　“中國電子類廠商都在加工半成品。目前只有愛國者有卡片相機，但是沒有高端產品。目前愛國者也沒有任何促銷舉措。” 李明超表示。
　　人常說，危中有機。然而當機遇來了，并不是誰都有能力抓住。
　　
　　什么時候才能回歸正常？商戶都在關注，他們搜集著各種新聞信息，從中判斷供應鏈的恢復狀況。而普遍的觀點是，完全恢復還得半年。而讓商戶們最擔心的還是持續不斷的余震：
　　4月7日，日本宮城縣再次發生7.4級地震。４月11日，日本福島縣觀測到規模7.0級強震；4月16日，日本關東地區發生５.９級地震，首都東京震感強烈。
　　不斷的余震又在沒有恢復平靜的電子市場上蕩出了新的漣漪，給貨源的供應及市場價格的回落帶來了更多的不確定性。這種關聯猶如蹺蹺板，地震在那頭，價格在這頭：震一次，則價格抬一遭。
　　對于未來，盡管預期不同，但商戶們的選擇似乎都是一致的，那就是在不斷的策略調整中堅守。