賺“習(xí)慣”的錢

　　我曾經(jīng)問我們這兒最奢華酒店的老總，為什么他的酒店要賣VIP卡？
　　他說，正常五星級酒店的消費(fèi)，估計大眾都無法承受。通過VIP卡的方式，可以吸引一些本地顧客，另外就是培養(yǎng)消費(fèi)群體。比方說，兩位消費(fèi)送一位，很多人折算下來，不算貴，于是就帶著朋友或者客戶來了，既尊貴又大方。還有些家長帶著孩子來消費(fèi)，這下就有意思了，孩子長大了，習(xí)慣了大酒店的服務(wù)，這個群體就培養(yǎng)起來了。否則，即使你有了條件，你也想不起到本地最奢華的酒店去享用晚餐。只有等這個群體壯大了，酒店前期的投資才容易收回。
　　我于是想到馬云沒上市的電子商務(wù)模式B2C。淘寶現(xiàn)在日益紅火了，都以為馬云賺錢了，而實際上卻沒有，他還在不斷地往里砸錢。支付寶是免費(fèi)的，淘寶是不收錢的，一切都還得往里面投資。因為大家還沒有形成電子商務(wù)的消費(fèi)模式，這個消費(fèi)群體依舊在培養(yǎng)期間。就好比網(wǎng)絡(luò)剛形成之初，沒多少人習(xí)慣網(wǎng)上搜索新聞，沒多少人有網(wǎng)絡(luò)閱讀的習(xí)慣，而到了今天，在線閱讀、新聞傳播，網(wǎng)絡(luò)絕對是一個優(yōu)勢大項。
　　馬云的做法就是一句話：為習(xí)慣性購買或者說消費(fèi)“砸”錢。等馬云的受眾們一旦習(xí)慣了這種消費(fèi)模式，馬云就開始坐收漁利。
　　我現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣足不出戶在淘寶上購物了。
　　我現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣隨時電子閱讀了。
　　我現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表文章了。
　　我現(xiàn)在已經(jīng)離不開MSN了。
　　而且，我現(xiàn)在也到貴得嚇?biāo)廊说牡胤饺ハM(fèi)了，哪怕就我一個人。
　　你若現(xiàn)在沉湎于不要錢的游戲，就會有你心甘情愿交錢的那一天。
　　“等你開始想念我，我就開始收費(fèi)。”
　　商家就是這樣，耐心細(xì)致地搭建起平臺織好魚網(wǎng)，目的只有一個：賺“習(xí)慣”的錢。