李永銓 只和能達成相同理念的客人合作

　　創意人的成功，靠的是在市場上的影響力，這跟你拿了多少設計大獎一點關系都沒有！
　　
　　上海表的春天
　　李永銓最初的主業是海報設計，可后來慢慢發覺，真正能提高設計地位的，是做一些具有社會影響力的創作，比如說“品牌設計”。
　　“為什么原研哉（無印良品MUJI藝術總監）、佐藤可士和（優衣庫UNIQLO設計總監）深受日本社會民眾的認識和尊重？因為他們創作了真正影響社會，影響每個人日常生活的作品！”
　　說到興奮處，他干脆一把擼起自己的衣袖。腕上戴的正是他剛完成的一個項目—新“上海表”：紅棕色的皮表帶，優雅纖薄的玫瑰金表盤，盤面下露出的陀飛輪正輕巧地轉動。
　　“你看，大家知道這個品牌很多年了。毛澤東、周恩來、賀龍曾人手一塊。1955年時人均月工資35元，它已經賣65元。而現在呢？1500元一塊。而消費者更愿意花同樣價錢去買外國牌子。”
　　當一名香港投資者買下“上海表”，找他重新打造形象時，李永銓決心讓它重回高端品牌之列。“你以為讓品牌重生就是變個商標那么簡單？那是騙局。首先要從產品開始改造。”
　　利用在AGI協會的關系網，他請來了曾為英國名表Harry Winston設計一塊售價600萬的陀飛輪表的Eric Giroud。“陀飛輪代表了機械表的最高水平，是收藏品表的入門級。中國的海鷗表也有陀飛輪，可為什么它賣兩三萬，外國牌子能賣到幾十萬？就在于設計工藝的水平。”
　　這枚精致的陀飛輪誕生后，李永銓用名貴的材料給其營造形象：新商標和字體，凹版印刷的信封信紙，銅板的雕刻卡片，手工楓木盒，皮革蓋子，最里面還有一張鑲在框里的出廠證書。
　　隨后，他沒有忙著發布，而是找了英國最有信譽的拍賣公司BONHAMS，將第一枚上海牌陀飛輪拍賣，最終50萬元成交。
　　有史以來第一枚突破20萬的中國高檔表誕生了，這件事在整個行業引起了廣泛爭論。
　　市場發酵兩個月后，品牌選擇了香港的“東方表行”、這家從來不賣國內品牌的高端表店發行。首批50只上海表在三個月內售罄，這是勞力士也沒有過的紀錄。15萬的價格比原來提高了100倍，但沒有一個顧客嫌貴。
　　
　　創意成功靠的是市場影響力
　　在李永銓看來，長期在香港和日本這兩個地方發展，是他作為品牌設計師的優勢。
　　“香港和東京，是兩個世界上最活躍的高端零售市場，而且是外放型的，產品面向歐美、日韓、東南亞等市場。”
　　香港的小孩子，兩歲時就會說“我要吃麥當勞”，而不是“我想吃漢堡包”；他不說“我要喝豆奶”，而是“我要喝維他奶”。他們是在品牌文化里浸泡大的。.
　　中國新近出現的中產、做品牌的人，則在最貧困的幾十年中長大，對于高端品牌容易一知半解。
　　“因此，我們對于中層消費層的理解比較透徹，對于國際化品牌的把握也很準確。”
　　另外，優勝劣汰，物競天擇，是資本主義留給這個市場最典型的規律。
　　“與其說香港是個有創意的城市，不如說它是個容許創意的城市。它有一個很公正的市場，誠實度很高，靠實力比拼，沒有設計師可以得到特殊照顧。同時它也非常現實，你用什么創意沒所謂，但我要看到你賺錢。而且，你必須不停地有新作品推出，否則便會被遺忘。”
　　因此，李永銓一直堅持的原則是：品牌創新不但要在美學上獲得認可，更重要是在市場上取得成功。創意人的成功，靠的是在市場上的影響力，這跟你拿了多少設計大獎一點關系都沒有！
　　他的工作室里，三面墻都是頂著天花板的書架，擺滿了中英日文的建筑、歷史、文學、政治類書籍。“這里大概有我四分之一的藏書。”
　　空閑時花大量時間閱讀，是他從小養成的習慣。
　　“進入內地市場前，我大概讀了四五百本關于中國的歷史書，我每進入一個新市場都要作詳細的了解。同時，我也讀很多不同范疇的資料。”
　　廣博的閱讀量，使得他看問題很宏觀，總是用一種置身事外的審視眼光。
　　現在的設計界，不論香港還是內地，都存在一種通病：客人就是上帝，要什么我給什么。
　　“但我們不是藥房伙計，我們是醫生。如果你失眠，我得先找出原因在哪里，有沒有更好的治法？要是你一開口就說：‘得啦不用說了，給我開三包安眠藥。’那你還花大價錢找我這個醫生干什么？再反過來說，如果一個設計師能妙手回春，客戶又怎敢給你臉色？賠笑臉還來不及。”
　　因此，李永銓自打成立設計室以來，對于客人就非常“挑剔”，他只與能達成相同理念的客人合作。
　　“上海手表為什么會成功？因為客人和我們的理念很相似，而且他有決心和野心。如果大家都很出名，但說不到一塊兒，只會同床異夢。”