“遛雞哥”叫朱福順,今年32歲,在成都市龍泉驛區(qū)萬興鄉(xiāng)養(yǎng)雞。養(yǎng)雞的人很多,可他養(yǎng)的不是普通雞,而是野山雞和綠殼蛋雞。賣雞蛋的地方也很多,可他卻把雞蛋放在水果店賣。更絕的是,別人遛狗,他遛雞。這一遛也讓他一舉成名,還被劉永好收為徒弟。他經(jīng)營成功的秘訣有以下幾點:
第一招:水果店賣雞蛋
2007年,朱福順和妻子在萬興鄉(xiāng)老家修建了養(yǎng)雞場,并花7萬元引進了800只野山雞和綠殼蛋雞,全部自然放養(yǎng),并以自己的名字“福順”創(chuàng)立了品牌。
在朱福順的精心養(yǎng)殖下,雞場的產(chǎn)蛋量日益增大。一開始,朱福順采取傳統(tǒng)的銷售模式,挑著擔子走十多里路到龍泉街上賣,綠殼雞蛋和比鴿子蛋大一點的野雞蛋在當?shù)睾苌僖姡蠹壹娂娍聪∑妗>G殼雞蛋1.7~1.8元/枚,野雞蛋3元/枚,價格比普通雞蛋高不少,以致看的人多、買的人少。
雞蛋賣不出去,朱福順很焦急。一天晚上,朱福順和妻子上街溜達,看到路邊有不少水果店鋪,突然間,他產(chǎn)生一個大膽的想法——在水果店賣雞蛋。最初水果店的老板都不敢接招,覺得太不靠譜。朱福順有自己的看法,他對水果店老板說:“你的水果是綠色的,我的雞蛋也是綠色的,不光顏色綠,生產(chǎn)過程也是綠色環(huán)保。我免費給你鋪貨,賣了再給錢。”
禁不住朱福順的軟磨硬泡,有個水果店老板答應(yīng)先試試看,于是龍泉出現(xiàn)了全國首個水果店賣雞蛋的情況。這種與眾不同的銷售模式吸引了不少顧客,慢慢地,朱福順的野雞蛋和綠殼雞蛋在龍泉有了一定的名氣。很快朱福順又在龍泉開了兩家專賣店,并漸漸形成了產(chǎn)、供、銷一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。
第二招:遛雞送貨上門
“遛雞哥,回來啦?”朱福順一回到萬興鄉(xiāng)的養(yǎng)殖基地,一路上總有不少人這樣叫他。這個響亮的名字源于朱福順的一次送貨,別人送貨靠車運,可他送貨靠遛。
“那次客戶要的是活雞,我覺得不是很遠,就給他直接遛過去了。”朱福順說,“沒想到被網(wǎng)友拍了照并上傳到了網(wǎng)上,自己還因此一舉出名。”
創(chuàng)業(yè)之初,朱福順就制訂了一個五年計劃:三年占領(lǐng)龍泉市場,再用兩年在整個成都市場上鋪開。2008年龍泉市場已經(jīng)穩(wěn)定,隨著“遛雞哥”名號越來越響,他開始著手擴大成都的市場——成都市三環(huán)以內(nèi)送貨上門,一只雞一箱蛋起送。
“說實話,送貨成本很高,但是打開了銷路,大家都知道了我們的雞蛋,以后再到成都開店,那就好賣了。”朱福順說。今年他在成都人民公園的專賣店就要開張了,另外他還準備開網(wǎng)店,還要搞團購活動。“大家都賣雞、賣雞蛋,如果我們能做到差異化銷售,就能有自己的市場。”朱福順總結(jié)道。
正是有了對市場的清晰認識,朱福順的養(yǎng)雞場發(fā)展非常迅速,短短5年時間,雞場存欄量已從800只上升到如今的3萬只,每天下蛋量達1萬枚,即便是這樣也還供不應(yīng)求。
第三招:打造“遛雞哥”品牌
一次無意的遛雞出名后,讓朱福順意識到品牌宣傳的重要性,他開始積極參加各種創(chuàng)業(yè)節(jié)目和社會活動。“一方面可以學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗,另一方面我希望讓更多的人知道我的野山雞和綠殼雞蛋。”朱福順說。
去年年底,央視《創(chuàng)業(yè):我們的故事》欄目選入了朱福順的野雞養(yǎng)殖故事。擔任點評嘉賓的劉永好抽到朱福順作為點評對象,兩人由此結(jié)緣,后來正式收朱福順為徒弟。劉永好說:“我看到他,就像看到30年前的自己。”
創(chuàng)業(yè)之初朱福順就把劉永好當做榜樣,希望有一天也能做出自己的知名品牌。除了銷售“福順”品牌的鮮貨外,他還打算重點打造“遛雞哥”品牌,做深加工產(chǎn)品。他說:“很多人可能不知道我的名字,但知道遛雞哥。我就想,別人有‘遛羊狗’,我有‘遛雞哥’,生產(chǎn)野雞肉、咸蛋、皮蛋等深加工食品,這樣產(chǎn)品就可以遠銷到全國各地了。” (轉(zhuǎn)摘自《四川農(nóng)村日報》 記者:廖慧 羅輯)