彭星 創建一個名牌服飾帝國

　　十個溫州人，就有九個在創業。這話似乎并不夸張。放眼當今世界，溫州商人的足跡無處不在；潮起潮落的市場風雨，總會不時閃現他們手把紅旗站立潮頭的靚麗身影。而彭星，這個“70后”的創業者，不過短短14年的時間，即以其在服裝企業領域一系列眼花繚亂的閃展騰挪，一躍成為新一代溫州商人的杰出代表。
　　
　　人生拒絕平凡
　　
　　服裝，永遠是時尚產業。
　　2007年，當彭星一擲千萬金，邀請包括德國前總理施羅德在內的世界政要名流來溫州，高調慶祝自己一手創辦的“法派”服飾十周年時，有誰能想到，僅僅10多年前的彭星，還只是一個拎著溫州當地的小產品在外地到處推銷的小游商。
　　1988年，彭星高中畢業。沒人動員，也無需反復權衡，18歲的他走向生活的第一步，就自然而然踏進了商圈。除了溫州這方經商熱土的氛圍使然，也因了他血脈中浸淫著老浙商的基因“作祟”——祖父13歲就入商門，30歲到上海創業，曾創辦過中國最初的“托拉斯”；外公當年也曾是溫州著名的紡織工業家。得益于改革開放的溫暖春風，溫州人的經商熱潮被一夜間重新喚起，當家家戶戶都想經商成為一種必然時，彭星的人生旅途就已經沒有了選擇的意義。
　　彭星的商途從“小販”開始，把溫州出產的一些花花綠綠的打火機和工藝品販往東北。繼而，又開始拿著溫州生產的服裝去大連市場上批發和零售。這種小兒科式的小打小鬧，賺錢在其次，關鍵是練手練眼，從中熟悉的是經商的環節與門道，在千萬里的來回奔波中，鍛造的正是一個未來成熟企業家最基本的素質和特征——敢想敢干，自強不息!
　　當年的溫州雖開經商風氣之先，卻也同樣經歷過資本原始積累時期那種粗放型的唯利是圖，服裝產品質量良莠混雜，假冒偽劣充斥市場，身為游商的彭星可以忍受孤獨與勞累，也可以忍受被騙、被偷、被搶，但最讓他不能容忍的是，因為貨品質量問題，常常不由自主代“溫州”受過，被那些自視清高的大連客商斥為“小南蠻”，動輒退他的貨。這給了彭星一個強烈刺激：“我為何不能自己直接做服裝呢?”
　　數年游商的歷練，在積累了最初的資金、市場經驗和社會關系的基礎上，1994年，彭星在商途上果斷走出關鍵一步，在溫州開辦了屬于自己的服裝工廠——多瑙河制衣有限公司。手捧著自己生產的服裝，彭星頗有些激動，油然升起一種天將降大任于斯人也的豪情。然而僅僅兩年后，彭星就感覺不對勁，彼時，國門大開，國際國內、大江南北的各類服裝品牌鋪天蓋地，早已走出饑餓年代的國人，穿衣服也早已不是僅為蔽體保暖，對品牌的追求和崇拜已近乎狂熱，君不見有人為了顯擺自己的衣服是名牌，故意遲遲不拆商標，時時讓那商標晃蕩在別人眼前嗎?而自己的產品何年何月才能躋身名牌行列，也如這些“追牌族”一樣，將自己的商標遲遲不愿撕去?彭星意識到，創建一個真正屬于自己的品牌，這才是自己當下最重要的任務，也是自己進軍服裝行業永恒的追求目標!
　　經過一年多的市場調查，1997年，厚積薄發的彭星開始大手筆組建法派服飾企業，以一種舍我其誰的氣勢，高調昂揚地正式推出法派品牌。也就從這一天開始，27歲的他，華麗掀開了激情創業的精彩篇章。
　　
　　十年磨一劍
　　
　　世上本無捷徑，但能從千軍萬馬都在走的通衢大道上別辟一道蹊徑，從而大步超越旁人，卻是完全可能的?？v觀彭星的“法派”之路，正是他審時度勢別辟蹊徑的結果。
　　從一開始，彭星的市場運作就呈現出另類做法：不是像眾多民企通常那樣，先由國內站穩腳跟，做大、做強，進而逐漸發展到國外市場，而是反其道而行之，首先異常高端地定位于“國際化”，然后由外而內地節節開花。這種獨到的眼光和超常規的決策，并非他一時心血來潮，而是在深入調查研究了市場之后深思熟慮的動作。既然服裝是永遠的時尚產業，而引領世界百年時尚潮流的源頭都在國外，在歐洲、在米蘭，那為什么不一開始就直接與他們結緣，非得跟在他們屁股后頭亦步亦趨地“爬”呢?
　　這一年，彭星馬不停蹄地在中國大陸、香港地區、意大利、法國等地注冊法派商標；在香港注冊法派國際集團有限公司，在意大利佛羅倫薩成立意大利服飾有限公司，在法國巴黎成立辦事處，分別以國際尖端的設計系統和生產設備從事產品生產和研發工作。隨即上海法派服飾有限公司成立，以代理法派品牌在中國市場的推廣；隨著法派品牌事業的發展，溫州法派集團有限公司才最后成立，負責法派品牌在中國區的生產和營銷。
　　法派成立第二年，就開始為日本的名古屋深井縫式會社做西服的貼牌加工。事后證明，這是法派發展中的一個重要轉折。當時，彭星投入大筆資金引進特殊的生產線，拿到了名古屋深井縫式會社訂單，但因為工藝和管理不成熟，成品時常不符合對方的要求，被深井退貨或要求賠償。此時，法派內部有過一場大爭論，不少人認為，“法派自己的產品已經在國內賣得不錯，何苦去做這個賠錢的生意?”
　　企業發展中的這種陣痛是彭星早就料到的，這也正是彭星所要必須經歷的過程。他耐心向管理層做工作：“法派為深井貼牌，是為了完善自己的工藝流程、生產管理，并不僅僅是為了賺錢，要想真正成為世界品牌只有堅持不能放棄?！苯涍^不斷地探索和工藝完善，法派的貼牌加工業務在整整一年痛苦磨合之后，如涅槃再生的鳳凰，不僅終于開始了盈利，更把經過深井反復挑剔考驗過的整套流程和管理經驗融入法派的血液之中，成為法派“帝國之路”的基石和日后成功的品質保障。
　　幾年后，法派結束了為他人貼牌的發展道路。整個公司飛速發展，先后與意大利戈菲佐尼亞公司、普列波斯特公司達成戰略合作協議，委托這兩家企業為法派貼牌加工襯衫、T恤等產品。
　　從替別人貼牌生產到委托意大利公司給自己貼牌，溫州服裝商會稱彭星的這一舉動可以寫進溫州服裝發展史。之后不久，法派再次與韓國的三家企業談成了合作協議，將夏季服裝大量地下單給他們做貼牌加工。
　　至此，法派完成了中國制造業一個極具象征性的跨越，從賺取廉價勞動血汗到品牌輸出，彭星堅實地邁出了自己夢想的重要一步。
　　2005年3月5日，法派集團正式與荷蘭百年名企邁克斯公司、克拉勃公司簽約組建(荷蘭、比利時)三力控股有限公司，組建后的三力控股有限公司，由法派集團和邁克斯公司各控股40％，克拉勃公司控股20％。法派的觸角開始伸向歐洲。
　　2007年6月，在“三力”的基礎上，法派歐洲控股公司正式成立。法派與外方The Makers公司各占50％股份。彭星真正以“法派”的名義進入歐洲，開始了一次跨國資源的融合與品牌的國際化運作。
　　法派的歐洲戰略采取了先合資建立新公司，之后成立新公司，一步一營，穩扎穩打的策略，展現了在突圍過程中冷靜、不盲目的心態。彭星說，“下一步法派歐洲公司將大力拓展歐洲的業務版圖，將法派終端延伸到歐洲，與國際市場進行對接?！?br/>　　在從全球化的服裝生產模式中的勝利突圍中，彭星引領法派在國內創造了諸多第一：開了第一家網上“裁縫店”；成立了第一個國家工商總局核準、無地域限制的，以“財團”命名的控股有限公司——中瑞財團；是第一家向日本出口高檔西服的溫州企業、第一家將專賣店開到國外的企業；是全國第一家取得“雙綠色”認證和將三大國際管理體系整合為一的服飾企業……
　　
　　高調與低調之間的游走
　　
　　彭星將他的個人魅力灌注于企業的靈魂之中。他在高調和低調之間游走，他能恰到好處地拿捏尺度，他懂得何時該張揚自我，何時該安靜聆聽。該出手時就出手，他在市場中的奇思妙想與大膽張揚，成就了一段段令人乍舌的商業傳奇。
　　最大的傳奇發生在2000年。那年，彭星近乎瘋狂地做了一個大膽的決定——邀請美國總統克林頓擔任法派服飾的形象代言人。
　　事情的緣起是他在歐洲考察時得到一個信息，說“克林頓卸任后可能從事影視業”，當時的彭星腦子一激靈，一個奇想呼之欲出：要是能跟克林頓進行商業合作，肯定能很好地打開歐美的主流市場。時隔不久，彭星又從國內某媒體上看到一篇文章，說克林頓欲到“牛津尋前途”，因為他“負債多多，卸任后要忙著賺錢”云云。彭星于是當機立斷，利用在溫州剛興起不久的互聯網，給美國白宮發出電子郵件，希望聘請時任美國總統克林頓做法派產品的形象代言人。
　　彭星很快收到了白宮發回的禮節性回函，表示此事應在總統卸任后考慮。時過半年多，克林頓屆滿卸任，彭星一直努力和克林頓辦公室保持聯系。終于等到2003年，彭星以法派董事長兼總裁的身份，在北京和美國前總統克林頓實現了歷史性的握手，他與克林頓共進午餐，并將法派經典的深藍色豎條紋西服以及襯衫、領帶、皮鞋全套贈送克林頓。
　　盡管，彭星事后得知歷任美國總統從未給某家企業產品做過代言人，也盡管，克林頓是否可以擔任法派形象代言人仍舊懸而未決，但當他們握手的經典一刻被攝影師定格，當克林頓第一次穿上彭星贈送的“中國制造”，這無需炒作的獨家新聞經過全球千余家媒體的競相報道，讓彭星與他的法派一下子進入了全球視野，帶來了不可估量的廣告效應。回憶起那時的情景，彭星坦言：“拿5000萬元到央視做廣告也沒有這樣的效果?！?br/>　　這之后，彭星又成功地讓美國前總統老布什、德國前總理施羅德等重量級政要名人，相繼穿上了法派定制的西服。在法派品牌十年大慶時，施羅德甚至親自應邀來到溫州，參加了法派(溫州)國際工業園開園大典剪彩，并在慶典上做主題演講。
　　彭星高調而且張揚，善于吸引眼球?！白鍪澜缱詈玫钠放啤薄ⅰ皠摻ㄒ粋€世界名牌服飾帝國”，他總是高聲宣揚自己的目標與夢想。然而，與“永遠爭第一”的事業追求不一樣，他做起善事來，卻總是低調穩重。他永遠記得祖父的話，“做善事不能太高調，不能為了做善事而做善事”。
　　“5·12”汶川大地震發生后，彭星帶著法派的捐款112萬元直接趕往四川，援建了兩所設施齊全的希望學校，同時向災區捐贈1000萬元的物資、并在災區招收200名工人來到法派工作。這并沒有引起太多關注的善舉，卻真正讓200個家庭看到了重建家園的希望。直到今天，我們還能在法派的網站上看到資陽市雁江區委區政府、資陽市紅十字會寄給法派的感謝信。
　　2004年3月30日，捐資1000萬元成立“全國青年人才開發法派基金會”，以鼓勵更多的有為青年為社會作出自己的貢獻；
　　2006年8月，超強臺風“桑美”襲擊溫州市蒼南縣，先后4次向災區捐款捐物達430萬元；
　　2007年4月，捐資1000萬元成立“中國青少年綠色家園法派建設基金”，以增強青少年的環保意識。
　　法派集團捐助社會公益事業累計已經超過5000多萬元。彭星也因此先后榮登“中國大陸慈善家排行榜”、“胡潤2006中國慈善家排行榜”。
　　美國曼哈頓的第六大道，日本東京的銀座，法國的香榭麗合大街，意大利米蘭的拿破侖大道……一個中國人的身影穩健地走在世界頂級的時尚之都，他將國外的先進設計理念和時尚信息帶回中國，他在自己的土地上打造了世界服飾帝國的奇跡!14年的激情創業，他以青春、時尚的昂揚風采，在品牌大潮的風口浪尖上閃展騰挪，終成為中國男裝行業一縷璀璨的星