“遛雞哥”遛出大市場

　　“遛雞哥”叫朱福順，今年32歲，在成都市龍泉驛區(qū)萬興鄉(xiāng)養(yǎng)雞。養(yǎng)雞的人很多，可他養(yǎng)的不是普通雞，而是野山雞和綠殼蛋雞。賣雞蛋的地方也很多，可他卻把雞蛋放在水果店賣。更絕的是，別人遛狗，他遛雞。這一遛也讓他一舉成名，還被劉永好收為徒弟。他經(jīng)營成功的秘訣有以下幾點：
　　第一招：水果店賣雞蛋
　　2007年，朱福順和妻子在萬興鄉(xiāng)老家修建了養(yǎng)雞場，并花7萬元引進了800只野山雞和綠殼蛋雞，全部自然放養(yǎng)，并以自己的名字“福順”創(chuàng)立了品牌。
　　在朱福順的精心養(yǎng)殖下，雞場的產(chǎn)蛋量日益增大。一開始，朱福順采取傳統(tǒng)的銷售模式，挑著擔子走十多里路到龍泉街上賣，綠殼雞蛋和比鴿子蛋大一點的野雞蛋在當?shù)睾苌僖姡蠹壹娂娍聪∑妗＞G殼雞蛋1.7～1.8元/枚，野雞蛋3元/枚，價格比普通雞蛋高不少，以致看的人多、買的人少。
　　雞蛋賣不出去，朱福順很焦急。一天晚上，朱福順和妻子上街溜達，看到路邊有不少水果店鋪，突然間，他產(chǎn)生一個大膽的想法——在水果店賣雞蛋。最初水果店的老板都不敢接招，覺得太不靠譜。朱福順有自己的看法，他對水果店老板說：“你的水果是綠色的，我的雞蛋也是綠色的，不光顏色綠，生產(chǎn)過程也是綠色環(huán)保。我免費給你鋪貨，賣了再給錢。”
　　禁不住朱福順的軟磨硬泡，有個水果店老板答應(yīng)先試試看，于是龍泉出現(xiàn)了全國首個水果店賣雞蛋的情況。這種與眾不同的銷售模式吸引了不少顧客，慢慢地，朱福順的野雞蛋和綠殼雞蛋在龍泉有了一定的名氣。很快朱福順又在龍泉開了兩家專賣店，并漸漸形成了產(chǎn)、供、銷一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　第二招：遛雞送貨上門
　　“遛雞哥，回來啦？”朱福順一回到萬興鄉(xiāng)的養(yǎng)殖基地，一路上總有不少人這樣叫他。這個響亮的名字源于朱福順的一次送貨，別人送貨靠車運，可他送貨靠遛。
　　“那次客戶要的是活雞，我覺得不是很遠，就給他直接遛過去了。”朱福順說，“沒想到被網(wǎng)友拍了照并上傳到了網(wǎng)上，自己還因此一舉出名。”
　　創(chuàng)業(yè)之初，朱福順就制訂了一個五年計劃：三年占領(lǐng)龍泉市場，再用兩年在整個成都市場上鋪開。2008年龍泉市場已經(jīng)穩(wěn)定，隨著“遛雞哥”名號越來越響，他開始著手擴大成都的市場——成都市三環(huán)以內(nèi)送貨上門，一只雞一箱蛋起送。
　　“說實話，送貨成本很高，但是打開了銷路，大家都知道了我們的雞蛋，以后再到成都開店，那就好賣了。”朱福順說。今年他在成都人民公園的專賣店就要開張了，另外他還準備開網(wǎng)店，還要搞團購活動。“大家都賣雞、賣雞蛋，如果我們能做到差異化銷售，就能有自己的市場。”朱福順總結(jié)道。
　　正是有了對市場的清晰認識，朱福順的養(yǎng)雞場發(fā)展非常迅速，短短5年時間，雞場存欄量已從800只上升到如今的3萬只，每天下蛋量達1萬枚，即便是這樣也還供不應(yīng)求。
　　第三招：打造“遛雞哥”品牌
　　一次無意的遛雞出名后，讓朱福順意識到品牌宣傳的重要性，他開始積極參加各種創(chuàng)業(yè)節(jié)目和社會活動。“一方面可以學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，另一方面我希望讓更多的人知道我的野山雞和綠殼雞蛋。”朱福順說。
　　去年年底，央視《創(chuàng)業(yè)：我們的故事》欄目選入了朱福順的野雞養(yǎng)殖故事。擔任點評嘉賓的劉永好抽到朱福順作為點評對象，兩人由此結(jié)緣，后來正式收朱福順為徒弟。劉永好說：“我看到他，就像看到30年前的自己。”
　　創(chuàng)業(yè)之初朱福順就把劉永好當做榜樣，希望有一天也能做出自己的知名品牌。除了銷售“福順”品牌的鮮貨外，他還打算重點打造“遛雞哥”品牌，做深加工產(chǎn)品。他說：“很多人可能不知道我的名字，但知道遛雞哥。我就想，別人有‘遛羊狗’，我有‘遛雞哥’，生產(chǎn)野雞肉、咸蛋、皮蛋等深加工食品，這樣產(chǎn)品就可以遠銷到全國各地了。” （轉(zhuǎn)摘自《四川農(nóng)村日報》 記者：廖慧 羅輯）