海南小

　　當年那個飽嘗失戀之痛的“蝸居小伙”，如今已變成了一位有房有車的千萬富翁。只因對一塊椰子皮多留意了幾眼，他就創立了一個年產值800多萬元的椰棕企業，并解決了近百名農民工的就業問題，創造了一個令人嘆服的財富奇跡。
　　
　　在椰樹林立的海南島，人們喝完椰汁之后，通常會將一文不值的椰子殼扔掉。一個目光敏銳的打工仔，卻從這些在當地隨處可見的廢棄物中發現了商機。灰頭土臉的椰殼一經他的手，居然變成了一把把美觀又環保的椰刷，以及絢麗多姿、栩栩如生的椰棕工藝品！這些特色產品不僅熱銷全國，還出口到了日本、韓國、新加坡等地。從蝸居都市的失意青年，到擁有千萬財富的傳奇老板，他如何憑借一個個不起眼的小椰殼，完成了奇跡般的人生跳躍？
　　
　　義烏受“刺激”，失戀小伙踏上創業路
　　
　　今年36歲的莫云峰，出生在海南省定安縣定城鎮莫村。高中畢業后，他一直四處打工，盡管很勤奮很努力，飽嘗生存艱辛，掙到的錢卻微不足道。2002年，莫云峰帶著相戀3年的女友來到上海打拼，并憧憬著將來能在這座繁華都市按揭一套房子，擁有他們的幸福生活。
　　雖然工作很努力，但他微薄的薪水，讓他們生活得捉襟見肘。他和女友住在一個10平米的狹小房間里，擺上床和衣柜后，在里面轉個身都有些困難。不僅如此，因多人共用一個廚房和衛生間，每天做飯和上廁所都要排隊，那份尷尬也令女友感到苦不堪言。
　　這樣的“蝸居生活“維持了一年多，女友終于向莫云峰攤牌，說她受夠了這種看不到希望和未來的日子，在她上班的那家公司老板的執著追求下，她已經答應做對方的“女朋友”了。說完，女孩不顧莫云峰的苦苦哀求，拉著行李箱頭也不回地走出了他的生活。
　　打工8年，事業上毫無起色，如今又把經營幾年的愛情弄丟了，從不喝酒的莫云峰當晚喝得酩酊大醉。他像一個游魂般飄蕩在午夜街頭，仰望著異鄉的星空狂笑不止，直笑得淚流滿面。那一刻，他決定辭職去創業，把自己“煉”成富人。
　　事實上，由于每周都要去浙江義烏為公司采購小商品，耳聞目睹那里的財富奇跡，早已激發了莫云峰的創業念頭。
　　“如果你在小商品批發城每個攤位前停留3分鐘，那么你走完所有的商鋪需要一年。”當你走進這個全球最大的小商品集散地，總能聽到義烏人自豪地這樣講。這里有超過6萬個攤位，經營著45萬多種商品，占全球輕工業制品種類的90%以上。來自世界各地的買主不僅包括商店老板，也有家樂福、沃爾瑪等零售巨頭的買手們，甚至聯合國難民署都在此設立了采購點。
　　通過與義烏老板們的接觸，莫云峰驚訝地得知，那些看起來毫不起眼的小商品，竟然可以讓人賺大錢。比如一位專做飲料吸管的老板，每天出口兩個集裝箱的產品，一天的純利潤就高達幾萬元！“他們并不比我的學歷高，制作這些小東西也不需要太高的技術含量，別人能做，我一定也可以！”莫云峰想。
　　2003年初，莫云峰辭掉工作，帶著打工攢下的5萬多元錢回到了家鄉海南。他的創業思路很清晰，首先要找到一種屬于自己的特色產品。“如果只是模仿別人做吸管、打火機，已經輸在起跑線上好多年的我，肯定很難獲得成功。”所以，莫云峰此次回鄉，就是要在這片熟悉的土地上發掘獨具“海南特色”的東西。
　　可在家鄉苦苦尋覓了一個多月，莫云峰一無所獲。直到這天，他發現母親正在使用椰子皮刷鍋，“嚓嚓嚓”幾下就把鍋上的油污刷洗得干干凈凈。莫云峰從母親手中搶過椰子皮，如獲至寶般研究了起來。這一舉動令母親驚訝不已：不就是一個椰子皮刷嗎，有啥看頭？椰子皮在海南隨處可見，農村人用它刷鍋也是代代相傳，只要將椰殼剝下來，再用刀稍微加工一下即可變成一把刷子，既環保又省錢。
　　這個人們司空見慣的東西，第一次引起了莫云峰的注意，細心的他開始思索：椰子皮為什么能夠把鍋刷干凈呢？一番研究后莫云峰發現，因為椰殼內層的椰棕蓬松、柔軟，具有較強的吸附力，所以才成了除油去污的廚房“神器”。小伙子越看越高興，不由大膽地想：市面上賣的塑料鍋刷，都是用化學材料制成的，如果我能用天然的椰棕做出環保鍋刷來，就能迎合現代人對綠色健康生活的追求，一定會大有市場！
　　
　　化腐朽為神奇，椰殼里“掏”出跨國生意
　　
　　綠影婆娑的椰樹，是海南最具特色的風景。在莫云峰的家鄉定安縣，到處是大片大片的椰林，但在當地，人們喝完椰汁通常會把椰殼扔掉，或晾干了當柴燒。椰殼里潛藏的經濟價值，一直都沒有被發掘。
　　在莫云峰看來，用椰棕做環保鍋刷不僅具有海南特色，還能“變廢為寶”，原料成本上也有很大優勢，可謂一舉多得。可就在他興沖沖地向家人描繪自己的創業計劃時，卻被母親當頭潑了一盆冷水：海南到處是椰子殼，拿來就能洗鍋了，你那產品在當地肯定賣不出去。莫云峰覺得母親的話不無道理，有免費的椰子皮用，誰還愿意花錢買椰刷呢？
　　但朋友的鼓勵，卻給了莫云峰信心。當他把自己的創業想法告訴同村好友莫偉高與莫開山后，兩人不由眼睛一亮，說：“這個主意很棒，我們愿意入伙！反正原料不用花錢，嘗試一下又何妨。”說干就干，三個人從超市買回一大堆各色各樣的鍋刷，把它們全部拆開了，認真地分析這些產品是怎樣制造的。莫云峰發現，制作鍋刷其實挺簡單，只要想辦法把椰棕卷起來，裝一個手柄，他們的“綠色產品”就能面市了！
　　于是，莫云峰和朋友開始著手從椰殼里面提取椰棕，本以為這活兒很簡單，沒想到一操作他們才發現，這才是最大的技術難題。一開始，他們想出用棉花梳理機提取椰棕，但這個大家伙只能處理細軟的東西，對又厚又硬的椰殼一籌莫展。隨后，莫云峰又想出用制作亞麻床墊的機器來提取，由于不是專業設備，效果也不理想。怎么辦？“既然市面上找不到這種機器，我們就自己造吧！”面對困境，莫云峰并沒有退卻。
　　在隨后的兩年多時間里，他們三個人每天商量、嘗試、否定、修改，不知試驗過多少次。直到2006年春天，花光了全部積蓄并負債2萬多元的莫云峰，終于能從一個個椰殼里，提取絲絲縷縷的椰棕了！他們這個“山寨版”的流水線設備造價雖不高，功能卻很強大。它可以自動敲打和分裂椰殼，并把果皮產生的椰糠自動篩除出去，從而獲取精細的椰棕。
　　一旦從椰殼中提取出棕絲，椰刷的制作就容易多了。很快，莫云峰就摸索出了全套生產工序。成功生產第一批椰刷后，考慮到當地農村人更習慣用椰子皮刷鍋，莫云峰把市場定位在了周邊的城區。他和朋友各背一包椰刷，到各個超市和商店推銷。盡管每把椰刷的價格才2元錢，但這種新生事物卻乏人問津。在海南苦苦推銷了半年時間，他們只賣出了3000把椰刷，幾千元銷售額除去成本和差旅費，就所剩無幾了。
　　費盡周折才研發成功的特色椰刷，難道真的沒有市場嗎？那一刻，莫云峰曾經豪情萬丈的創業之心，不由跌進了谷底。但他又實在不甘心就這樣坐以待斃，就在“山重水復疑無路”之時，他突然想到義烏小商品城。對呀，與其跑遍海南，不如帶上產品到義烏試一試，那里畢竟云集著世界各地的買家和賣家。然而，在義烏奔波了兩個月，他只賣出了5000把椰刷，雖好過家鄉的銷量，但還是賺不到什么錢。
　　每年10月份，義烏有個著名的國際小商品博覽會。莫云峰決定抓住這個最后的機會，放手一搏。如果再不能大量銷售產品，他的小工廠就只能宣告倒閉了。可一打聽，“義博會”上一個小攤位的租金就高達3萬元！博覽會只舉辦三天，相當于日付萬元，莫云峰自然租不起。小伙子靈機一動，想到了與人“拼位”。經過一番詢問，他還真找到了兩個有著相同需求的年輕人。就這樣，三個“窮家薄業”的小老板合租一個攤位，在博覽會上展出了自己的產品。
　　
　　椰刷擺上展臺后，想著時間異常寶貴，平時不擅言辭的莫云峰徹底放開了自己，只要有人向他的展臺望一眼，小伙子都要使出渾身解數招徠顧客。一天下來，居然賣出了5000多把椰刷，發出去3盒名片！第一天就收回了攤位費，還認識了不少新客戶，這令莫云峰開心至極。
　　莫云峰做夢也想不到，第二天，他的事業竟“柳暗花明又一村”，不經意間迎來了他人生的一個拐點。當天中午，一位客人在他的攤位前拿著產品看來看去，任莫云峰滔滔不絕地介紹，對方都一言不發。后來等對方一張口，莫云峰才發現這是一位日本客商，雙方根本語言不通！無奈，莫云峰趕忙從博覽會上找來一名翻譯“救場”。
　　日本采購商第一次聽說還有用純天然材料制作成的環保椰刷，極感興趣，不斷向莫云峰提出相關問題。 結果，兩人談了近三個小時后，日本商人當場就給莫云峰下了50萬把椰刷的訂單。小伙子簡直驚呆了，這可是一單100萬元的大生意啊，就這樣輕松談成了？在洋客商拿著簽好的合同轉身離去的瞬間，他不由激動得喜極而泣。
　　
　　創意無止境，窮小子變身千萬富翁
　　
　　接下來的一段時間，莫云峰是在一種極度亢奮的狀態下度過的。因為日本客戶訂的50萬個椰刷要求兩個月交貨，從此他就每天泡在工廠里督導生產。聽著車間里切割椰棕發出的“嘶嘶”聲，“嘩啦嘩啦”的卷毛機運作聲，莫云峰第一次感覺到這聲音如此悅耳，仿佛是一支幸福交響曲！看著自己辛苦研發的椰刷一個個生產出來，并將很快擺進日本各大超市，小伙子高興極了。
　　第60天，50萬把椰刷保質保量地完成了。這一單生意讓莫云峰賺了近40萬元。折騰了近3年，如今終于從廢棄椰殼里掘到了第一桶金，莫云峰及其朋友臉上都樂開了花。更令他們感到欣喜的是，這種訂單并非曇花一現，由于打入市場的環保椰刷很好用，漸漸贏得了良好的口碑，大大小小的訂單也隨之多了起來。2007年全年，他們總共銷售了200多萬個產品，凈賺80多萬元！
　　發展到2008年，莫云峰的椰刷生意已經做得風生水起，他還在阿里巴巴開通了網上批發業務。隨著線下和線上的訂單源源不斷“飛”來，莫云峰的小工廠有點應接不暇了，不得不添置新設備、招聘更多的員工，使生產規模一下擴大了3倍。
　　但頭腦靈活的莫云峰并不滿足現狀，他決定乘勝追擊。隨著椰刷的熱銷，莫云峰經常到全國各地的超市了解市場行情，在為自家產品很受歡迎而感到高興的同時，他也從超市琳瑯滿目的商品中得到了啟發：貨架上的東西五花八門，一種原材料可以制作成很多種產品，那么椰棕除了做成各種刷子，是不是還能變身為別的產品？
　　通過幾個月的探索，莫云峰終于找到了滿意的答案。他招聘了20多名民間工藝高手，又另外投建了一個工藝品廠，專門生產各種椰棕工藝品。這些民間藝人個個出手不凡，幾分鐘的修修剪剪后，他們居然就能讓一束經過定型處理的椰棕華麗變身，成為一只只栩栩如生的企鵝、考拉、兔子……
　　現在，全國超市80%的椰刷都來自莫云峰的工廠。他研發的椰棕工藝品，也受到了游客的青睞。他說，以前海南的椰殼，不管是當柴燒還是丟棄，都一文不值。后來人們開始取椰棕做床墊，它才第一次有了價值。但一個椰殼里的椰棕才一毛錢，帶來的附加值少得可憐。自從他的椰刷全面打開市場后，情況就大不相同了。一個椰殼的椰棕可以做成兩把環保刷，按現在的市場價就是4塊錢，附加值提高了40倍！如果做成手工玩偶，則更是身價倍增。
　　莫云峰已經在當地工業園區擁有一個5000平米的新廠，他的椰刷和椰棕工藝品不僅熱銷全國，還出口到了日本、韓國、新加坡等地。當年那個飽嘗失戀之痛的“蝸居小伙”，如今已變成了一位有房有車的千萬富翁。只因對一塊椰子皮多留意了幾眼，就創立了一個年產值800多萬元的椰棕企業，并解決了近百名農民工的就業問題，創造了一個令人嘆服的財富奇跡。
　　其實，每個人身邊都不乏“椰殼”，比如有細心人把服裝廠當廢品倒掉的碎布條，做成了拖把賣錢；有人把農村滿地皆是的黃土，加入肥料配制出多種“產品”，運到城里開起了花土專賣店……只要你有心，定能創造類似莫云峰的千萬財富和傳奇人生！