一個商人的石頭經

　　奇石收藏獨具魅力。
　　早在1500年前的中國，隨著盆景藝術的發展，“水石”一詞也開始出現。所謂的“水石”，即一種因水的侵蝕而形成的石頭。這種珍貴的大自然杰作，由于能夠從微觀角度展現宇宙之美而被奉為一種藝術形式。
　　約公元1205年，這種藝術形式傳到了朝鮮和日本，立即得到了那些喜愛音樂、繪畫尤其是書法和詩歌的學者們的青睞和高度認同，逐漸在亞洲國家發揚光大起來。
　　藝術價值的帶動，使得后來奇石的經濟價值越來越凸顯出來。早在我國宋朝就有“一石換一宅”的典故，日本在戰國時代也曾有“一石換一城”的典故，說明了奇石在古代王公貴族心目中的顯赫分量。
　　如今，隨著市場經濟的逐步成熟和完善，賞石藏石之風日盛。我國近年掀起了奇石的收藏熱，欣賞、收集、購買奇石的人越來越多。他們往往將其陳列于家中，既過了一把收藏癮，又裝點美化了居室。而且朋友、單位之間互送禮品，這些奇石也因品位高常常被考慮在內。
　　因此，很多商家都敏銳地發現了商機，做起了奇石交易的生意。
　　奇石呈現的不僅是藝術，更突出了賞石人的情操和品格
　　
　　在湖南省懷化市洪江古商城奇石商業街，記者就發現了一家名為“寶玉石緣軒”的商鋪。
　　小店的門口，擺放著一塊一米多高、渾身金黃剔透的奇石，相當引人注目。據店主何先生介紹，這塊奇石是云南龍陵的黃玉石，高148厘米寬65厘米厚30厘米，命名為“憐子”。
　　當記者好奇地問到名字的由來時，何先生笑著說：“這塊石頭，從正面看上去，就仿佛是一位懷抱著孩子的婦女，為此我引用了魯迅文集里的一句詩：無情未必真豪杰，憐子如何不丈夫。用來比喻喜愛孩子的深厚之情。賞石，必須具備獨特的想象力和一定的文化素養，不然你看不出個所以然。找奇石難，起石名就更難。一個點晴之名，不但能賦予奇石生命，而且很可能因此賣個好價。比如你在采購過程中，選擇了一個造型或紋路較好的奇石，收購價格可能在幾百元之間。但買回來放在店中為其取一個好名字后，它的價格就會翻番。”
　　走進小店，記者果然發現，這里收藏了形狀奇特、姿態各異的奇石。琳瑯滿目，令人目不暇接。大約十幾平方米的小店內左右兩排各擺放了一個大架，絲毫沒有雜亂的感覺。架上有黃蠟石、紅蠟石、白蠟石等一系列精品，還有很多象形石，類似佛祖、金雞、老鼠等，個個千姿百態，惟妙惟肖，充滿著天然雕刻的藝術氣息。
　　除了要通過自己非凡的眼力與豐富的想象發現奇石，為其命名，奇石的擺設同樣講究。記者觀察到每塊奇石都有石座、石幾，因而奇石顯得既氣派又高雅，很獨特，也體現不凡的玩石品味。
　　何先生說，現在店里銷售的奇石，都是他不遠千里去新疆、內蒙古、云南等地淘回來的。多年來，為了采石，他幾乎走遍全國各地，還去過泰國。如今擺放在店里的奇石，大部分以戈壁石、黃蠟石、瑪瑙石為主。
　　何先生感慨，賣石頭可沒有想象中的那么容易，關鍵是得弄懂這些石頭。選購奇石，首選是國內兩大奇石市場：一是山東的臨朐縣，另一個是廣西的柳州。只要跋山涉水到名石的產地進行挑選，絕對本小利大。造型、色彩、質地是衡量奇石作品優劣的三大要素。何先生說：“賞石不僅是看石，賞石是一種玩味、一種思考、一種陶醉。一件奇石的展示，呈現的不僅是藝術，更突出了賞石人的情操和品格。”
　　但這淘寶的過程非常艱辛。如果不想太辛苦，可以找石販子，爭取從他們手里低價買進。
　　
　　顧客以實力買家居多，
　　也不乏同行
　　
　　據了解，店里銷售的奇石價格從幾十元到上萬元不等，大部分都是中高檔的價格，幾百元到上萬元。何先生介紹，達到玉質標準的奇石，甚至要40～50萬元。
　　鑒于奇石的特殊價值，何先生說，能買得起奇石的消費者，大部分都是一些經濟實力雄厚、同時喜愛收藏、有文化品位的顧客。尤其是天價的奇石，更能讓真正的收藏家蠢蠢欲動，不惜花代價獲得。
　　何先生透露，從某種意義上講，“天價”現象能夠培養精品意識、提升收藏品位、引導投資方向。收藏奇石的關鍵在于收藏者是否具有深厚的文化素質、獨到的鑒賞眼光，是否具備對奇石價格定價的知識和心理承受能力。
　　眼前經濟低迷，市場環境不容樂觀，奇石昂貴的價格確實無人問津。但像幾百元到幾千元的中檔價格，還是能吸引消費者的眼球。
　　開業幾年來，何先生說，遇到的大都是普通消費群，買的奇石價格也集中在百元與千元之間，而上萬元的奇石，則是一些真正的行家購買。
　　這些行家多數是集中在45歲以上的人。何先生說，奇石的消費群體其實是脫節的。像20-30歲年齡段的年輕人，想玩奇石，但缺乏經濟基礎；30-40歲年齡段的中青年，因家庭、社會等各種壓力，導致他們沒有閑情逸致；而45歲以上，特別是50-60歲的中老年顧客，往往有購買奇石的欲望，因為他們具備了前兩種人所欠缺的東西。
　　因此，可以說，奇石市場，占據消費主體的是中老年顧客。
　　記者在采訪時，有一名40多歲的顧客正好前來咨詢擺放在架上的一塊看上去相當大氣、價格不菲的奇石。“我喜歡奇石，放一塊在家里能養性怡情、美化居室、裝點環境。”為此何先生說，愛好收藏奇石的人都有很大的石癮，見了好石頭就想往家里搬，他們可是好買家。
　　通過交談，記者了解到，何先生的這家店，是自從洪江古商城落成后，他就開始經營的。記者問到為什么要經營這種高品位的奇石店時，何先生坦承，很大一部分原因是興趣。
　　他說他收藏奇石長達20多年了，現在收藏的奇石就有800多件，重量約8噸多，而這家小店擺放的奇石只是他珍藏的一部分而已。還有最貴重、最有收藏價值的奇石，他則留在家里，與真正識貨之人共同分享。
　　這家石緣軒，除了將奇石羅列出來販賣，還有一個用途，就是以石會友，成為玩石愛好者的好去處。
　　
　　選址最好是在文化街
　　
　　因為興趣且懂行，所以何先生很順利就開辦了這家小店。當初選址在這里，一個特別重要的因素就是考慮到店的地理位置。
　　湘西是湖南省最有名的產石區，而且有湖南省最大的奇石商業街，自然培養而來許多奇石愛好者。
　　現在全國各地的絕大部分奇石，如廣西紅水河石、內蒙古戈壁石等，都能在洪江的奇石市場上找到，許多外省的奇石經營戶也都在此落戶。這些奇石不僅為全國其他省市提供貨源，而且還銷往東南亞等國家。
　　再加上頻繁的奇石展銷會，將全國眾多的奇石愛好者吸引到這來。同時芳村花地大道壹號文化國際廣場的一樓整個樓層，集中了賣古玩、字畫、奇石的店鋪，為廣大賞石、藏石愛好者提供了一個交流買賣的平臺，也推動奇石走向市場化、產業化。相比其他的商業圈，洪江古商城地理位置較為偏僻，所以租金水平不高。
　　目前，我國正處于奇石文化熱的高峰期。依據當前國內賞石文化現狀和收藏群體動態，今后一個時期，奇石價格將存在上升空間，甚至會不斷出現“天價”奇石，這是無法回避的。
　　據專家預計，未來三五年內國內奇石價格將攀升至最高峰。目前市場上攀升較快、受關注的石種有內蒙古葡萄瑪瑙石、青海黃河石、貴州紅石和柳州三江彩卵石等，價格都保持了較大的上揚勢頭。
　　因此奇石的前景也相當看好。為了宣傳奇石，何先生說，他們有時會舉辦相當規模的奇石展，吸引更多人前來觀賞，讓他們了解奇石，真正帶動市場的發展。
　　 （摘自《理財周刊》）
　　
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　　創業分析與風險提示
　　
　　前期投入一間奇石藝術品專賣店的前期投入主要由首期店租、首批存貨等組成。“寶玉石緣軒”的店面大約十幾平方米。據目前的市場行規二押一租計算，該店的首批租金是6000元。何先生說，最大的花費是奇石采購。常常要跑到內蒙古、新疆等奇石產地去，估計至少要在30萬以上，前期投入共計40萬元。當然，也可以根據自己的經濟能力來決定投資店面的資金。
　　利潤 目前，奇石的銷售，毛利很高。這種天然形成的東西，根本不能加工，所以毛利是100％。
　　選址 經營這種高品位的奇石店，最好選擇文化街、古玩城這樣散發文化氣息的商業圈。這樣也便于顧客前去購買。
　　前景 如今，湖南省的奇石市場才剛露尖尖角。隨著更多輻射力強、交通便利、配套完善的辦展場館的建立，湖南的奇石交易將更加興旺。奇石屬于具有藝術價值、觀賞價值和收藏價值的商品，隨著商品的增值，它的價格也會攀升。
　　風險 奇石的經營，關鍵在于石品種的好壞、起名的藝術和說服客人的能力，而這些都和經營者本身的藝術修養息息相關。同時從市場發展規律來看，奇石特有的價值潛藏著增值的機會，因此帶動其價格的浮動。可近年來一些主打石種資源遭到嚴重破壞，供需矛盾日趨突出，奇石價格的浮動空間越來越大。有些店主不管店內的石頭是否具有藝術性和觀賞性，都漫天要價。這給市場造成了負面影響，阻礙了奇石商品的正常買賣。