姬曉夢是個愛花如命的女孩,但在寸土寸金的北京,她的居住條件卻不盡如人意,小小的出租屋除了容納一張床和一張桌外,就沒有多少剩余的空間了,她心愛的花草實在沒處放,有時就只好在床底下委屈著,那些花草長期見不到陽光,有些已經接近枯萎了,怎樣才能讓花草活得更好?姬曉夢犯了愁。
一天她在擦玻璃時突然想到,如果能把花盆貼在玻璃上就好了,拉上透明玻璃,花兒照樣可以接受到陽光洗禮,這樣花草既不會遭遇暴風雨侵襲,還不占用室內的有效空間。她為自己這個大膽的想法興奮了好久,然后開始付諸行動,經過很多次失敗,她終于找到了把花盆貼在玻璃上的辦法:用粘貼玻璃專用的“玻璃膠”,將花盆也換成長條型的玻璃瓶,這樣就把花草嵌在了玻璃上。
她興奮地把自己的作品拍成照片傳到同城論壇里。想不到得到了網友的熱烈追捧,大家都認為這種把花草粘到玻璃上的創意,大膽顛覆了傳統的家居花草模式,有人甚至說她正領導著一場花草革命,花草不再被擺放在室內、陽臺上,更可以懸空在玻璃上“跳舞”。簡直是獨一無二嘛!
不久,一個女孩撥通她的電話:“你能幫我貼上一盆花嗎,我男朋友明天就要出差回來,想給他一個驚喜!這一定可以讓他驚訝的。”在以后的日子里不斷有人要求她幫助把花貼在窗戶上,事成之后,人家總會給她一點小小的報酬。
這些不請自來的生意讓她忽然意識到,她完全可以把花草貼在玻璃上當成事業來做,于是她辭去了工作,一心一意做起玻璃上貼花草的生意。
除去在新開的網店銷售,她還印制出一批廣告單,配上精致鮮活的圖片,在鬧市區的街頭派發,因為粘在玻璃上的花草圖片夠新鮮,夠炫目,所以很輕松地抓住了人們的眼球,宣傳的效果極好。
有一次,一個女孩貼完一盆茉莉,第三天就打電話來說,花快要死了,雖說這屬于顧客自己不善管理,不是她的責任,但她二話沒說,就幫那個女孩換了一種花。從這件事上,她再次挖出商機。她知道,客戶們不可能天天在玻璃上“貼花草”,相比其他生意的話,回頭客會比較少。但是,客戶多半不太會養花,如果她不僅為客戶上門服務貼花草,還負責護理花草,那么又是一筆可觀收入了。她重新打出廣告,刻意加進負責護花、養花的業務。果然找她的回頭客比以前多了,她的生意自然又紅火了不少。
貼花的時間長了,有顧客抱怨說她的花盆樣式太單調了,一點創意都沒有,她馬上找到一家生產玻璃禮品的工廠,親自設計了各種圖樣,讓廠家生產出長的、方的、圓的、橢圓的、心形的等各種奇形怪狀的玻璃花盆,為了粘貼方便也為了好看,玻璃花盆都是設計成半個花盆形狀,即靠玻璃的一面都是平的,這樣粘貼上去就更活靈活現,仿佛跟玻璃是連體的,貼出的效果更好了。
一天,一位男孩要給過生日的女朋友貼花,他希望能在花盆上刻上“花語”,這讓姬曉夢意識到,花花草草都有它們的“花語”、“草語”,為什么不充分利用呢?!于是,她聯系生產廠家,要她們在玻璃花盆上刻下了愛的雋語:高貴的愛、無盡的愛(郁金香),健康、溫柔的愛(風鈴草),等待愛情(熏衣草),恒心、貞操、高貴(風信子),無法停留的愛(蒲公英),沉默的愛、永遠不變的戀情(向日葵),表示思念、團圓(水仙)……這下普通的花草,一下有了文化的內涵,吸引了更多的年輕人。
玻璃上貼花的影響越來越大,一家企業找上門來,要她到辦公室里去貼花,這讓她的業務進一步拓展,為了讓更多的企業接受自己的產品,她打出了“花草能調劑枯燥的坐班生活,減輕職場白領的壓力”的口號,她還親自做了一個實驗,貼上花草的玻璃能夠阻隔大量光熱輻射,而且吸收消化了大量的溫室氣體二氧化碳和甲醛、二氧化硫等空氣污染物。為了擴大影響,她還推出了免費試貼的業務。
就這樣,在“熟拉生”的連環推薦下,她的主要顧客從散客集中到了企業。現在,她從廠商手里接到的花盆定制一批都在1000~3000盆,逢慶祝節假日的或者別的公司開展銷會時,訂單更是翻倍。純利潤每個月都超過2萬元,還帶動了幾位家人親朋,都投身到她的事業中幫忙。
下一步,她打算把銷售路線擴大到其他城市。她希望自己創造的這種玻璃上的花草,被更多的人認可,那樣無論室內室外,大家就都可以享受到植物的綠色,她也會更有成就感。
(編輯 一昕)