富姐的生意經:小小貝殼串起千萬財富

　　味道鮮美的海貝類食物一直深受人們喜愛，但食用后留下的大量貝殼，卻成為難以處理的垃圾。廈門一位漁家女子在養殖扇貝受挫后，竟用貝殼磨成的粉末制作出了環保涂料！該產品不僅能刷出印花、夜光、浮雕等多種美觀內墻，還能凈化空氣、吸附裝修時產生的甲醛等有毒氣體。且看她是怎樣從小貝殼中挖掘出千萬財富的——
　　
　　漁家女創業屢遭挫敗
　　今年39歲的王丹鳳生長在福建廈門一個小漁村，祖輩都靠打魚為生，到了她父親這一代，才有了一個十幾畝的小型水上養殖場。王丹鳳對大海的感情是復雜的，她美好的童年記憶與大海有關，而父親身上的刺鼻魚腥味和他忙碌勞累的身影也和大海有關。王丹鳳一直在心里暗暗告訴自己：一輩子也不走父親的老路！豈料，老天卻偏偏和她唱起了反調！
　　2001年，父親見自己的身體每況愈下，就苦口婆心地勸王丹鳳說：“我知道你不愿繼承父業，但如果你不接手養殖場，我們沒了營生，全家人的經濟來源都斷了啊。”考慮到妹妹在讀大學，弟弟還小，王丹鳳只得硬著頭皮同意了。
　　王丹鳳接手不久，全國大黃魚市場就出現了價格下滑，她決定取消別的養殖品種，只保留扇貝這一養殖技術相對簡單的產品。就這樣，王丹鳳利用原有的水域和設備，用3萬元購買了第一批扇貝小苗，開始了她的養殖生涯。
　　3個月后，王丹鳳投放的扇貝苗長大了，看到自己幾個月的辛苦有了回報，她心里特別高興，以為父親的醫藥費和家里的生活費，她都即將有能力承擔了。然而，人算不如天算。當年7月份一場突如其來的臺風，卻把王丹鳳的養殖場徹底摧毀。望著眼前的慘景，她欲哭無淚。
　　幾天后，決定“背水一戰”的她不顧老公的反對，把房子抵押出去辦了12萬元貸款。她拿出6萬元購買扇貝苗，剩下的錢添置了養殖設備。這次鋌而走險之舉，換來了幾個月的風平浪靜。看著3厘米長的小扇貝苗一天天茁壯成長，漸漸變成了六七公分大小，王丹鳳這才松了一口氣。
　　但始料不及的是，2002年6月的一天去養殖場察看時，王丹鳳發現有幾個扇貝的“嘴”張開了。扇貝活著的時候嘴是一張一閉的，可如果全部張開，就說明它已經死了。由于死亡的數量很少，當時她并沒有太在意。不料，后來扇貝的死亡數量越來越多，王丹鳳這才慌了神。
　　無奈之際，她只得向父親求教。“梅雨季節，肯定會發生‘淡水沖’，這是咱們的一個養殖大忌啊!”父親聽了她的描述，當即指出了扇貝突然死亡的原因。所謂“淡水沖”，是指長時間下雨后，由于淡水的濃度低于海水濃度，大量淡水積存在海面上，空氣無法進入海水，因此造成海水中的生物因大量缺氧而死亡。王丹鳳恍然大悟，她趕緊按照父親的指點購置了供氧設備，才保住了剩下的一些扇貝。
　　此時，王丹鳳惟一的想法就是怎樣把損失降到最低。可死去的扇貝有一大半，遺留下來的只是一堆貝殼，除了照顧好活著的扇貝之外，她每天只能望“殼”興嘆了！
　　
　　貝殼里發現“綠色”商機
　　一天，王丹鳳送孩子到廈門去上學。逛街時，她發現很多商店都有精美的貝殼工藝品出售。她輕而易舉地就把手里毫無用途的扇貝殼賣了出去，盡管換的錢不多，還是讓王丹鳳心里稍稍有了些安慰。此后的兩三年，她的養殖事業還算平穩，雖然沒賺到太多錢，卻足以維持一大家人的生活。
　　2005年4月，見貝殼工藝品價格不菲，王丹鳳索性成立了一個小加工廠，在養殖的同時，生產扇貝工藝品。這時，每斤扇貝的價格已經從幾年前的6毛錢一斤，一路漲到了四五元錢。價格的持續走高，壯大了王丹鳳的創業膽魄，她把不足20畝的養殖場，一下擴大到了110畝！
　　擴大養殖規模后，王丹鳳心里充滿了希望。然而她做夢也沒想到，更大的危機正在悄無聲息地向她逼近。這天，王丹鳳坐船到養殖基地去察看扇貝苗成長情況，大老遠卻聞到一股腥臭味，拎起一網扇貝一看，她頓時傻眼了——它們全部沒肉了，只剩一個空殼！連續看了幾十網都如此，而且僅有的幾個帶肉扇貝，里面也都爛掉了。那一刻，王丹鳳只感到天旋地轉。
　　原本長勢良好的扇貝，怎么會突然成為一具具空殼呢？王丹鳳百思不解，只能帶著一包扇貝，去找當地的水產養殖專家咨詢。專家告訴她，由于干旱，長時間沒有新鮮的水分注入大海，加上天氣炎熱，海底堆積的各種動物的排泄物就會大量發酵，從而滋生病菌，最終引發傳染病，導致養殖的扇貝被感染才出現大量死亡。
　　找到扇貝死亡、腐爛的原因后，王丹鳳心里卻更疼了。不僅因為一百多畝的扇貝一夜間只剩下一堆堆殼，更因為父親也被醫院診斷為肝癌晚期！沒過幾天，她深愛的父親就去世了。生意失敗，父親離世，在雙重打擊下，王丹鳳很快病倒了，在醫院里躺了一個多月。
　　出院后，由于身體和精力都大不如前，王丹鳳決定放棄工藝品加工生意，集中精力搞扇貝養殖。于是，她就想把家里堆積如山的貝殼全部賣掉，能挽回多少損失算多少吧。沒想到，收購王丹鳳貝殼的老黃竟問她：“還有嗎？以后你有多少扇貝殼我全收！”聽了這話，正缺錢的王丹鳳不由面露喜色：“那行啊，反正我和一些養殖場老板關系都挺好，鄉里鄉親的，貝殼好收！”于是，她開始四處幫老黃收購扇貝殼，從中賺取一個差價；并在頻繁交往中，漸漸和老黃成為了朋友。
　　盡管如此，老黃卻始終不愿告訴王丹鳳，他收扇貝殼究竟做什么用。越是這樣，王丹鳳就越是覺得好奇。上網一查資料，她才驚訝地了解到，日本和韓國為了處理大量的貝殼垃圾，竟把貝殼磨成粉作主體原料，生產出了新型環保涂料。由于貝殼富含碳酸鈣，是沙門氏菌、腳氣病菌、大腸桿菌等諸多常見病菌的克星，這種涂料具有殺菌和凈化空氣的作用。此外，它還能快速吸附地板、家具和裝修材料所釋放的甲醛、汞、苯之類的有毒氣體。原來，電子顯微鏡下的貝殼粉末含有許多小洞，揮發性物質甲醛等一旦進入小洞，貝殼特有的碳酸鈣就會將其分解為氫和二氧化碳等對人體無害的元素。
　　看到這些資料，王丹鳳不由眼前一亮：這種時尚又環保的產品，肯定會大有市場啊！多方打聽后她又驚喜地了解到，國內還沒有這種貝殼涂料，許多人壓根都沒聽說過。王丹鳳知道，有時候成功就在于先人一步搶占商機！她不顧丈夫反對，決定去一趟韓國看個究竟。
　　在韓國釜山一家公司，王丹鳳親眼看到了這種傳說中的環保產品。貝殼涂料刷出的內墻十分漂亮，而且既可以做成平面的，也能刷出凹陷、浮雕等立體效果，甚至還可以做夜光墻面呢！
　　一番考察后，王丹鳳認定這是一個好項目，想做這家公司的中國代理商。不料，對方在了解她的情況后，卻說王丹鳳的資產實力與他們的要求相差甚遠，無法給她代理權。無奈，王丹鳳只得帶幾桶貝殼涂料回國。
　　2007年初，王丹鳳買的新房子準備裝修。 “四地落白”的傳統裝修方式已被完全否定；而容易剝落、起褶的壁紙也不是最佳選擇。這時，她從韓國帶回的環保涂料自然就派上了用場。
　　一個月后，王丹鳳把家里裝修一新。客廳是用金色做出的浮雕長城圖案，看上去栩栩如生，氣度非凡；兒童房是彩虹色的，而亮點則在天花板那些星星圖案上——一到夜里，孩子們竟然能看到群星璀璨的景象！原來，由于在貝殼粉里摻入了特殊材料，這些用鏤空模板貼緊房頂噴出的星星圖案都是夜光的。王丹鳳與丈夫的臥室內墻，則是浪漫的粉紅色，用手觸摸竟有絲絨般的質感，舒服極了！
　　
　　家里裝修完以后，來了許多客人，看到這耳目一新的漂亮內墻都贊嘆不已。親友們紛紛詢問這是從哪買的，他們在國內從來沒有看到過。有人表示，想讓王丹鳳幫忙把自家的房子也這樣做一下。王丹鳳不由暗喜：“看來，這個生意果真挺有市場啊！”
　　
　　“墻藝女王”年賺600萬
　　拿不到韓國貝殼涂料的代理權，我們自己不能生產嗎？誰說中國人就造不出這種環保裝修材料呢？這時，王丹鳳的倔勁兒又上來了。令她感到驚喜的是，從來不看好她創業的老公，竟然也破天荒地表示支持，這讓王丹鳳更加堅定了研制環保涂料的想法。
　　2007年9月，她拿出自己的所有積蓄80萬元，與北京一家涂料生產企業合作，共同研發貝殼涂料。王丹鳳負責采購扇貝殼，在廈門磨成粉末狀后，再運到北京的生產車間。
　　從貝殼中提取含有碳酸鈣粉末的工藝并不復雜：將其在1050攝氏度的高溫下焚燒3個小時，以去除貝殼中含有的蛋白質、脂肪等有機物，便可獲取純度較高的碳酸鈣粉。以這些粉末為主體原料，再摻入一些別的材料，即可試制貝殼涂料。
　　經過一年多時間的反復摸索、試驗、改進，在經歷了無數次失敗后，他們終于在2008年底突破了所有技術難關，成功打造出了國產貝殼涂料，并通過了國家建材質量體系認證。當年，王丹鳳又同北京合伙人聯手成立了墻藝公司。
　　走進她公司的展廳，墻壁上五彩繽紛的產品展示板看得人眼花繚亂。咖啡色涂料適合辦公室和酒店、賓館大廳等大型裝修工程使用，顯得大氣厚重；草綠色像春天到來的感覺，深得個性女孩們的喜愛；黃色的里面可以做夜光和熒光系列……這些環保產品不僅主料是純天然的扇貝殼粉，甚至連添加的色素，也是從植物中提取的綠色無污染產品。
　　盡管用貝殼涂料刷出的內墻，有著令人驚艷的華美效果，但剛開始敢于嘗試新事物的人并不多。不少人都對王丹鳳宣傳的“能凈化室內空氣、吸附甲醛等有毒氣體”的功效表示懷疑，根本不相信有這么神奇的環保產品。
　　為了消除人們的疑慮，王丹鳳頻頻為走進公司的潛在客戶做現場實驗：她擰開一瓶散發著刺鼻氣味的甲醛，連同檢測儀器一同放進了玻璃箱內。1分鐘后，檢測儀顯示每立方米的甲醛含量高達6.8毫克！而在檢測箱中放置了兩塊貝殼涂料制成的板材后，奇跡發生了——檢測儀上顯示的數字在逐漸變小……半小時之內，它居然就把箱子里的有毒氣體吸附殆盡，每立方米的甲醛含量僅剩0.3毫克！看到這一幕，前來考察產品的客戶無不嘖嘖稱奇。
　　更加吸引人的是，這種貝殼涂料不僅具有環保、美觀、防潮、不易老化等特色，在售價上比起同類產品也極具優勢。“藝術平面的比較便宜，每平方只賣三四塊錢；質感的屬高端產品，如沙壁和山水浮雕的是15元左右。”王丹鳳說，比如一位顧客要裝修100平方的房子，內墻面積約為260平方，用最好的貝殼涂料粉刷一遍，花費也不足4000元。相對于傳統的刷乳膠漆、貼壁紙，一套房子裝飾下來起碼能節約30%～40%。
　　由于物美價廉，貝殼涂料面市后，漸漸贏得了推崇“環保生活”的都市人大力追捧。只用了短短3個月，王丹鳳就全面打開了北京市場。不僅受到了家裝客戶的青睞，這種用天然扇貝殼做成的涂料，還成了許多大工程的首選用料。發展到2010年，王丹鳳已經在北京、廈門、武漢擁有三個專營店，并在兩年間賺到了人生中第一個500萬！
　　隨著生產規模的不斷擴大，公司對貝殼的需求量也大得驚人，之前被人們當垃圾倒掉的扇貝、蛤蜊等海味兒的外殼，也成了王丹鳳樂于收購的“香餑餑”。在她從事貝殼涂料之前，廈門市每年產生的“貝殼垃圾”數量驚人，因難以分解處理，相關部門只能填埋，為此浪費不少土地資源。自從王丹鳳掌握提煉貝殼粉的技術后，這個令政府都感到頭痛的問題輕而易舉地得到了解決。
　　王丹鳳乘勝追擊。經過近半年的努力，她又解決了品種單一的問題，先后推出了藝術平面、自然沙壁、質感紋理、隱形夢幻、生態壁材五大體系，下有印花、滾花、夜光、變色龍、浮雕等幾十個系列，以及數百種圖案供顧客選擇。
　　隨著產品種類的不斷豐富，王丹鳳的“綠色建材生意”越做越大。2011年6月，武漢加盟店面市；7月，長沙和廣州的加盟店成立；8月，又有幾家新店出現在不同城市的建材城……
　　截止2011年9月接受筆者采訪時，王丹鳳已在國內發展了14個加盟店，公司年銷售額高達2000多萬元。除去成本及合伙人的分紅，王丹鳳每年的純利潤都有600萬元之多！
　　從一名創業屢受挫敗的平凡漁家女，到擁有千萬身家的“墻藝女王”，與其說成就王丹鳳亮麗人生的是一枚枚小貝殼，不如說是她善于發現商機的敏銳目光和勇于踐行財富夢想的魄力！