把劣勢變為優勢

　　在上個世紀50年代，香港一家塑膠廠獨創出一種塑膠花，不用澆水，長開不謝，投入市場后大受歡迎，塑膠廠因此賺了個盆滿缽溢。但是，這種新產品很快引來了大量仿制者。
　　一天，這家塑膠廠廠長正坐在破舊的辦公室勾畫新廠區的藍圖。突然，一個人氣喘吁吁地跑進來，著急地說：“老板，大事不好！外面有幾個人拿著相機到處亂拍，估計是要給我們曝光。”廠長立刻意識到，這是同行做的小動作，對方肯定是想拿廠房破舊來做文章，以便整垮自己。
　　工廠員工把那幾個拍照的人團團圍住，要他們把膠卷交出來。廠長看著那幾個人，沉默了一會兒，揮揮手說：“算了，讓他們隨便拍吧。”第二天，香港很多家報紙都刊出了這家塑膠廠破舊廠房的照片，還附有照片說明：跟這種小作坊似的廠家合作，你放心嗎？
　　很快，塑膠廠的訂單急劇減少，有些已經簽好訂單的廠家也單方面違約。大量的塑膠花積壓在庫房里，資金周轉不開，工廠面臨著前所未有的困境。
　　生產部長再也沉不住氣了，跑到廠長辦公室，廠長沒等他開口就微笑著說：“我要外出一趟，你在家里負責組織生產。兩天之內，我會讓所有的積壓品銷售一空。”
　　第二天一大早，香港最大的塑膠花經銷商就來到廠里，為單方面違約道歉，他不僅履約了，而且還增加了訂貨量。接著，又有一批經銷商前來履約。當天晚上，花滿為患的庫房立刻就變得空空蕩蕩。
　　用什么辦法讓這些經銷商回心轉意的呢？廠長回來后，看到大家疑惑的樣子，便微笑著說：“看看今天的報紙，你們就全明白了。”
　　員工們找來報紙，看見上面仍然刊登著破舊廠房的照片，但文字說明變成：“即使是在這樣破舊簡陋的廠房里，我廠仍然能生產出供不應求的產品。那么不久的將來，當我們的新廠區投入使用時，你們會經銷什么樣的產品呢？”
　　這時，廠長告訴大家：“這兩天，我拿著刊有我們舊廠房的報紙，同時帶上我們新廠區的規劃圖，拜訪了20多家經銷商，我對他們說的就是這樣一句話。”
　　危機來臨時，轉變一下思維方式，就能把劣勢變為優勢。
　　 （編輯 慕容吟）