婚慶服務新

　　所謂婚紗電影，就是借助一些輔助專業攝像器材及專用編制軟件，為身著婚紗的準新人們量身打造各種風格迥異的電影。與傳統婚紗攝影相比，因其融入一些故事情節在里面，不僅個性化更強，更具觀賞性。
　　市場新寵，空白點較多
　　2011年北京婚博會上最大的亮點莫過于婚紗電影的出現，從而改變了婚慶攝影行業市場現狀，并引發了新的投資機會。據了解，現在準新人結婚前都要拍攝婚紗照，但全國各類影樓有45萬家，接近于飽和，市場競爭十分激烈。而且絕大多數影樓的拍攝風格十分相似，甚至選擇的背景(包括外景)都是一樣的，令絕大多數新人的婚紗照缺乏個性，給人的感覺“似曾相識”。
　　而婚紗電影則有效改變了這種現狀，不僅更加豐富了婚紗拍攝的服務種類，還讓新人在拍攝婚紗時更具個性化。據中國社會工作協會婚慶行業委員會相關人士介紹，目前婚紗電影在婚慶服務業中剛剛起步，從業者不多，市場機會較多。以北京為例，若市場飽和，至少有千余家影樓開展婚紗電影業務，但事實上北京地區只有不到10家開展該業務。另外，預計在未來幾年內，將會快速發展。
　　收費不高，更具競爭優勢
　　據中國社會工作協會婚慶行業委員會相關人士介紹，婚紗電影的收費不高，與傳統婚紗攝影接近，因此適合大眾群體消費。加之婚紗電影屬于市場中的新興事物，因此更能吸引顧客的目光。據對京津兩地的部分婚紗影樓統計，開展婚紗電影業務影樓的生意要好于從事普通婚紗攝影的影樓，銷售額可提升30％一40％。
　　投資不大，6萬元可運營
　　投資者最低投入6萬元，其中設備投資大約2.8萬元，剩余為流動資金(包括店面租金、人工成本)，店鋪面積最少50平方米，員523人。以天津地區為例，上述預設的流動資金大約可維持3個月(無業務情況下)，建議投資者根據所屬地區的房租及人工成本情況調整流動資金。
　　婚紗電影的收費標準從幾百元至上萬元不等，其最大的成本就是人工成本(主要指攝影師的工資)，目前天津地區的攝影師工資標準：如果是專職攝影師，一天的工資是200～300元，若是兼職攝影師，一天的工資大約200元。
　　另外，投資者還可以通過銷售其他婚慶用品、出租攝影設備以及為企業制作專題片賺取額外的利潤。
　　注：目前市場中有專業的婚紗電影編輯軟件，只要懂電腦的人都可以運作，所以人工成本主要支出就是攝影師的工資。
　　隱形門檻不可忽視，創意成為賺錢瓶頸
　　盡管該生意從資金投入到投資回報都不錯，頗適合中小投資者介入，但是其存在一個隱形門檻——創意性。該生意能否賺錢完全取決于投資者的創意性，能否制作出讓準新人滿意，而且又具有個性化的電影，成為關鍵所在。
　　不過這個創意也并非高不可攀，據業內人士介紹，投資者可以借助一些影視作品的情節來突破創意不足的瓶頸。
　　成功案例。善于“借力”
　　筆者在山東某展會上遇到了一位從事婚紗電影的投資者，雖然他介入該領域時間不長，但是已經實現月賺數萬元。
　　問及他是如何突破創意難這個瓶頸時，他表示，他采取三個“借力”舉措：一是借助影視作品，特別是一些印度電影，因為國內引進的印度電影以愛情片為主，可借鑒內容多；二是借力準新人，讓他們根據自身的戀愛過程，提供素材，由自己編輯設計，直到讓準新人們滿意；三是借力新聞事件，專門收集一些與愛情有關的稀奇古怪的新聞和故事，然后自己進行再加工創作，并設置模板，推薦給準新人們。其中后兩個舉措最受顧客的歡迎。
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