產業升級:競爭中尋求發展之路

　　化妝品產品的創新體現在產業鏈的各個方面。原料商們不斷尋找新型原料，配方師們不斷更新產品，而包材商們則通過包裝升級吸引消費者眼球。雖然產業鏈的每一部分都是獨立業務，但它們之間又是相輔相成，不可分割的。原料商的新原料給予配方師配制產品的靈感，包裝的升級同樣也能促進產品的配方革命。作為一家專營化妝品整合輸出服務的公司，香根可為客戶提供OEM、ODM及OBM等全方位服務，其對化妝品產業的升級及轉型也有自己獨到的看法。在本屆上海國際奢侈品包裝展上，本刊記者就采訪了香根公司的總經理特助莊育欣先生。
　　“中國化妝品行業的變化很快，一是行業的快速成長，二是品牌競爭的日趨白熱化。”莊先生談到。隨著中國從“世界工廠”轉變為“世界市場”，化妝品行業不再是以低成本就能取勝的時代了，如何能讓產品在競爭激烈的市場中脫穎而出才是企業應該考慮的問題。“所以，我們會針對客戶需求提供相應的整體解決方案，幫助客戶在產品規劃采購的環節中創造更多的利潤空間與附加價值，這就是我們的核心競爭力。”
　　在本次展會上，香根就推出了“Brio囊袋式真空包裝”，它可解決產品的氧化、防腐抗菌等問題，延長產品的有效期，使產品真正實現“無添加”。然而，法國進口的真空瓶價格昂貴，香根則通過減少噴頭部件，技術轉移在地化生產，彈性選擇配件法來降低成本。“這只是其中的一個例子，為了適應中國內需市場的迅速變化與海外買家對中國供應商的需求，我們不停深入這個行業的優勢供應商，并將海外資源引進國內市場，透過資源整合與共享，替客戶與合作伙伴實現利益最大化。我們相信，隨著中國市場的成熟與多元化，對于高端包材的需求將與日俱增。”
　　莊先生還認為，在中國做化妝品是一件很有挑戰的事情。由于地理環境氣候人文的差別，很難將中國市場視為單一地區。作為全國性的品牌，如果沒有好的包材是無法保證產品質量的。例如劣質的塑料瓶在寒冷的北方會有龜裂的現象，而毛細粗大的LDPE材質軟管容易使內料發生質變。“我們會建議客戶用一些防護效果好的包材。品牌的價值與消費者的信任，讓許多客戶意識到選擇優質的包材是需要也是趨勢。除了同時提升品牌形象，更代表對終端消費者負責的承諾。”
　　除了真空瓶，香根在展會上的另一亮點就是其小巧可愛的香氛系列產品，以及與法國頂尖設計師合作開發的香水瓶系列產品。其創新的概念與完整的產品相配套：用香水瓶來“噴”香粉，用指甲油刷來“搽”香水，用掛墜飾品來裝香膏，無處不體現其設計的精心。“中國現在是奢侈品消費的第二大市場，但國內奢侈品市場仍是國際品牌的天下。所以我們需要進行差異化競爭。小香水的靈活性高，購買壓力小，主打中高端年輕消費族群。這個概念也是針對中國的消費意識而設計的。”莊先生說道。不斷深入市場和供應鏈，通過不同的觸角和較高的市場敏感度挖掘市場需求及切入點，是香根持續努力的方向。
　　對于本土化妝品的未來發展，莊先生認為，還有很長的路要走。國內的許多包材商都是國際品牌的供貨商，這說明國內的加工企業還是具有實力的。但目前化妝品市場，對于國際品牌，國內品牌仍很難望其項背。“品牌的發展是需要底蘊的，相對于有著悠久歷史的世界名牌，我們的本土品牌還很年輕。從山寨到改良山寨，再到原創，我相信專注做好品牌和通路，再加上強大的市場和制造業支撐，本土化妝品還是有機會的