蘇商倫理與水鄉文化

　　作者簡介：盧雄勇（1975- ），男，江蘇吳江人，南京大學哲學系博士生，中共江蘇省委組織部組織員，主要研究方向為倫理學。
　　摘 要：自隋唐全國經濟中心南移后，擁有便利交通的江南地區逐漸形成了重農重商、崇文重教、堅韌柔美、精細秀麗、兼容開放的文化，對歷代蘇商經營發展起了至關重要的引領和推動作用。蘇商也形成了具有明顯水鄉文化特征的經營倫理，這種倫理具有明顯的水鄉特點，既促進了蘇商經濟實力的迅速增強，也為后世蘇商提供了取之不竭的倫理支持。
　　關鍵詞：蘇商；水鄉；倫理
　　中圖分類號：B822.9 文獻標識碼：A 文章編號：1004-1605（2011）06-0030-04
　　
　　論及過往輝煌，蘇商實力驚人。從明末清初到近現代幾百年間，在江蘇經濟社會特別是商業經濟發展的過程中，蘇商倫理特征顯而易見。正確理解和把握經濟社會現象，離不開對其倫理內涵的認識，正如蔡元培指出：“我國以儒學為倫理學之大宗，而儒家，則一切精神界科學，悉以倫理為范圍。哲學、心理學，本與倫理有密切關系。”［1］蘇商倫理對推動江蘇經濟社會持續發展始終發揮著極為重要的作用。隨著近代江南經濟社會發展和蘇商社會地位的變化，蘇商逐漸形成了以儒家傳統經濟倫理為核心，具有水鄉文化特征，兼收并蓄、包容百家的完整的商業倫理體系。水能載舟、柔能克剛是蘇商倫理的鮮明特征。
　　
　　一、水利交通對蘇商經營發展產生重要影響
　　
　　縱觀蘇商發展史，不難看出，江蘇水鄉地理對蘇商具有重要影響：一方面，全國經濟重心南移的影響。隋唐以后，特別是“安史之亂”到五代十國時期，由于經歷連年戰亂及少數民族內遷，北方經濟嚴重衰退。江南地區相對穩定的生產生活環境使得北方人民為逃避戰火紛紛南遷，為南方農業生產增加了大批勞動力，特別是帶來了先進的生產工具和技術。他們同南方各族人民共同興修水利，開墾良田，長江中下游地區經濟得到突飛猛進的發展。在農作技術最發達的江浙地區，水田增加，水稻種植面積擴大，產量大幅提高。“蘇湖熟，天下足”的諺語形象地反映了太湖流域地區生產在全國所占的重要地位。此外，棉花的種植推廣、棉紡織技術的提高、造船技術的進步以及商品經濟的發展和海外貿易的繁榮，都是北方所不能企及的，這都說明南方經濟已經超過了北方，取得了不可動搖的經濟重心地位。元朝漕運和海運的開通，使得中國資本主義萌芽也首先產生于江南地區，這進一步奠定了江南地區的經濟重心地位。另一方面，水鄉澤國對蘇商經營發展的便利。從地理上看，江蘇跨江臨海，水網密布，湖泊眾多，海岸線長達954公里，長江橫穿東西425公里，京杭大運河縱貫南北718公里。全省境內有淮、沂、沭、泗、秦淮河、蘇北灌溉總渠等大小河流2900多條。全國五大淡水湖中，江蘇獨得其二，其中，太湖面積2250平方公里，居第三位，洪澤湖面積2069平方公里，居第四位。此外，全省還有大大小小湖泊290多個，平原、水域面積分別占69%和17%，比例之高居全國首位。［2］蘇商的活動區域主要在太湖流域，水陸交通十分發達，舉世聞名的京杭大運河是我國南北水陸交通命脈，往北可達燕京齊魯等廣大北方沃地，往南與杭紹湖嘉相連。滔滔長江將江蘇一分為二，沿江上溯可至川蜀楚湘的開闊腹地，往下便是茫茫海洋，是進行海外貿易的天然航線。江蘇境內海岸線漫長，有多處適宜巨艦出洋的優良港口。江南地區優越的水利交通條件極大地促進該地區商業貿易的發展，形成一批大賈巨商。他們既是全國經濟重心南移的見證者，又是江南地區經營貿易的引領者，更是推動江蘇經濟社會發展的實踐者。
　　
　　二、蘇商在經營發展中形成具有明顯水鄉特點的倫理文化
　　
　　自隋唐全國經濟中心南移后，江南地區形成了重農重商、崇文重教、堅韌柔美、精細秀麗、兼容開放的文化，對歷代蘇商經營發展起了至關重要的引領和推動作用。一方水土養一方人，蘇商在長期經營發展中，逐漸形成了具有如下明顯水鄉文化特征的經營倫理：
　　一是穩健謹慎、低調隱忍的經營觀。江南地域面積雖小，卻兼領大運河、長江和黃浦江之便，在主要依靠水路運輸的古代社會，船只可以毫無阻礙地借運河而通南北，借長江而達東西，就近又可席卷富庶的杭嘉湖地區和蘇錫常一帶，蘇商在此稱得上如魚得水。明代富商沈萬三的經營地在蘇州周莊一帶，主要得力于貿易，包括與海外的貿易，成為既精于田產管理，又善于開發商業資本的經貿實踐家。而鄭和把七下西洋的出發地選擇在太倉瀏家港的濟河口，自然是看中了江南地區獨特的商品資源和地理優勢。處在這樣一個條件優越的地理位置，富庶有序的蘇商群體的出現是合乎情理的。這正是江南水鄉的秉性所在，其過人之處不在于它有多大的排場，而在于充分利用水鄉小鎮的便利，悄然自重、低調隱忍，不露聲色地孳榮發展。
　　二是精打細算、坐地行商的實業觀。1840年鴉片戰爭爆發后，民族危機日益加重，中國傳統社會的解體已經伴隨著國門的開啟而開始。因洋務運動的發展，繅絲、紡織、面粉、采煤等近代工業在無錫、南通、蘇州、常州等地陸續興起。在近代中國形成的跨地區、跨行業大型企業集團（財團）中，江蘇獨占鰲頭。作為地域性商幫，蘇商主張“貨殖為急”、“時任知物”、實業為主、商貿為副，強調信譽為本、精細作業。他們具有經濟頭腦，在經營上常常實行薄利多銷策略，以加快資金周轉。據資料統計，到1919年，全國實有工商注冊的工廠共375家，江蘇達155家，占當時工廠總數的40%，位居全國之首。［3］其中，張謇創立的大生資本集團涉及工業、交通、金融、航運等企業，總資本達7000多萬元，是20世紀初國內最早形成的大型資本集團。［4］受蘇商成功經營的引領，地方士紳、文人不斷加入蘇商隊伍。因此，蘇商的經商素質相對較高，成為蘇商有別于其他商幫的重要標志。但是，受自給自足的小農經濟觀念影響，蘇商身上又有明顯的“坐商”風格，不注重營銷，缺乏推銷意識和客戶意識。據《宋史?食貨志下八》記載：“居者市鬻，謂之住稅，每千錢算三十，大約如此。然無定制，其名物各隨地宜而不一焉。”這就是坐商繳納稅收的情況。唐宋以后，城市經濟發展，江南地區坐商行業越來越多，作用越來越明顯。
　　三是外柔內剛、開放包容的發展觀。水為天下至柔之物，然而水卻能穿透最為堅硬的東西，沒有什么能超過它，所以說弱能勝強、柔可克剛，這就是蘇商經營中體現的“柔德”所在。柔和包容的倫理特征在大運河同樣明顯。千百年來，大運河一直影響著蘇商的走向，它不但塑造了無數傳奇商人，還曾締造了頂級的商業大都市；即使在21世紀的今天，大運河還牽動著中國商業的脈搏。許多城市因大運河而興，因大運河而衰，揚州就是其中一個最典型的例子。澳大利亞社會學家安妮記載：“有時候商人云集，有時候士兵云集，有時候混而有之；戰略地位的重要性，使得揚州在發生政治沖突的時候成為軍事堡壘，在統一時期又轉變為繁榮的商業中心和文化中心。”這些與大運河顯然直接相關。進入清代以后，揚州作為京杭大運河的重要樞紐，逐步成為全國最大的食鹽經營中心，揚州境內的商業活動也達到了鼎盛時期。兩淮鹽區食鹽運銷量占全國9個鹽區的31%，兩淮鹽商上繳的鹽稅達607萬兩白銀，占全國鹽課總額的62%。［5］當時，揚州人口達50萬，在世界城市中排名第六，應該屬于世界頂級的商業城市。開放包容的倫理特征同樣反映在蘇商對待外地商戶的行為和態度上。從人口與資源稟賦上說，江蘇地區歷來人口眾多，相對繁華，經濟供求量大，適合從事經濟貿易。多年來的歷史文化積淀使得江蘇人從小就較早地接觸商業活動，也養成與北方商幫不同的開放式經商理念和價值觀。舉凡江蘇境內，諸如蘇州、揚州、南京、無錫等地，都曾留下晉商、徽商以至波斯等海外商人的經營足跡。徽商、晉商等商幫在江蘇境內廣泛涉獵于煙、酒、茶、鹽等各行各業，經商致富者數不勝數。這是蘇商倫理中一種更高層次的大精明，體現了蘇商視界開放、包容大氣的胸襟，反映出傳統蘇商在復雜的市場中處理人倫關系的技巧和藝術。深謀略、通權變、講信譽、重人情，作為商場上的競爭之道，成為傳統蘇商倫理的一大亮點。
　　
　　四是正德厚生、富國利民的責任觀。正德厚生出自《尚書》，實業家首先要做人，因此，最重要的就是正德厚生，即尊重、關愛、厚待社會民生，有兼及天下的濟世情懷。正如儒家把“至善”作為最高的道德境界，把“圣人”作為最完善的理想人格一樣，早期蘇商多數是懷著實業報國的理想創業的。榮宗敬、榮德生兄弟秉承實業救國理念，從傳統的“老三業”——面粉、棉紗、繅絲起家，一度發展成為擁有30多個企業的龐大集團，規模占全國同業的1/3。他們創立的品牌含有深厚的愛國氣息，面粉廠的名牌產品為“兵船”，以甲午海戰中北洋水師兵艦為主要圖形，寓意“振興中華、以牙還牙”；棉紗廠的產品名為“人鐘”，圖案是一個人手持鐘繩在敲鐘，寓意國人應該早日警醒。抗日戰爭時期，榮氏兄弟在無錫設立“勞工自治區”，向職工提供各種福利，一律實行免費醫療，并實行帶薪休假。水有源頭，無源之水即會枯萎，“致富思源、富而思進”與蘇商一直堅持的“實業富國、利國利民”的精神可以說是一脈相承。
　　
　　三、現代蘇商當以水為鏡、以水為師，實現發展的轉型升級
　　
　　江蘇的輝煌離不開蘇商的拼搏，一代代蘇商創造的不僅是物質財富，更重要的是在實業中搏擊的創業精神，這種創業精神如今正成為推動江蘇經濟社會發展的一股重要力量。“上善若水”語出《老子》：“上善若水，水善利萬物而不爭。”人生最高境界的善行就像水的品性一樣，澤被萬物而不爭名利，這個理念同樣應該成為現代蘇商面對轉型升級壓力、做大做強民營企業的一種修養境界。
　　首先，學習水以柔克剛、水滴石穿的精神，做大做強做優企業。柔弱是水的主要特性之一，水是天下最為柔弱的物質，然而它卻能穿透最為堅硬的東西，人所共知的滴水穿石就是水之“柔德”所在。“天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能先，其無以易之。柔之勝剛，弱之勝強，天下莫不知，莫能行。”在老子看來，真正的柔弱具有一種內在的生命力，不是虛弱，不是脆弱，而是柔韌，始終保持一種不斷發展、茁壯成長的生機，必定能戰勝“強大”。物極必反、盛極而衰，“強大”同時意味著已在走向死亡。而水善于忍讓，善于融通，善于滲透，在一派柔弱之中，始終得以流暢，充滿活力，這才具備了真正的力量。身處江南水鄉，得地利之便，習千載文化，蘇商要學會像水那樣柔弱，那樣趨下，那樣平而后止；同時，也只有像水那樣深沉平靜、不求報答、洗滌污穢，才可以做大做強做優企業，真正使百年企業之基長青。以柔弱勝剛強是古人總結水的決勝之道，現代企業經營管理又何嘗不是如此呢？
　　其次，學習水無形無勢、善于適應的精神，勇立經濟發展潮頭。水流潤物無聲，經河流，入大海，蒸發為云，降落為雨，滋養大地，始終沒有定形，卻總能適應自然。弘揚水的精神，其實是在倡導一種處世哲學，即做人要與水一樣，有極大的可塑性。經營管理企業需要善于將不同文化背景的員工融合起來，擰成一股繩。惟有容忍多元文化的共同存在，容納百川，才能強大。企業的效率在于整合要素資源，推動不同要素的融合，出資者、技術擁有者、勞動者、經營管理者、各種社會關系資源的擁有者，每一個人都投入自己的要素，各種要素實現有效融合，才能創造出價值。水性柔而能變形，在海洋中是海洋之形，在江河中是江河之形，在器皿中是器皿之形。企業管理也要有水的靈性，管理者總會遇到各種各樣的問題，能夠隨機應變就顯得非常重要。市場總是千變萬化的，一樣的問題在不同的時期解決辦法也許會完全不同，聰明的管理者一定會因時制宜、因地制宜，在成就團隊業績的同時成就自己。“做人要厚道，辦事要活套”，企業家應該做到外圓內方、大智若愚，方能縱橫于商場。企業經營唯一不變的是“權變”，如果把企業比為一條河流，那么企業經營的內外環境就是這條河流經的地質、地形，企業經營要根據地質、地形的變化而變化，根據不斷變化的內外環境調整戰略適應性，防止掉入定性思維的陷阱。為了達到目標，暫時走一走與理想背弛的路，有時卻正是大智大慧的表現。
　　再次，學習水善利萬物、大公無私的精神，積極履行社會責任。“上善若水”，是因為水具有滋養萬物生命的德性，能夠使天下萬物得到它的利益，而從來不與萬物爭名利。因此，天下最大的善性莫如水。正如古人所說的：“到江送客棹，出岳潤民田。”凡是能利物、利人之事，水都盡力去為。老子認為，最優秀的領導者應該具有如水一般的最完善的人格。這樣的人愿意去別人不愿意去的地方，愿意做別人不愿意做的事情。他們具有駱駝般的精神和大海般的肚量，能夠做到忍辱負重、寬宏大量，能夠盡其所能去幫助、救濟人，甚至還包括所謂的“惡人”。他們不和別人爭奪功名利益，是“善利萬物而不爭”的王者。正如叔本華所指出：“我們大多數人都相信，確實有這樣的人，他們待人的原則似乎是天生固有的，他們既不蓄意傷害任何人，也不無條件地謀取他們自己的利益，而是在考慮他們自己過程中，也關心他們鄰居的權利；有這樣的人，當他們從事彼此互有責任的事情時，不只要對方盡他的責任，而且記住他自己的責任，因為任何和他們打交道的人受到不公正待遇，確實是違反他們的意志的。”［6］現代蘇商倫理的核心價值就是強調以人為本的精神和積極履行社會責任。積極承擔企業社會責任，讓廣大勞動者分享經濟發展的成果，是實現蘇商倫理轉型和民營企業持續發展的必然要求。民營經濟的發展和公眾對環境惡化、職工權益保障等社會問題的關注，進一步推動了蘇商民營企業社會責任的覺醒，履行社會責任、重塑責任蘇商應成為當代蘇商的自覺行為。
　　最后，學習水容納百川、低調行事的精神，打造精品企業文化。水還具有善處卑下、包容萬物的無窮力量。這對于身處市場競爭中的蘇商來說顯得尤為重要，能夠包容與己不同之人固然可敬，包容自己的競爭對手和敵人更是難能可貴。蘇商企業大多數是基于血緣、宗族和同鄉的關系而建立的，具有明顯的家族式企業特征，排他性極強，也較封閉。這種特點可能會導致兩種結果：一是受實力和思路限制，很難有大作為、大發展；二是容易出現在同一城市或區域過度競爭和資源過度消耗的局面。這種特征導致蘇商的個體生命力十分強大，但卻普遍難以做大做強，成長后勁不足。按照經濟學理論，同質生產單元的規模超過一定程度后，其邊際效益將隨著規模的遞增而下降。因此，以追求邊際效益提高為經營目的的現代企業不能僅僅將企業集團化等同于規模擴大化。應該看到，當前企業經營的形式已經發生了重大改變，單純依賴于資產、人員規模的增大已經不能滿足現實需要，市場競爭要求民營企業具有更大更強的適應能力和抗風險能力。由于缺乏國有企業所具有的政府扶持政策和較為寬松的融資貸款渠道，民營企業更需要在加強企業抗風險能力上下大力氣。漢高祖劉邦曾言：“統領百萬大軍，攻無不克，戰無不勝，我不如韓信；運籌帷幄，決勝千里，我不如張良；籌集軍糧，保障后勤，我不如蕭何。我乃用此三人而一統天下也。”（《史記?高祖本記》）任何領導者不能只容人之長，不容人之短；只容人之功，不容人之過；只容人比我弱，不容人比我強。在實踐中，蘇商們都有過這樣的體會：顧全團結是大局，維護團結是覺悟，增強團結是本事。團結合作對于企業發展來說，既是一種環境，是一種氛圍，也是一種力量；對個人來講，則是一種覺悟，一種境界，也是一種能力。為了實現做強做大企業的目標，現代蘇商一方面要實現蘇商群體的團結合作，另一方面，要與國內其他商幫乃至全球的企業家進行團結合作。真正有德才的企業家要重用能人干大事，幫助庸人干小事，團結小人別壞事。真正把共事相處變成加深感情、增進友誼的過程，變成互相學習、取長補短的機會，在一個崗位結交一批真摯的朋友，走一個地方留下一段美好的回憶。□
　　
　　參考文獻：
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　　［2］江蘇省委辦公廳.省情手冊［M］.南京：江蘇人民出版社，2009：2.
　　［3］彭澤益.中國近代工業史資料（1840-1949）［M］.北京：中華書局，2006：230.
　　［4］汪敬虞.中國近代經濟史（1895-1927）［M］.北京：人民出版社，2010：169.
　　［5］趙爾巽.清史稿［M］.北京：中華書局，1992：644.
　　［6］叔本華.倫理學的兩個基本問題［M］.北京：商務印書館，1996：228.
　　責任編輯：戴群英