丑陋成就財富奇跡

　　這是一種丑陋無比的鞋子，被稱為雪地靴，是用帶毛的羊皮簡單縫制而成，粗大蠢笨，被挑剔尖刻的時尚人士稱為“史上最丑”的鞋。但這種鞋卻能夠風(fēng)靡歐美，成為UGG國際品牌，制造了全球近年來最勢不可擋的流行風(fēng)潮。
　　十多年前，布萊恩·史密斯在澳洲沖浪勝地珀斯意外發(fā)現(xiàn)，不少沖浪者上岸后總會穿著當(dāng)?shù)匦」S生產(chǎn)的一種鞋子。因為好奇心的驅(qū)使，他也買了一雙試著穿了一下。這種鞋子由帶毛雙面羊皮制作而成，厚厚的羊毛能迅速吸去腳上的水氣，有著超乎尋常的透氣性能和保暖性能。在夏天靴子是涼爽的，到了冬天則能保暖，加之寬松舒適，讓腳有特別舒適感覺。
　　史密斯從中看到了商機(jī)，一回到美國加州，就創(chuàng)建了UGG品牌，憑著考究的用料和舒適的腳感，這種鞋子在沖浪愛好者中小范圍流行開來。因為這種鞋看上去十分丑笨而且難以搭配，根本不可能進(jìn)入時尚達(dá)人的法眼，無法進(jìn)行大規(guī)模廣告和強(qiáng)勢市場宣傳，一直無法打破專業(yè)市場的藩籬，受到更多消費者的青睞，因此，他的公司一度處于虧損狀態(tài)。
　　1998年，史密斯將UGG品牌賣給了德克斯戶外公司。按照傳統(tǒng)的推廣模式，比如做廣告、上時尚雜志或時裝秀，對于UGG來說，顯然是行不通的。他們及時調(diào)整策略，首先選擇向當(dāng)紅女女星帕米拉·安德森和她的女兒各送了一雙UGG，讓她和女兒搭配親子裝。因為它的舒適，帕米拉喜歡上了這種古怪的靴子，并經(jīng)常在拍攝現(xiàn)場穿著它，勾起了一部分追星族的好奇和熱棒。……