林東 牽手大學生的創業教父

　　如今，大學生入學率一年比一年增長，而大學生就業率卻一年比一年減低。這是不爭的事實，是社會全面轉型進入市場經濟后的必然產物。為此，從各級政府到社會各方，都對如何促進大學生就業傾注了廣泛的熱情，采取了多種手段和措施，也收到一定成效。
　　但嚴峻的就業形勢，也引發了更多有識之士深層次的思考：我們的教育觀念、教育體制是否還需進一步與時俱進，以便跟上甚或有所超前這個變化多端的時代?與其讓大學生們在大二、大三時就開始找門子托關系滿世界投簡歷找工作，為何不引導他們跳出傳統找工作的老路，從一開始就立足獨立創業并有所實踐呢?
　　于是，有一批人自告奮勇攬下了這個“活”。
　　于是，在浙江杭州，誕生了一個名為“大學生創業聯盟”的組織，其首任主席林東，作為一個成功的青年企業家，一個新銳浙商的代表人物，在牽手大學生共同創業的路上，無私忘我地奏響了一曲美麗的佳音……
　　
　　經歷即財富，林東愿與大學生們共享
　　
　　出生于1974年的林東，有一張青春勃發的臉龐，渾身充滿著活力，在當代大學生眼里，充其量也就是他們的學長和師哥，而林東曾經在海外攻讀MBA的留學生涯，又使他成為一個名副其實的“海歸”，這讓他與當代大學生們之間毫無隔閡，所思所想，彼此全都了然于心。唯一的差別在于，林東曾經“商”海難為水的風雨歷程，是大學生們沒法感同身受的。
　　林東的創業也是開始于大學畢業之后，但其經商的理想卻早早萌發在少年時期。
　　1986年的某天，年僅12歲的林東聽到一則消息：有個名叫李嘉誠的男子，捐資10億元人民幣給汕頭大學，作為辦學資金。
　　李嘉誠?他是誰?他為什么這么有錢?一連串的問題在林東心頭縈繞。不久，他找到了一本《李嘉誠傳》。書里面的很多內容，對于當時的他雖還不能完全理解，但一個成功商人的奮斗故事，在他心里卻打下了深深的烙印。于是，少不更事的他，悄然給自己也設下一個目標——45歲之前我也要創業成功!
　　幾年過去，長大后的林東明白了，李嘉誠做的叫做“實業”，而自己大部分溫州老鄉做的行當叫做“貿易”。
　　1993年，林東大學畢業后，向家里借了30萬元作為資本，意氣風發準備自己出來創業。做什么呢?林東無暇多想，一頭扎進市場調研。想做什么，就到現實的市場中找答案，這種思維模式后來一直貫穿在林東的創業中。當時，中國經濟的第一撥風云人物不少出在飲料行業。像李經緯和“健力寶”、宗慶后和“娃哈哈”等，林東覺得，這兩人的興起代表在中國賺大錢的模式。于是，林東注冊了杭州綠盛食品有限公司，第一款產品是綠盛果粒橙。不料，由于生產出來的時間過了飲料的旺季，貨品大量積壓，林東第一樁生意基本失敗了。
　　這次失敗使林東學到了市場與生產的絲絲相扣環環相連的硬道理。市場太過復雜，宏觀的分析和一廂情愿的研判，并不可能與某一產品在具體市場上的需求量和占有率相符，其間差別微妙，千變萬化。經過深入調查，林東發現牛肉干很好賣。一個月后，第一批綠盛牛肉干生產面市，并很快就脫銷了。但好景不長，他發現自己信任的合伙人竟然干著“暗度陳倉”的經營勾當，嚴重損壞了產品的質量和銷路，為了保護“牌子”，林東毅然決定，放棄牛肉干生意。
　　轉眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。由于市場嚴重缺貨，只要能生產出來，就能到市場上換成現鈔。成本幾分錢的水和糖，流出機器，轉眼就變成了一元錢。簡直跟變戲法一樣。
　　短短3個月，林東“狂賺”了40萬元，不僅賺回了總投資，還獲得了10萬元的盈利。這一切發生在10個月不到的時間內。然而，棒棒冰進入的門檻實在太低了，利潤很快變薄。半年后，林東還是想做一個能夠長久運營的飲料。這一次，他選擇的是牛奶。林東把所有的流動資金都投入到了牛奶上，然而，類似棒棒冰這樣的景象沒有再次到來：一個月過去了，牛奶只銷售了一點點；兩個月過去了，銷售還是沒有增長。望著滿倉庫的牛奶，林東十分無奈。實在沒法了，綠盛牛奶擺到了杭州幾大商場門口“買一送一饋贈新老消費者”。降了價的牛奶終于銷售一空。可這一仗，林東一口氣虧了100萬元!
　　“不知道怎么回事，我當時就是以為‘產品’加‘廣告’就等于‘成功’。”多年之后，林東再回顧這次失敗時，仍感心有余悸。
　　1995年的那個春節，林東過得相當落寞。出租房內，粉絲、大白菜和土豆一直陪伴著林東。他想干脆結束生意去匈牙利闖蕩，但是廠房的租期還有幾個月，租金是一個月6000元，加上水電、人工，如果一天沒有兩三百元的收入，“被債主拿走桌椅，砸了電話，那就算是真正的破產了。”
　　痛定思痛之后，林東決定重新撿起做牛肉干的生意。畢竟曾經做過，生產和銷售過程熟悉。那個時候，林東每天扛著75公斤牛肉，心里想著如何平衡每天的收支，如苦力般費心耗力。一年運營下來，牛肉干幫他還完了所有的欠款。但林東那時還沒有認識到，自己實際已經找到了一個理想的產業。直到五六年后，林東學完MBA，才對這個“低檔”的產業有了全新的認識——在已知的所有食品行業中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年銷售超過30億元的巨頭，而牛肉干則沒有。在一個沒有巨頭的行業，機遇自然會多很多，何況牛肉干還是中國的傳統休閑食品。接下來的幾年間，綠盛牛肉干每年幾百萬元的利潤讓經歷了挫折的林東相當滿意。
　　2001年，林東在澳大利亞修完了工商管理碩士學位。歸來后的林東，不再提賺大錢，但是卻帶回來一套規劃那是他畢業論文的一部分——2008年綠盛的銷售目標是30億元。
　　“以前只想著賺大錢，但是卻沒有具體的計劃以及執行的步驟，那只是年輕人幼稚的想法”。在這份規劃中，企業每個月都有特定的銷售目標。當市場的血汗經驗與先進的管理理念結合，當企業從苦練內功開始一步一步按照他既定的目標和規劃穩步前行，綠盛牛肉干豈止是銷售上了臺階，更標志著一個品牌在市場上的日漸成熟。
　　這以后，林東順風順水，一路高歌猛進，在淳安千島湖、蕭山等地投資數千萬元，建立起食品生產基地；同時進軍IT產業，先后創辦共和網、暢想網，成功進行了一系列資本運作……
　　創業維艱，甘苦自知。當后來林東成為大學生們的創業“導師”時，他本人的創業實踐幾乎成了一個范本，成為他與大學生交流并進行“剖析”的最好案例。作為一個“過來人”，林東告誡他的這些師弟師妹們，理論或紙面上的商業模式、成功案例固然重要，但實踐更重要，而創業實踐最不可少的，就是百折不撓的自信心!
　　
　　創業導師在行動
　　
　　2008年7月，林東憑借其出色的創業成績和在年輕人中的良好口碑，當選為杭州大學生創業俱樂部主席。俱樂部成立的宗旨就是致力于幫助和扶持大學生把“創業夢想”轉變為“創業行動”、把“創業項目”付之于“創業實踐”，成為大學生初創企業的“孵化器”和“交流站”，成為培養杭州青年企業家的新搖籃。
　　一般來說，這種俱樂部的常規做法就是安排學生進自己公司實踐，并適時地進行指導。但林東在與大學生交流的過程中，在看到大學生就業難的情況后，不想這么做，“這種模式并不能將學生的能動性最大發揮，他們也不太可能學到太多實踐性的東西”。他必須要做點實事。
　　在他的推動與倡導下，創業俱樂部改名為創業聯盟，林東以他擔任杭州市青聯副主席的影響力，聯絡起一批知名的青年浙商共同加入聯盟，采用學生們樂見的“導師制”方法，—對一或一對十地從選項目、投資金開始，實打實地引領大學生的創業實踐。
　　“當時浙大有180個學生報名選我當導師，學校經過層層篩選，挑了9位學生讓我去面試。”最終，這9名學生都幸運地師從林東。
　　林東把9名學生拉到一起進行一場頭腦風暴，最后，一個名為獵戶燒烤的項目應運而出。林東一口氣拿出300萬元作為最初的投資，而令業界震動的是，這9名大學生作為股東分享了7％的股份。林東認為，讓學生們自己做老板去運作，如果他們沒有股份不成為老板，也不是真正意義上的創業。
　　2009年4月8日，林東和徒弟們合開的“獵戶烤肉”歡樂餐廳正式開張。一場野外生存式商業實戰由此拉開。
　　歡樂餐廳要體現的就是歡樂的理念。餐館里有10多位員工都是大學生，所以餐廳發明了很多新潮的方式：設立自己的QQ群，在MsN上添加好友，通過新浪微博加為粉絲，在開心網上找好友，阿里旺旺上申請獵戶群。作為產業的延伸，林東自己的基礎產業“綠盛”還與淳安當地農戶簽訂了基地供應協議，建立了“歡樂農場”。加入粉絲團的食客有機會到歡樂農場做獵戶……目前，杭州城內已經開了5家獵戶系列的店。而林東的目標不止于此，他說，“我們在杭州計劃開出50家獵戶小吃和歡樂餐廳，還要爭取把公司推上市，做中國的必勝客。”
　　創業有風險，大學生創業的成功率更低。據調查，全國大學生每年選擇創業的比例為5％，就在這5％的創業中，成功率最高的浙江也只有這5％，像廣東這樣民營經濟發達省份，成功率也僅為1％，全國大學生創業平均成功率為3％。這些數據足以說明，大學生創業，何其難也。林東的“獵戶模式”能否作為大學生創業的模板，全面推廣呢?
　　獵戶餐飲公司的總裁張強說，“如今的大學生創業只有激情和創意顯然是不夠的。這其中最大的可行性因素便是資金和經驗。當今社會，沒有資金，一切都是無法落地的空想。”從這個意義上看，林東讓大學生成為老板的大學生創業模式，成功實現了激情、創意與資金、經驗的完美結合。“這兩者要實現真正完美結合，還需要我們團隊的執行力。”因此，股東會成了他們磨合的最好平臺。
　　林東作為大學生的創業導師，已經過傳統牛肉行業十幾年的摸爬滾打，2005年后又進入互聯網領域，成功投資創辦了共合網、暢翔網等知名公司。這些經歷，讓林東既積累了財富，也積攢了豐富的商業經歷。大學生和林東一起參與創業，對于大學生來說，無論創業項目的成功與否，他們都沒有損失。失敗了，他們收獲了經驗和教訓；成功了，收獲了經驗和財富。何況林東曾承諾，即便創業失利，綠盛的大門會朝他們打開。
　　據悉，杭州大學生創業聯盟開展的導師帶徒活動僅一年多，249名社會責任感強、管理經驗豐富的青年企業家先后與179名創業大學生結對。導師以投資入股、貼息等形式，向結對的大學生初創企業提供一期投資達1307.8萬元，25個徒弟與導師建立了業務關系。
　　浙商這一群體，為浙江經濟乃至中國經濟貢獻了不少份額的GDP，也為中國民營經濟的發展進行了行之有效的探索。但是，在以林東為代表的新一代浙商們看來，他們的作用并不應僅僅是為社會貢獻財富，因為社會也希望將他們自己創業的經驗傳授給更多即將走上創業之路的人。從這點上看，林東牽手大學生共同走上創業之路，就有了一種為社會承擔更大責任的示范意