《傾城之淚》“催淚”賀歲 長(zhǎng)線營(yíng)銷

　　10月20日，愛(ài)情電影《傾城之淚》借勢(shì)第二十屆金雞百花電影節(jié)，在合肥舉辦了首映禮，影片導(dǎo)演黃真真攜主演周冬雨到場(chǎng)，為這部定于12月24日圣誕節(jié)前日登陸全國(guó)影院的賀歲影片早早開(kāi)始造勢(shì)。
　　總投資約4000萬(wàn)元的《傾城之淚》由福建恒業(yè)電影發(fā)行有限公司（以下簡(jiǎn)稱恒業(yè)電影）、上海凱羿影視傳播有限公司、上海七賢影視文化傳媒有限公司聯(lián)合出品，恒業(yè)電影獨(dú)家發(fā)行。影片由旅美香港女導(dǎo)演黃真真執(zhí)導(dǎo)，集合了周冬雨、李治廷、梁詠琪、任賢齊、陳喬恩、竇驍六位明星出演，由三段式的獨(dú)立故事構(gòu)成。
　　影片主投資方恒業(yè)電影（投資占比51%）總經(jīng)理陳輝表示，影片突出差異化，“主打‘悲情牌’，定位明確，就是想賺足觀眾的眼淚”。
　　
　　“三滴淚”結(jié)構(gòu)
　　“催淚電影”是特色鮮明的類型電影之一，但繼上世紀(jì)80年代《媽媽再愛(ài)我一次》、2003年《我的兄弟姐妹》之后，此類影片幾乎絕跡國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)。《傾城之淚》主打“愛(ài)情催淚巨制”的宣傳，講述三段相愛(ài)卻無(wú)法相守的悲傷愛(ài)情故事——所謂“三滴淚”。在前有《金陵十三釵》《龍門(mén)飛甲》、后有《大魔術(shù)師》等知名度頗高的影片集中入市的大環(huán)境下，具有一定“辨識(shí)度”。
　　陳輝介紹，“三滴淚”的演員組合分別是周冬雨&李治廷、梁詠琪&任賢齊、陳喬恩&竇驍，故事排序也按此順序，在演員組合上力求帶給觀眾新意，在故事排序上則有情感方面的深意。三個(gè)故事針對(duì)的觀眾群體不同，可以覆蓋70、80、90甚至更廣泛年齡層的觀眾；風(fēng)格也各不相同，以滿足不同的觀影需求。影片最大的看點(diǎn)在于借“悲情”元素，帶給觀眾心靈的觸動(dòng)、情感的共鳴。同時(shí)，影片延續(xù)了催淚愛(ài)情片遺憾結(jié)局的設(shè)置，讓類型片的“身份”更易獲得“認(rèn)證”，這也是釋放“催淚彈”的絕佳方式。此外，六位主演的全新搭配：周冬雨與竇驍“分開(kāi)”牽手李治廷、梁詠琪與任賢齊從藝多年卻首次扮演情侶、“偶像劇女王”陳喬恩轉(zhuǎn)戰(zhàn)大熒幕，也增加了觀眾對(duì)影片的期待度。“這六位主演無(wú)一例外都參演過(guò)悲情影視劇，這無(wú)疑增強(qiáng)了影片的悲情效應(yīng)。”
　　《傾城之淚》選擇平安夜上映，除了意在吸引情侶觀眾走進(jìn)影院，影片催淚的定位與所體現(xiàn)的悲傷氛圍，也比較符合圣誕這個(gè)寒冷季節(jié)的特征——時(shí)下很多情侶會(huì)慶祝圣誕節(jié)，觀影就是一個(gè)很好的選擇，而其中首選的適合情侶觀看的就是愛(ài)情電影。該片是悲情類型愛(ài)情電影，配合演員陣容，看點(diǎn)與亮點(diǎn)兼具，“相信能激發(fā)相當(dāng)一部分觀眾的觀影熱情。”陳輝表示，“悲傷的愛(ài)情、催淚的劇情正是《傾城之淚》有別于同檔期其他影片的看點(diǎn)與亮點(diǎn)。”
　　
　　營(yíng)銷：拉長(zhǎng)“戰(zhàn)線”
　　為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賀歲檔“殺出一條血路”，《傾城之淚》在營(yíng)銷、發(fā)行等環(huán)節(jié)下足了工夫，不僅時(shí)間“戰(zhàn)線”鋪展得長(zhǎng)，涉及領(lǐng)域也很廣。10月下旬即在第二十屆金雞百花電影節(jié)上亮相，見(jiàn)面會(huì)上首映周冬雨與李治廷主演的完整版“第一滴淚”，在中小成本影片匯集的電影節(jié)上，《傾城之淚》的投資與演員陣容，以及導(dǎo)演黃真真與主演周冬雨的到場(chǎng)均吸引了不少齊聚合肥的媒體，掀起了影片上映前的第一波宣傳熱潮。
　　陳輝在接受《綜藝》采訪時(shí)表示，從11月11日開(kāi)始，制片方將展開(kāi)微博線上宣傳，招募粉絲，在全國(guó)一、二線城市舉辦粉絲看片會(huì)，并通過(guò)“說(shuō)出你最心疼的那滴淚”的話題回復(fù)活動(dòng)啟動(dòng)微博營(yíng)銷，導(dǎo)演等主創(chuàng)人員也會(huì)加入此互動(dòng)環(huán)節(jié)；與此同時(shí)，《傾城之淚》的同名小說(shuō)會(huì)在影片正式上映前一個(gè)月陸續(xù)在全國(guó)新華書(shū)店上市；12月1日，恒業(yè)電影將聯(lián)合香港唱片公司東亞唱片推出由任賢齊演唱的影片主題曲《對(duì)折》，從音樂(lè)領(lǐng)域帶動(dòng)潛在觀眾群體的觀影熱情；影片正式上映后，制片方會(huì)將早已準(zhǔn)備好的500萬(wàn)包紙巾提供給各地影院，免費(fèi)派發(fā)給每場(chǎng)觀影的觀眾；據(jù)悉，《傾城之淚》的電視劇計(jì)劃也已啟動(dòng)，正處于劇本改編階段。
　　《傾城之淚》團(tuán)隊(duì)投入工作最多的依然是與影院配合的落地營(yíng)銷。恒業(yè)電影特地設(shè)計(jì)了針對(duì)影院的活動(dòng)推薦方案：第一，打造白色圣誕節(jié)，根據(jù)電影主題把影城打造成藍(lán)色的冬季，“將憂郁和浪漫呈現(xiàn)給到達(dá)影城的每一位觀眾”，并擺放片方提供的六位主人公立牌供觀眾拍照留影。觀眾觀影結(jié)束后可以參加微博活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。第二，開(kāi)展二、三線城市主題活動(dòng)：突出催淚類型，獲得二線城市觀眾對(duì)“催淚片”的認(rèn)可——確保“送紙巾觀影活動(dòng)”的實(shí)施，同時(shí)突出宣傳標(biāo)語(yǔ)來(lái)激發(fā)女性的觀影欲望，并重視學(xué)生市場(chǎng)，建議影院方面派出業(yè)務(wù)員把片方提供的“學(xué)生觀影卡”派送到全城（包括周邊鎮(zhèn)鄉(xiāng)村）的中小學(xué)生手上。第三，做好粉絲營(yíng)銷。影院方面可以通過(guò)影城微博發(fā)布上映信息、粉絲優(yōu)惠、團(tuán)體票信息等針對(duì)粉絲的活動(dòng)，積累觀眾。第四，打開(kāi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)單位的團(tuán)體票市場(chǎng)。第五，推廣影片口碑，在影院設(shè)計(jì)一塊大幅太空架，內(nèi)容為“不哭”“感動(dòng)”“流淚”，觀眾觀影出場(chǎng)后可以把影院提供的貼紙直接貼在觀影感受的位置上，從而帶動(dòng)口碑宣傳。
　　恒業(yè)電影為《傾城之淚》的發(fā)行做了長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備。“以往發(fā)行一部影片，我們大都是提前半個(gè)月，并且較多向影院‘輸出’發(fā)行意見(jiàn)；這次卻是從11月15日就進(jìn)行首輪發(fā)行，提前了一個(gè)多月。同時(shí)我們會(huì)多聽(tīng)取院線、影院方面的意見(jiàn)，針對(duì)各地影院的不同做差異化發(fā)行。”
　　
　　打造品牌第一步
　　自2002年始，恒業(yè)電影一直從事影片發(fā)行、拍攝制作以及營(yíng)銷推廣，曾發(fā)行過(guò)《午夜出租車》《異度公寓》《決戰(zhàn)剎馬鎮(zhèn)》《午夜心跳》《男得有愛(ài)》《紫宅》等多部影片，但此前其發(fā)行業(yè)務(wù)大多以中小成本驚悚影片為主，近兩年公司陸續(xù)參與一些電影的拍攝制作。《傾城之淚》稱得上是恒業(yè)電影以主制作身份進(jìn)入業(yè)界和觀眾視野的首部作品。
　　“我們希望借由一部好作品取得在業(yè)界‘發(fā)聲’的機(jī)會(huì)。我們當(dāng)然希望這部愛(ài)情電影能獲得過(guò)億票房的成績(jī)，這也是恒業(yè)電影的轉(zhuǎn)型之作。從打造品牌的角度說(shuō)，該片只是我們邁出的第一步，且只是這‘第一步’的開(kāi)始。”陳輝認(rèn)為，“僅靠一部影片就打造出公司品牌幾乎不可能，大部分品牌的締造都是靠若干部影片制作、營(yíng)銷、發(fā)行等環(huán)節(jié)影響力的積累。”
　　陳輝向記者表示，近三年公司計(jì)劃每年投資兩部大片（實(shí)際制作成本在5000萬(wàn)元以上），或獨(dú)自投資，或作為主控方，也會(huì)陸續(xù)跟投一些中小成本影片。近期比較確定投資的一部影片是《思無(wú)邪》（投資額8000萬(wàn)元以上），“鄒靜之的劇本，希望能邀請(qǐng)到周星馳、葛優(yōu)共同出演，目前尚在推進(jìn)階段??周星馳是該片的決定環(huán)節(jié)，如果他不能出演，包括劇本在內(nèi)的眾多環(huán)節(jié)都得隨之修改。”