從灰姑娘到銷售女王

　　她出生在吉林一個貧窮的工人家庭。她忘不了那時在校運會賽場上，與哥哥共用一雙運動鞋而引來同學們異樣的目光。回到家，她堅定地對爸爸說：“爸。我長大后一定要賺很多錢，要出人頭地，讓咱家永遠不再缺錢，讓你過上好生活!”
　　正是貧窮逼出了她追求成功的斗志。她經(jīng)常告誡自己：家里窮，所以一定要爭氣，一定要做第一名!憑借這種精神，她考上了吉林工業(yè)大學。在大學畢業(yè)前夕，她本來有機會選擇很穩(wěn)定的工作，可最后她選擇了做銷售，因為她知道自己外向的性格非常適合做銷售，她更記得那個讓爸爸過上好生括的承諾。
　　然而做銷售的路異常艱苦。一次，她上門推銷，剛走到老板的辦公室門口，發(fā)現(xiàn)老板正怒氣沖天地在訓一個員工，見到她站在門口。一拍桌子，破口大罵：“又是搞推銷的!我最討厭搞推銷的!你給我滾出去!，，這劈頭蓋臉的一頓罵，并沒有把笑容從她臉上趕走，她鎮(zhèn)定地等老板罵完，然后說，“好!老板，我這就滾出去，您接著訓，過一會兒，我再滾回來!”說完，她把門一關，走開了。兩個小時后，她又回到老板的辦公室，幽默地說：“老板，您看，我又滾回來了!”老板見她真的回來了，吃驚之余，也覺得剛才有些失禮，忙熱情地招呼她坐下。解釋道：“真對不起!剛才員工搞砸了一單生意，我正在氣頭上，讓你受委屈了!”“沒事兒!能碰巧成為您撒氣的對象，也是一種緣分!”“小姑娘，不錯，我公司的銷售員要是有你這么好的承受力，那我可就輕松多了!今天不管你賣什么，我都買一件!，’
　　這樣，她憑借“厚臉皮”，業(yè)務越做越好蒸蒸日上。甚至有一段時間，她滋生了一種滿足感和虛榮心，覺得自己就是第一了。偶然一次逛書店，她看了陳安之的書，發(fā)現(xiàn)自己只是一只井底之蛙。她毅然決定報名參加陳安之的課程培訓。朋友都勸她說，看看書就好了，陳安之的課那么貴，哪里是你能夠承受得起的。可她還是毫不猶豫地取出了所有的積蓄，報名了。
　　一個月后，她懷著激動興奮的心情走進了成功學專家陳安之的課堂。“同學”都是成功者，唯獨她是一個小業(yè)務員。拎著個公文包，穿著職業(yè)套裝。但她并不自卑，相反更慶幸，她想：“人家那么成功還來學習，我一個小業(yè)務員有什么資格不來學呢?”
　　上完那堂課后，她又東拼西湊地借錢報了陳安之在國內(nèi)最貴的三天1.5萬元的總裁班。總裁班在深圳上課，而她當時在千里之外的吉林。那時，她手頭并不寬裕，繳納完學費后，就只剩2000元了。她只能選擇坐37個小時的火車顛到深圳。到了深圳，看到那些老板們都住五星級的海景套房、吃龍蝦大餐，而她只能住30元一個晚上的小旅館、吃盒飯。
　　她的執(zhí)著和勤勉感動了陳安之。陳安之對她說：“你年輕時，有沒有錢、有多少錢都不重要，重要的是腦袋里面有沒有志氣。你那么勤奮，又那么有悟性，我要投資你。讓你做我培訓班的校長。”她瞪大眼睛忐忑地問：“我，我能行嗎?”陳安之笑著說：“你的可塑性很強，我相信，這個校長你一定能勝任!”
　　就這樣，她從一個小業(yè)務員，轉(zhuǎn)眼變成了培訓學校的校長。然而，她遇到了更多的挫折。第一個月，她成了培訓班里銷售業(yè)績的倒數(shù)第一。這對她無疑是奇恥大辱，因為她一直堅持的信仰就是：我流著第一名的血液。她告訴自己，從今天開始，你要全力以赴洗刷恥辱。你要成為正數(shù)第一名!你要成為陳安之國際訓練機構(gòu)永遠的第一名!為了改變窘境，她全情地投入自己的工作。有時坐火車出差，人家都在睡覺，她卻整場旅程都在打電話。上天總是眷顧肯付出的人，她的業(yè)績逐漸趕上來，終于成為培訓機構(gòu)里的第一。
　　她就是被譽為“亞洲銷售女王”的徐鶴寧。
　　當提到今天的成就時，徐鶴寧說：“很多事情看起來很可怕、很困難。甚至覺得根本不可能，可當你下定決心去做的時候，它立刻變得很簡單。生命中那些一直不敢突破、不敢挑戰(zhàn)的事情，就像被燒紅的鋼絲，關鍵看你有沒有膽量去接受和走下去。”
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