邊旅

　　邊旅行，邊賺錢！估計(jì)很多人都是第一次聽(tīng)說(shuō)。但倫敦的經(jīng)濟(jì)學(xué)家柯納·伍德曼卻將它變成了事實(shí)。他賣掉房子，放棄高薪工作與城市生活，到世界各地做生意！
　　他從摩洛哥出發(fā)，在蘇丹參與駱駝交易、用贊比亞咖啡換南非紅酒、把辣椒賣給印度人、絲綢之路押寶和田玉……他用最古老的方式做生意，與全世界最厲害的商販殺價(jià)。5個(gè)月后，他奇跡般地穿越金融風(fēng)暴，讓自己的本錢翻了一番……
　　
　　親自出去看一看
　　
　　2004年的夏天，柯納·伍德曼30歲，單身，住在倫敦市中心的時(shí)髦街區(qū)，拿著很多人夢(mèng)寐以求的高薪。他是一家美國(guó)大商號(hào)的企業(yè)財(cái)務(wù)分析師，當(dāng)時(shí)正著手重組英格蘭北部的一家玻璃制造公司，老板派他來(lái)讓四百號(hào)工人下崗失業(yè)。這家公司最近開(kāi)始拖欠貸款，他在辦公室里經(jīng)過(guò)計(jì)算得出結(jié)論：這家公司完蛋了。
　　這意味著：那些為公司忠心耿耿干了一輩子的人，只能領(lǐng)到800英鎊的賠償金。突然之間，柯納·伍德曼意識(shí)到自己來(lái)錯(cuò)了地方，讓他宣布這個(gè)壞消息，這簡(jiǎn)直不是人干的。他決定，必須辭職，而且就在當(dāng)天！
　　幾天后，柯納·伍德曼在報(bào)紙上看到一篇關(guān)于尼泊爾牦牛商隊(duì)的介紹，他突然對(duì)未受現(xiàn)代商業(yè)波及的尼泊爾產(chǎn)生了好奇：跟嚴(yán)酷的現(xiàn)代金融世界比起來(lái)，人們?nèi)绾卧诠爬系纳唐肥袌?chǎng)上經(jīng)營(yíng)呢？難道是同樣無(wú)情嗎？既然自己對(duì)古老的商業(yè)感興趣，那何不走出去看看呢？
　　摩洛哥的馬拉喀什露天集市，是全世界最古老、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)之一。他想在這兒檢驗(yàn)自己的想法。
　　一到目的地，柯納·伍德曼就馬不停蹄地開(kāi)始實(shí)地考察，而且他還給自己定了個(gè)限制：只投資500英鎊，三天就得賺錢。摩洛哥的所有人都懂地毯，地毯是此地的經(jīng)濟(jì)命脈。柯納·伍德曼決定從地毯上開(kāi)刀。
　　在集市上兜了一圈，他了解到，馬拉喀什出售的地毯分為兩種，第一種是該國(guó)北部工廠生產(chǎn)的地毯，顏色鮮艷，帶有幾何圖案。這種地毯受本地人歡迎，但游客很少買。第二種是土著柏柏爾族婦女手工制作的毯子，是用本地植物染色的，深受游客的喜歡。而且這個(gè)市場(chǎng)是露天的，地毯上沒(méi)有標(biāo)價(jià)，價(jià)格完全靠店主的口才。
　　接下來(lái)，他該去找地毯了。伍德曼決定去摩洛哥南部采購(gòu)，因?yàn)槟莾菏前匕貭柸说墓枢l(xiāng)。
　　通過(guò)敲門，他進(jìn)入了一戶柏柏爾人家。說(shuō)明來(lái)意之后，男主人轉(zhuǎn)身就將十多張地毯齊刷刷地?cái)[在了院子外面。最后一張地毯吸引了伍德曼，上面綴著精美而低調(diào)的黑白幾何紋樣，鑲了一圈藏紅色的邊，顯得高貴而大方。他指著這張地毯?jiǎn)枺骸岸嗌馘X？”“600歐元，這是我母親織的最后一張地毯，是她留下的惟一紀(jì)念品……”
　　柯納·伍德曼笑了，因?yàn)閾?jù)他在市場(chǎng)上的了解，這個(gè)尺寸的地毯上限是300歐元，他說(shuō)：“出個(gè)實(shí)價(jià)吧。”男主人不停地催促他還個(gè)價(jià)格，但柯納·伍德曼始終不開(kāi)口。最終，男主人不得不松了口：450歐元。
　　他知道談判最關(guān)鍵的三點(diǎn)：第一、進(jìn)入談判前，確定自己的底線，不達(dá)這一目標(biāo)決不松口。如果談判跟目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，那就走開(kāi)！第二、在心里預(yù)計(jì)談判的可能結(jié)果。第三、設(shè)想你的最佳條件，這包括價(jià)格以及其他額外的交易要素，如免費(fèi)送貨或精美包裝。
　　伍德曼認(rèn)為350歐元比較合理，他從200歐元開(kāi)始還價(jià)。經(jīng)過(guò)一番冗長(zhǎng)的爭(zhēng)論，對(duì)方終于報(bào)出了一個(gè)底價(jià)：350歐元，而且表示價(jià)格上再?zèng)]有回旋的余地。既然這樣，如果再想多弄點(diǎn)價(jià)值，就只好提出其他請(qǐng)求了。伍德曼的最后一招是跟他們要一袋子羊毛，再一起照張相。對(duì)方點(diǎn)頭，成交。接下來(lái)，該去賣地毯了。
　　他最初試著向游客展示羊毛，還給他們看證明地毯來(lái)歷的合影，但一車又一車的游客過(guò)去了，沒(méi)有人理會(huì)他。突然，他看到一對(duì)看起來(lái)像是認(rèn)真買東西的夫婦。自信又回到了臉上，他微笑著說(shuō)：“買下這地毯吧！”這筆交易很順利，最終那對(duì)夫婦以600歐元買下了地毯。
　　
　　失敗的駱駝貿(mào)易
　　
　　摩洛哥的成功證明，到外國(guó)的新市場(chǎng)掙錢是能夠做到的。不久，他又回到北非。在此期間，他把公寓賣了25000英鎊，把其他物品都寄存到別處，并決定要靠做買賣環(huán)游世界。他將25000英鎊兌換成了50000美元之后，訂了一張環(huán)游世界的飛機(jī)票。
　　伍德曼擬了一張時(shí)間表，從北非到南非，經(jīng)印度、中亞，橫穿中國(guó)南下，再到日本，之后飛越太平洋，穿過(guò)墨西哥和巴西，最后回家。這些國(guó)家中除了日本以外，其他都是發(fā)展中國(guó)家。
　　選擇到發(fā)展中國(guó)家做生意，伍德曼有自己的理由：在發(fā)展中國(guó)家，市場(chǎng)活躍機(jī)會(huì)多，而太成熟的經(jīng)濟(jì)體機(jī)會(huì)都被堵住了，所以他盡量避開(kāi)了發(fā)達(dá)國(guó)家。他將這次旅游的時(shí)間限定在五個(gè)月之內(nèi)，目標(biāo)是把自己的錢翻倍。
　　他決定從蘇丹開(kāi)始找些東西，在沿途的各個(gè)國(guó)家販賣。第一站是蘇丹的首都——喀土穆。
　　經(jīng)過(guò)一番考察，他打算去賣駱駝，因?yàn)楸狈降鸟橊勆俣屹F，只要在南部蘇丹買到駱駝再把它們運(yùn)到北部，在埃及開(kāi)羅的市場(chǎng)上轉(zhuǎn)手販賣，就能夠獲利。在南部，一頭好駱駝賣300～600美元，可等把它運(yùn)到開(kāi)羅，就值700～1000美元了。這是一趟1000多英里的旅程，他的計(jì)劃是雇輛車運(yùn)送駱駝，花四天時(shí)間開(kāi)到埃及。由于他肯出現(xiàn)金，運(yùn)輸成本可以盡量壓低。只要能在最后的談判環(huán)節(jié)死死挺住，那么應(yīng)該能從交易里榨出少許油水。
　　在蘇丹的喀土穆駱駝市場(chǎng)，有許許多多的駱駝。他打聽(tīng)的第一頭駱駝是頭四五歲的雄駱駝，如果不出意外，它能在開(kāi)羅賣1000美元左右。要想賺得利潤(rùn)，就得在蘇丹以500～550美元的價(jià)格買到它。他的向?qū)Ц倘擞憙r(jià)還價(jià)之后，商人說(shuō)：“這頭駱駝的價(jià)格是900美元。”這個(gè)價(jià)格能有什么機(jī)會(huì)？毫無(wú)機(jī)會(huì)！就算他明天再來(lái)，消息也早就傳遍了市場(chǎng)，說(shuō)有一個(gè)好玩的外國(guó)佬滿身都是錢，正活活地渴望被狠狠地敲一頓竹杠呢。
　　伍德曼很泄氣，就在這時(shí)他聽(tīng)說(shuō)，棟古拉還有一個(gè)駱駝市場(chǎng)。他決定租一輛車去棟古拉。他們?cè)趬m沙飛揚(yáng)中穿過(guò)了撒哈拉沙漠的東部邊緣，來(lái)到了棟古拉。在路過(guò)一處柴油泵時(shí)，伍德曼看見(jiàn)幾輛駱駝運(yùn)輸車正在排隊(duì)加油。要是自己明天買到了駱駝，就必須提前安排好運(yùn)輸車輛。伍德曼問(wèn)了幾個(gè)司機(jī)，終于談定了一個(gè)，最終以250美元成交。
　　第二天一早，他就朝市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。城中心的駱駝市場(chǎng)到了，但映入他眼簾的牲口圈里只有四五頭干瘦、長(zhǎng)著疥癬的駱駝，還有四五十頭同樣病歪歪的山羊。他頓時(shí)感覺(jué)天旋地轉(zhuǎn)，自己穿越半個(gè)沙漠卻連個(gè)駱駝蹄子都買不到！然而，就在此時(shí)，前一天安排的駱駝車到了，司機(jī)大聲說(shuō)：“嘿，你的駱駝在哪兒呢？”是的，他沒(méi)有買到一只駱駝！此時(shí)能做的，就是向?qū)Ψ降狼福⒔o他150美元作為賠償。
　　這一次，伍德曼意識(shí)到自己是真的失敗了。
　　接下來(lái)，他又在贊比亞以低廉的價(jià)格買到了味道純正的咖啡豆以及辣味十足的辣椒醬運(yùn)到印度。將辣椒賣給印度人，其難度簡(jiǎn)直就等于“把冰賣給愛(ài)斯基摩人”，可伍德曼做到了，而且凈賺2000美元！
　　
　　押寶中國(guó)和田玉
　　
　　還在南非的時(shí)候，伍德曼就注意到中國(guó)是一個(gè)不可忽視的新興市場(chǎng)，中國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)商品有忠誠(chéng)度，但他們也相信有些商品是外國(guó)產(chǎn)的更好，奢侈品就屬于此類。最近吸引中國(guó)媒體注意的是法國(guó)紅酒，在中國(guó)市場(chǎng)一瓶1996年生產(chǎn)的法國(guó)“拉菲”的拍賣價(jià)格要比歐洲貴好幾千美元。原來(lái)許多中國(guó)人喜歡向重要的客人展示這種昂貴的紅酒，以此滿足自己的虛榮心。不過(guò)，更多的中國(guó)人并不懂紅酒，喜歡把紅酒摻著可樂(lè)喝，這與西方人往茶里加牛奶同樣可笑。
　　
　　紅酒的市場(chǎng)在中國(guó)漸漸擴(kuò)大，為了了解中國(guó)市場(chǎng)對(duì)紅酒的真正需求，伍德曼在網(wǎng)上查到了一家上海進(jìn)口代理商的聯(lián)系方式，并打電話過(guò)去詢問(wèn)。他得到了想要的信息：中國(guó)市場(chǎng)要的是簡(jiǎn)單、甜而又帶著果香的紅酒。
　　終于，他在南非找到了兩種符合中國(guó)市場(chǎng)的葡萄酒，并與上海那家進(jìn)口代理商聯(lián)系，讓對(duì)方幫他辦好海關(guān)手續(xù)，把紅酒運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)里放好。
　　將辣椒醬出售完畢，他決定進(jìn)入吉爾吉斯坦，從那里進(jìn)入中國(guó)。到這個(gè)時(shí)候?yàn)橹梗h(huán)游世界的路程差不多走了四分之一，也有一個(gè)來(lái)月的時(shí)間了，可利潤(rùn)才3000多美元。按照這個(gè)速度，5萬(wàn)美元的利潤(rùn)目標(biāo)是不可能完成的。
　　伍德曼決定在去中國(guó)的路途中再弄點(diǎn)東西到中國(guó)賣掉，他決定從吉爾吉斯坦買馬到中國(guó)賣。可這次買馬同上次買駱駝一樣失敗，虧了1263美元。伍德曼這才真切地體會(huì)到了那句話：做牲畜買賣很難。這趟買賣也給他上了寶貴的一課：千萬(wàn)別在談判里讓自己給人逼到絕境，隨時(shí)準(zhǔn)備好一套B計(jì)劃，要是你沒(méi)法退出，你的對(duì)手也知道這一點(diǎn)，你就只能永遠(yuǎn)地落在下風(fēng)。
　　伍德曼從吉爾吉斯坦來(lái)到了中國(guó)的喀什，一路上他的壞心情被壯美的風(fēng)光一掃而光。常年覆蓋著皚皚白雪的山頂和澄清透明的天空，是他從未見(jiàn)過(guò)的。在市場(chǎng)上逛了一圈，他才發(fā)現(xiàn)街上滿是高檔鋪?zhàn)樱贾毁u一樣?xùn)|西——玉。
　　伍德曼對(duì)玉是毫無(wú)所知，前面的失敗已經(jīng)給了他教訓(xùn)，決不能貿(mào)然闖進(jìn)不熟悉的市場(chǎng)，而且提前花錢聽(tīng)取良好建議比投資不善大虧一筆要便宜多了。他通過(guò)之前在網(wǎng)上聯(lián)系的一個(gè)熟人，找到了一個(gè)真正懂玉的陳先生幫忙。
　　他們一起來(lái)到了開(kāi)采玉石的和田河，這個(gè)時(shí)候正處于和田河的枯水期。可和田河漲水期河面足有1000米寬，從帕米爾山脈融化的冰雪奔騰著沖刷下來(lái)，河水就漲上來(lái)了。然而一年中有8個(gè)月，河床都沒(méi)有水，這個(gè)時(shí)候，河床上到處都是開(kāi)采玉石的礦。
　　一連在玉石市場(chǎng)上逛了兩天，才找到符合要求的石頭。對(duì)方要價(jià)10000美元，伍德曼還到3000美元，經(jīng)過(guò)幾輪殺價(jià)，最后，伍德曼報(bào)上了4000美元的價(jià)格。但這是一場(chǎng)車輪戰(zhàn)：
　　陳先生：“他說(shuō)他只能給4000美元。”
　　賣玉者：“我們剛剛說(shuō)好了是5000美元啊！”
　　陳先生：“又不是我要買，是他出錢。”
　　賣玉者：“老陳，你騙我！”
　　陳先生：“你打算怎么辦？4000美元，干還是不干？”
　　賣玉者：“混蛋，老陳，你到底站哪一邊？”
　　陳先生：“他那一邊。”
　　賣玉者：“老陳，可是你坑了我。你還講不講良心？”
　　陳先生：“他給了我錢。”
　　賣玉者：“啊！好吧，夠公道，但4000美元還是太少了，無(wú)論如何都太少了。”
　　陳先生：“好吧，那你們一人讓一步，4500美元怎么樣？”
　　最終，伍德曼以4500美元買下了一塊3.5公斤重的和田玉。接下來(lái)，他又來(lái)到了蘇州，找?guī)煾祵?duì)這塊玉進(jìn)行雕刻。從蘇州乘車到上海，列車才到上海的外圍，伍德曼就開(kāi)始興奮起來(lái)，他知道，這里是全新的中國(guó)，是全世界第四大都市，是新千年經(jīng)濟(jì)成功的表率，“上海，我來(lái)了，我要在這里賺錢！”他在心里喊著。
　　還算順利，他在上海銷掉了葡萄酒，并且凈賺了14344美元，加上之前的盈虧，總利潤(rùn)達(dá)到了16500美元，終于離5萬(wàn)美元的目標(biāo)近一些了。在銷售葡萄酒期間，他還在中國(guó)的阿里巴巴網(wǎng)站上采購(gòu)了一批沖浪板，他打算帶到墨西哥去賣。
　　接著，他又回到了蘇州，去拿已經(jīng)雕刻好的玉石。打開(kāi)盒子，伍德曼的眼睛都看直了，一座踏雪尋梅的雕塑呈現(xiàn)在他面前。有山、有水、有松樹(shù)、有白雪，甚至石塊上的斑點(diǎn)也被雕刻成了盛開(kāi)的梅花，一個(gè)孤獨(dú)的男人騎著驢背上。“它說(shuō)的是旅者如何不屈不撓地追求自己夢(mèng)想的故事。”雕刻者解釋道。想著自己一路上的經(jīng)歷，伍德曼激動(dòng)得差點(diǎn)哭了。
　　他把玉石帶到了臺(tái)灣去賣，然而，這里和日本一樣都是相對(duì)成熟的經(jīng)濟(jì)體，伍德曼沒(méi)有找到機(jī)會(huì)。他一路又做了些買賣，終于回到了英國(guó)。他本以為玉石要留下來(lái)做紀(jì)念品了，可沒(méi)想到在倫敦，遇見(jiàn)了一位伯樂(lè)，那人說(shuō)：“要是明年拿它去拍賣，價(jià)格應(yīng)在30000美元左右，在這期間，你只需要等待。”
　　可即便玉石還沒(méi)有出手，伍德曼在全球的80樁大大小小的生意中也已經(jīng)賺到了50000美元，如果玉賣掉，收益會(huì)更多！任務(wù)終于完成了，這種游歷了世界又賺錢的感受真是無(wú)可比擬！
　　而想想五個(gè)月之前，自己整天生活中鋼筋水泥的建筑里，以為這個(gè)世界是由大企業(yè)主導(dǎo)的，所以根本不敢出來(lái)創(chuàng)業(yè)，但其實(shí)，全世界絕大多數(shù)的生意，交易的都是中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
　　眼下，世界經(jīng)濟(jì)又處于新一輪的低迷之中，很多人失業(yè)，也有很多人畏首畏尾地堅(jiān)持一份雞肋工作，柯納·伍德曼的選擇或許為人們提供了一份可以參考的摹本。