田寧 以年輕的目光追遙遠(yuǎn)的夢(mèng)

　　從杭州蕭山機(jī)場(chǎng)開(kāi)往市區(qū)的路上，路邊矗立的第一張廣告牌上便赫然呈現(xiàn)出“傳承浙商精神”的標(biāo)語(yǔ)。在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江省，活躍而杰出的“浙商”前仆后繼，仿佛已經(jīng)成了一張張最生動(dòng)的城市名片，展示著不同于全國(guó)各地其他商人的特有的浙商文化。
　　說(shuō)著一口帶有浙江口音的普通話，偶爾引用時(shí)髦的英語(yǔ)單詞，時(shí)不時(shí)發(fā)出爽朗的笑聲。盤(pán)石信息技術(shù)有限公司CEO田寧，便是新生代的浙商之一。雖然剛過(guò)而立之年不久，他卻引領(lǐng)著浙江排名第一的互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)。
　　年輕的CEO與年輕的企業(yè)的故事總是抓人眼球。新時(shí)代、新科技產(chǎn)業(yè)使新生代浙商的財(cái)富累積時(shí)間急劇縮短。從盤(pán)石成立至今短短的11年中，2010年銷(xiāo)售額便突破20億元。對(duì)于原始積累需要幾十年的老一輩浙商來(lái)說(shuō)，可能這個(gè)階段還在“騎三輪車(chē)”。
　　然而，對(duì)田寧來(lái)說(shuō)，老一輩浙商是他們這一代人最為佩服的商人。盡管他們大部分文化程度不高，也很少有留學(xué)海外的經(jīng)歷，卻取得了巨大的成功。隨著時(shí)代的發(fā)展，如今的新浙商們也繼承了他們艱苦奮斗、自信團(tuán)結(jié)、勤奮謙虛的品質(zhì)。同時(shí)，新浙商還擁有屬于他們時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，比如受過(guò)高等教育或是海外留學(xué)經(jīng)歷、掌握先進(jìn)的科技知識(shí)，擁有大量的信息和資源等。通過(guò)新、老浙商特質(zhì)的有機(jī)結(jié)合，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)龐大的市場(chǎng)，嚴(yán)峻環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的時(shí)候，田寧才能做到坦然自若。
　　2011年，盤(pán)石迎來(lái)了它的高速擴(kuò)張期。田寧很自信，按照他的話就是“盤(pán)石正在高速騰飛”。然而，他認(rèn)為企業(yè)來(lái)自于社會(huì)，終究還是要屬于社會(huì)的。“等我退休了，我會(huì)把我個(gè)人大部分財(cái)富捐給社會(huì)，甚至裸捐。”
　　“你說(shuō)我高尚嘛，我可能還沒(méi)那個(gè)境界的。我覺(jué)得我這么想很正常啊，這符合馬斯洛的需求層次理論，”一陣爽朗的笑聲過(guò)后，他對(duì)記者說(shuō)，“如果你是我，可能你也會(huì)這么想。”
　　
　　“草根”創(chuàng)業(yè)路
　　
　　上海聯(lián)創(chuàng)投資管理有限公司副總裁徐漢杰曾如此形容田寧：“我認(rèn)識(shí)一幫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)前輩，他們?nèi)恰傋印；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的成功離不開(kāi)靈魂人物的癡迷，田寧目前雖然沒(méi)有全瘋，但也‘半瘋’了。”
　　對(duì)此，田寧不置可否。“只有偏執(zhí)狂才能生存。”他引用了英特爾總裁安迪·格魯夫的管理名言。
　　他提到，IBM的CEO郭士納曾在他的自傳《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞?》中描述，IBM之所以能夠存活，就是因?yàn)椤笆萆怼保铝τ诳车糇陨砉?yīng)鏈成本。
　　“互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，是一個(gè)高速發(fā)展的領(lǐng)域。它的核心是什么?管理人才，技術(shù)領(lǐng)域。這樣就要求企業(yè)家集中精力，只有專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，才能有助于發(fā)展。像我們就是專(zhuān)注‘online advertising’(在線廣告業(yè)務(wù))。”
　　1977年，田寧在湖州市長(zhǎng)興縣誕生。隨著父輩商人在80年代的紛紛下海，田寧被這種濃厚的商業(yè)氛圍深深影響。大學(xué)時(shí)期，他的商業(yè)天賦就開(kāi)始展現(xiàn)出來(lái)。從緬甸玉佩、玫瑰花，到洗衣粉、Walkman，他都有所嘗試，他甚至還做過(guò)家教中心的“總代理”。創(chuàng)業(yè)生涯陪伴了他大學(xué)整整四年。
　　1999年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正處于快速崛起時(shí)期。新浪、搜狐、網(wǎng)易等各大門(mén)戶網(wǎng)站紛紛在納斯達(dá)克上市。身為大四學(xué)生的田寧在心里琢磨開(kāi)了：學(xué)生高考及雅思等查分需要很長(zhǎng)時(shí)間，如專(zhuān)門(mén)建這么一家網(wǎng)站，能在第一時(shí)間查出各種成績(jī)，豈不是件大好事?為此，他還暗自算了一筆賬：每查一次，收費(fèi)0.5元，全省乃至全國(guó)每年參加各類(lèi)統(tǒng)考人數(shù)達(dá)數(shù)百萬(wàn)，收入將會(huì)非常可觀。
　　田寧認(rèn)為自己是一個(gè)“實(shí)踐者”。只要想到了，就會(huì)去付諸實(shí)施。于是，相對(duì)于很多老一輩浙商的“擦鞋擺攤”，田寧將他的企業(yè)定位在互聯(lián)網(wǎng)這種“時(shí)尚”的高技術(shù)含量行業(yè)上，和另外兩個(gè)同學(xué)一起成立了浙江大學(xué)首家學(xué)生公司——盤(pán)石計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，他因此也被稱(chēng)為“浙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人”。
　　然而，創(chuàng)業(yè)的路途經(jīng)常充滿了荊棘和坎坷。公司開(kāi)張后，他們就碰到一個(gè)無(wú)法逾越的障礙——租服務(wù)器，10萬(wàn)啟動(dòng)資金杯水車(chē)薪。田寧四處奔走，鼓動(dòng)別人投資，但以碰壁告終。
　　挫折沒(méi)有讓這個(gè)年輕的小伙退縮。他當(dāng)下決定：“軟”的不行來(lái)“硬”的。三人來(lái)到教工路電子市場(chǎng)，想租場(chǎng)地賣(mài)電腦，可一問(wèn)房租，當(dāng)即把他們嚇了回去。無(wú)奈之下，田寧拿著學(xué)生證，壯著膽子去找市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人被擅于與人溝通的他說(shuō)動(dòng)，把靠洗手間邊的一個(gè)攤位免費(fèi)給了他們。
　　田寧用“千山鳥(niǎo)飛絕”來(lái)形容當(dāng)時(shí)攤位所在的位置。“我們數(shù)過(guò)了，每天來(lái)上廁所的人不超過(guò)三個(gè)。”
　　但他相信，“生意是死的，人是活的。”沒(méi)有錢(qián)進(jìn)貨，他們就在市場(chǎng)打烊后專(zhuān)撿人家丟棄的包裝盒，碼得整整齊齊，制造貨源充足的假象。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研，他們推出一項(xiàng)特色服務(wù)，就是組裝機(jī)3年保修和上門(mén)服務(wù)，專(zhuān)門(mén)招收了幾百名“有時(shí)間、有技術(shù)、沒(méi)錢(qián)”的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生，經(jīng)培訓(xùn)后，以每臺(tái)每年100元服務(wù)費(fèi)讓他們做售后。
　　組裝機(jī)享受品牌機(jī)服務(wù)，這使原本門(mén)可羅雀的攤位逐漸熱鬧起來(lái)。不到半年，田寧就轉(zhuǎn)到月租金2萬(wàn)的好攤位。半年后，田寧終于進(jìn)入了杭州一家大的電腦城，開(kāi)出了400多平方米杭城首家電腦大賣(mài)場(chǎng)，盤(pán)石計(jì)算機(jī)已經(jīng)成為浙江省名列前茅的電腦公司。
　　
　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)
　　
　　2004年年底，正當(dāng)電腦生意蒸蒸日上的時(shí)候，田寧卻做了讓所有人都“跌破眼鏡”的決定。他毅然辭掉了計(jì)算機(jī)公司董事長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)辟了自己的新戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。原因只有一個(gè)——他要圓自己的“網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)”。
　　“2004年我花了整整一年思考，我到底做什么好，什么是未來(lái)發(fā)展的必經(jīng)之路，我選擇了互聯(lián)網(wǎng)。”田寧在摸索中發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式中，廣告占了80％以上。于是他下定決心，創(chuàng)辦了浙江盤(pán)石信息技術(shù)有限公司，專(zhuān)門(mén)做互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)。他給公司的定位是：以精準(zhǔn)、定向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析技術(shù)為基礎(chǔ)，做中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商。
　　然而，誰(shuí)曾想到，這個(gè)決定曾使田寧“燒錢(qián)”燒到絕望。公司成立之后就是持續(xù)虧損，連續(xù)三年的虧損讓田寧有點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)。“一定要堅(jiān)持。”困境面前，田寧沒(méi)有動(dòng)搖。然而堅(jiān)持需要勇氣。在田寧果斷地投入三千萬(wàn)的資金后，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始有所起色。
　　“現(xiàn)在我們手頭的網(wǎng)絡(luò)媒體資源不僅有搜索推廣，網(wǎng)站聯(lián)盟，還有門(mén)戶廣告與手機(jī)移動(dòng)媒體、視頻媒體、電子郵件媒體。我們已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)擁有精準(zhǔn)、定向網(wǎng)絡(luò)媒體資源最豐富、最集中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第三方服務(wù)提供商。”
　　田寧他們還推出了基于“云計(jì)算”的一系列新業(yè)務(wù)：“網(wǎng)營(yíng)門(mén)戶”為中小企業(yè)打造集營(yíng)銷(xiāo)、支付、產(chǎn)品發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)系統(tǒng)于一體的營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站；“盤(pán)郵”讓所有中小企業(yè)都可以享用以往只有大企業(yè)才專(zhuān)用的“海容量”全智能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)郵箱；Adwing業(yè)務(wù)，讓中小企業(yè)可以輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理。這些新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，件件都是能夠幫助中小企業(yè)在市場(chǎng)上攻城掠地的鋒線產(chǎn)品，將使更多中小企業(yè)感受到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的魅力。
　　2011年1月3日，田寧滿面春風(fēng)。他對(duì)外宣布，已經(jīng)獲得了上海聯(lián)創(chuàng)投資管理有限公司的2000萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資。他用“有情人終成眷屬”來(lái)形容這次合作。
　　田寧逗趣兒道，他和上海聯(lián)創(chuàng)投資管理有限公司合伙人徐漢杰之間是朋友關(guān)系，聯(lián)創(chuàng)“苦追”盤(pán)石。“這次是戰(zhàn)略投資，不是風(fēng)險(xiǎn)投資，獲得國(guó)內(nèi)一流投資管理公司的青睞，本身是對(duì)盤(pán)石近年來(lái)發(fā)展的肯定。”
　　在他看來(lái)，盤(pán)石“不差錢(qián)”，此次融資只是未雨綢繆，為下一步的戰(zhàn)略思考做戰(zhàn)略儲(chǔ)備。這筆資金將主要被用于內(nèi)部消化，用于市場(chǎng)渠道、研發(fā)等部門(mén)，主要是提高內(nèi)部員工福利上。“我們也不會(huì)冒險(xiǎn)非得用掉這筆錢(qián)，用不掉說(shuō)不定會(huì)放在保險(xiǎn)柜里。”
　　目前，盤(pán)石正在以前所未有的速度飛快發(fā)展。“盤(pán)石計(jì)算機(jī)去年年?duì)I業(yè)收入突破了15個(gè)億，在浙江省的IT公司中名列前茅。盤(pán)石互聯(lián)網(wǎng)目前有1600多名員工，在中國(guó)服務(wù)中小型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)中排第一。盤(pán)石經(jīng)歷了11年創(chuàng)業(yè)，從初期的銷(xiāo)售額三四億，到現(xiàn)在達(dá)到20億。”至今為止，盤(pán)石的發(fā)展讓其他后起之秀只能“望其項(xiàng)背”。
　　
　　“企業(yè)最終屬于社會(huì)”
　　
　　11年前，誰(shuí)也未曾想到，一個(gè)學(xué)動(dòng)物科學(xué)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生竟然能夠成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)袖企業(yè)的領(lǐng)頭人。
　　“動(dòng)物科學(xué)嘛，專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)就是‘畜牧獸醫(yī)’，對(duì)吧，”田寧笑道，“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域80％的創(chuàng)始人都不是搞互聯(lián)網(wǎng)出身的。喬布斯是讀工藝美術(shù)學(xué)的，后來(lái)還跑到印度出家一年。蓋茨是讀法律的，戴爾是讀醫(yī)學(xué)的，都跟自身專(zhuān)業(yè)沒(méi)什么關(guān)系。”
　　這位風(fēng)華正茂的CEO，平日喜歡跑跑步，看看書(shū)來(lái)“enjoy生活”。他告訴記者，他的最大業(yè)余愛(ài)好就是閱讀。
　　老一輩浙商大都低學(xué)歷，勤奮務(wù)實(shí)，靠制造業(yè)起家，“做做衣服，做做褲子”。而類(lèi)似田寧這一代的新浙商，把學(xué)習(xí)、文化看得非常重要。他們認(rèn)識(shí)到，在新時(shí)代下，只有充實(shí)自己的思想，學(xué)習(xí)新的科學(xué)技術(shù)，保持與時(shí)俱進(jìn)，才能使企業(yè)走在時(shí)代的尖端，立于不敗之地。他們經(jīng)常在各種場(chǎng)合一起討論企業(yè)發(fā)展。
　　“前一陣子，杭州市青企協(xié)邀請(qǐng)摩根大通中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理龔方雄給我們上了一節(jié)關(guān)于全球貨幣基金的課，之后這些浙江優(yōu)秀的企業(yè)家分頭探討對(duì)經(jīng)濟(jì)的看法，有時(shí)候火藥味很濃，但非常充實(shí)。”
　　田寧正迎來(lái)11年創(chuàng)業(yè)路上的快速擴(kuò)張期。然而企業(yè)做大了，他感到身上的擔(dān)子也重了。在2010年初，盤(pán)石公布了《盤(pán)石互聯(lián)網(wǎng)廣告社會(huì)責(zé)任白皮書(shū)》，以服務(wù)浙江省中小企業(yè)為案例，2009年，盤(pán)石互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)服務(wù)浙江中小企業(yè)4萬(wàn)多家，盤(pán)石2009年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告拉動(dòng)浙江省GDP增長(zhǎng)430億人民幣，直接帶動(dòng)中小企業(yè)就業(yè)35萬(wàn)人。同時(shí)，由于盤(pán)石的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，2010年盤(pán)石成為APEC中小企業(yè)峰會(huì)的獨(dú)家數(shù)字媒體合作伙伴。
　　田寧認(rèn)為，中國(guó)的中小企業(yè)承擔(dān)了中國(guó)90％的就業(yè)，60％的稅收，幫助中小企業(yè)在任何時(shí)候、任何地方都能輕松開(kāi)展精準(zhǔn)、定向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，將商機(jī)和夢(mèng)想延伸到世界各地，這是一個(gè)非常神圣的使命，也非常有意義。
　　雖然年輕，但田寧認(rèn)為自己掙的錢(qián)已經(jīng)“這輩子花不完了”。他比較欣賞像施正榮，任正非等老一輩企業(yè)家。“施正榮是臺(tái)灣電腦教父，但他卻說(shuō)企業(yè)雖然是他辦的，但企業(yè)是大家的。他的企業(yè)傳承給了他的四個(gè)徒弟。任正非他一手創(chuàng)辦了華為技術(shù)有限公司，去年銷(xiāo)售額300多億美金。但是一些公開(kāi)數(shù)據(jù)，他本人僅持股1.42％。”
　　田寧認(rèn)為，企業(yè)來(lái)自于社會(huì)，企業(yè)的所有財(cái)富終究屬于社會(huì)。他致力把公司做成一家透明、公正、公平的企業(yè)。他認(rèn)為，盤(pán)石最寶貴的便是企業(yè)的百年愿景和七劍價(jià)值觀。
　　“企業(yè)的愿景是：百年盤(pán)石，堅(jiān)如磐石，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者。而其中個(gè)人的‘小我’和企業(yè)的‘大我’是可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)的。如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，首先要讓我們的員工健康發(fā)展，要讓他們成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。我們除了承擔(dān)社會(huì)、公司賦予的責(zé)任外，還要為個(gè)人的家庭幸福貢獻(xiàn)力量。公司目前為止，所有的干部都有股份，我們今年還會(huì)成立員工持股委員會(huì)。只要入公司滿一段時(shí)間之后，員工都可以持股。財(cái)富來(lái)自社會(huì)，我希望將財(cái)富分給大家，讓所有的人都能過(guò)上幸福的生活。”
　　田寧希望，再過(guò)50年，他想帶著自己的孫子或?qū)O女來(lái)看這個(gè)企業(yè)。如果它還活著，已經(jīng)成為世界級(jí)的一流企業(yè)，他就會(huì)覺(jué)得此生無(wú)恨。“百年盤(pán)石，我是活不到那個(gè)時(shí)間了。但是如何能讓這個(gè)企業(yè)代代相傳，我相信是盤(pán)石精神、盤(pán)石文化，讓所有盤(pán)石人前赴后繼，為了一個(gè)目標(biāo)和愿景共同奮斗