以故事滋養(yǎng)童心用童心打造“童趣”

　　打開童趣出版有限公司(以下簡稱童趣)的網(wǎng)頁，米老鼠、唐老鴨、小熊維尼、小公主等這些我們耳熟能詳?shù)目蓯坌蜗筌S入眼簾，各種五顏六色的童書將網(wǎng)站裝飾得童趣盎然。從《米老鼠》到《玩具總動員》，從《哪吒傳奇》到《喜羊羊與灰太狼》，本本都是市場熱點，童趣出版如何將“成為中國‘寓教于樂’的首選出版品牌”這句具有使命感與進(jìn)取心的口號變?yōu)楝F(xiàn)實的?今天我們就來看看這個一步一腳印走出來的童話王國。
　　《出版參考》：童趣出版了許多深受師生和家長喜愛的圖書，而且口碑都不錯。請問您是如何根據(jù)現(xiàn)代兒童的特點，出版他們喜愛，而又能影響他們行為的讀物呢?
　　侯明亮：1998年，童趣推出了第一套國產(chǎn)卡通動畫系列《寶蓮燈》，累計15萬套的銷量讓童趣在兒童市場上站穩(wěn)了腳跟。2003年6月，童趣與中央電視臺合作推出圖書《哪吒傳奇》，連續(xù)九個月打敗《哈利-波特》位居少兒圖書排行榜的榜首，取得了狂銷700萬冊的驕人戰(zhàn)績。2007年年初，童趣展開了與原創(chuàng)動力的合作，開發(fā)《喜羊羊與灰太狼》系列產(chǎn)品，銷售圖書2000多萬冊，創(chuàng)造了中國少兒卡通品牌出版史上的輝煌。為什么童趣在少兒出版領(lǐng)域能夠取得這么好的成績，對此，我有幾點深刻的體會。首先，一切從故事開始。不管是動畫片還是舞臺劇或是其他形式，故事吸不吸引人是根本。艾閣萌集團(tuán)有一句話叫we bring sto-ries to life(故事是我們對世界的莊嚴(yán)承諾)，一個世界從人的發(fā)展來看最早先有了詞，隨著時間發(fā)展形成了句子，最后是一個故事，所以故事是我們一切行動的核心點、出發(fā)點和歸宿。目前，我國每年都有將近二十多萬分鐘的兒童動畫片，從數(shù)量看已經(jīng)是動漫制作大國了，但是在質(zhì)量上還是很弱的。面對這么多想出版的動畫片，我們的評判方法就是把片子拿過來認(rèn)真地看，看故事能不能吸引我們在座的大人，我們接受之后，還要找幼兒園或是小學(xué)的小朋友來看，同時，我們還會根據(jù)電視臺收視率進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣{(diào)研，研究孩子們?yōu)槭裁磿矚g，是故事、人物還是情節(jié)吸引了他們。其次，合作伙伴的團(tuán)隊與理念。在圖書出版前，我們會與動畫片的制作公司接觸，了解它的制作人員、規(guī)模以及運營理念，如果它的運營理念不是先進(jìn)的，故事再好也會大打折扣。所以，成功的合作是能夠產(chǎn)生交互的市場營銷和運作，一支具有創(chuàng)意能力的團(tuán)隊，它一定會把它的品牌運營下去。第三，衍生品與周邊產(chǎn)品的開發(fā)和授權(quán)。動漫衍生品開發(fā)與營銷是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中很重要的環(huán)節(jié)，動漫企業(yè)要想獲得持續(xù)發(fā)展必須具有有效的衍生品開發(fā)模式。有了動漫衍生品的不斷添柴助火，我們的品牌就能夠持續(xù)地火下去。以上三點決定了我們做的產(chǎn)品持久率與成功率都比較高，還能深受兒童喜愛。
　　《出版參考》：目前，童趣出版公司包涵了期刊、圖書、廣告B2B、俱樂部活動等幾大業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)線很豐富。請問您是如何使眾多的資源物盡其用，使各個業(yè)務(wù)之間協(xié)調(diào)一致，在少兒出版競爭中突出優(yōu)勢呢?
　　侯明亮：我們的一切做法源于我們的理念——走出出版做出版。將目光盯在外面，可能對出版的幫助更大。近幾年，童趣注重與各領(lǐng)域企業(yè)的交流與合作，在本行業(yè)之外的更大范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張與探索。童趣不斷嘗試與各領(lǐng)域合作伙伴聯(lián)合推出種類繁多的新品，合作伙伴既有電視臺、網(wǎng)站、動畫公司、影視傳媒公司，也有廣告公司、玩具廠家、科技公司等。敢于接觸新鮮事物、不斷推出熱門新品成為我們保持市場競爭優(yōu)勢的源泉。未來五年，我們計劃以書刊為核心，陸續(xù)增加關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。比如介入影視品牌，在一些電視臺上搭建自己的專屬頻道，參與幼兒培訓(xùn)，將我們的教育理念與教育模式融入到幼兒教育中等，以上這些目前還都在不斷地進(jìn)行嘗試、探索，這種復(fù)合業(yè)務(wù)對童趣的核心業(yè)務(wù)也起到了很大的促進(jìn)和啟示作用。所以，我們自己給自己定位，既是出版商，也是媒體，我們有很多雜志，有自己的網(wǎng)站、俱樂部等等。同時，我們還是一個品牌運營商，這些年大概有二十幾個系列的品牌陪伴童趣風(fēng)風(fēng)雨雨成長起來。這樣的定位與品牌運作使童趣在今天競爭激烈的少兒出版市場占有了一席之地。
　　《出版參考》：童趣的產(chǎn)品都比較幽默輕松，在圖書期刊的選題策劃上，您如何將兒童文學(xué)的教育意義與它的輕松、幽默、趣味協(xié)調(diào)從而達(dá)到最佳狀態(tài)的呢7
　　侯明亮：一般我們都把童趣的產(chǎn)品叫做edutainment(兼具教育及娛樂雙重功能)。實際上，原來一些業(yè)內(nèi)人和家長都認(rèn)為童趣的產(chǎn)品是娛樂性大于教育性，例如《米老鼠》《小公主》雜志等，大家一看內(nèi)容好像都是玩的都是樂的，并沒有太多教育性，事實上，這是人們對孩子在教育與學(xué)習(xí)方面理解上有偏差。英語里面有個詞匯叫soft learning(軟學(xué)習(xí))，意思是在故事中融入一些知識和趣味性的內(nèi)容，它與硬學(xué)習(xí)是兩回事。最近幾年，童趣有將近百分之七八十的圖書都注入了自己的教育理念與教育意義。而我們的圖書從形式上也是符合孩子天性的，不會產(chǎn)生枯燥的感覺，如果枯燥的話，再有教育意義的內(nèi)容，孩子也看不進(jìn)去。實際上輕松幽默不完全是目的，它是一種形式，一種手段。我們的圖書是將教育性很巧妙地放在幽默、輕松的故事中傳遞給孩子，讓他們在輕松之后感悟到人生道理，產(chǎn)生共鳴，這也就是教育意義。童趣做書是伏下身來跟孩子們站在同一高度上，與孩子們進(jìn)行對話，而不是將高高在上的大人的思想強(qiáng)硬地塞到孩子腦子里。同時，我們也有意識地將能夠提升兒童的素質(zhì)、激發(fā)他們的想象力與創(chuàng)造力、培養(yǎng)人與人交往能力等內(nèi)容融入到書中去。我認(rèn)為，大家應(yīng)該多出版符合孩子們的天性，并且寓教于樂的圖書。
　　《出版參考》：近幾年，少兒出版方面仍是引進(jìn)童書占優(yōu)勢。但從長遠(yuǎn)看，一家少兒出版社能否具有影響力、能否真正吸引本土作家的關(guān)注，還是在其推出的原創(chuàng)童書，這是一家少兒出版社的-生命之源。您認(rèn)為原創(chuàng)童書要想在圖書市場立住腳，還需要突破哪些瓶頸?對于出版社來說，您認(rèn)為最需要發(fā)展哪些方面?
　　侯明亮：童趣出版有限公司的合資方為人民郵電出版社和丹麥艾閣萌集團(tuán)公司，同時還享有迪士尼在中國大陸地區(qū)的出版授權(quán)，從十幾年前成立之初的《米老鼠》雜志，到后來的《小熊維尼》《芭比》，童趣在引進(jìn)海外優(yōu)秀圖書上具有一定的優(yōu)勢，并為童趣樹立了良好的品牌效應(yīng)。然而，引進(jìn)海外出版讀物除了在內(nèi)容、渠道、授權(quán)等方面的變數(shù)很大，競爭也十分激烈。近幾年，新任的管理層為童趣做出的戰(zhàn)略謀劃是引進(jìn)與原創(chuàng)并舉，童趣逐漸將重心轉(zhuǎn)移到本土原創(chuàng)少兒圖書與期刊的開發(fā)上。做出這個決定主要是從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，前幾年我們引進(jìn)的大多是迪士尼的圖書，產(chǎn)品太單一，風(fēng)險太大，只有引進(jìn)與原創(chuàng)同時占有一定比例時企業(yè)才能行之久遠(yuǎn)。作為一家中外合資公司，童趣的出版理念是引進(jìn)國外優(yōu)秀的圖書產(chǎn)品，讓中國的出版者去學(xué)習(xí)國外高端品牌的運營和運作模式，在學(xué)習(xí)過程中創(chuàng)作出本土的優(yōu)秀動畫圖書。我們通過出版迪士尼的圖書，積累了一些寶貴的編輯、營銷推廣經(jīng)驗，并將這些經(jīng)驗運用到中國原創(chuàng)動畫圖書的出版當(dāng)中，一下子就站到了制高點上。在這一理念的引領(lǐng)下，憑借強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)和影響力，童趣出版開始介入少兒文學(xué)領(lǐng)域，真正出版本土原創(chuàng)的少兒文學(xué)作家的書，時隔兩年之后，我們在少兒文學(xué)領(lǐng)域以每年120％130％的速度增長，銷售收入超千萬元。從2007年開始，童趣公司圖書產(chǎn)品的出版結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，本土原創(chuàng)作品的品種達(dá)到40％。與此同時，銷售收入也發(fā)生了很大的變化，本土原創(chuàng)圖書用40％的品種，贏得了將近60％的銷售收入。
　　在產(chǎn)品架構(gòu)上，我認(rèn)為，一個出版社必須是五個指頭伸出來差不多齊，一
　　溝通交流互動分享枝獨秀風(fēng)險太大，業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品要盡可能地并駕齊驅(qū)，這才是一個完整的結(jié)構(gòu)。
　　《出版參考》：目前，移動互聯(lián)網(wǎng)從平臺到終端的日益成熟以及兒童電子書在互動、體驗和閱讀上的優(yōu)勢，兒童通過以iPad為主的移動終端閱讀電子書逐漸普遍，電子書的普及對紙質(zhì)圖書產(chǎn)生了較大的沖擊，作為少兒出版領(lǐng)域的主力軍，童趣是否考慮進(jìn)軍兒童數(shù)字出版?
　　侯明亮：近幾年，童趣在嘗試各種數(shù)字化的模式，我們的目標(biāo)是拿出幾個有效的產(chǎn)品，在幾個不同的平臺上進(jìn)行嘗試，一旦成功了，我們會陸續(xù)加大投入。目前，我們嘗試了幾款基于iPad平臺的面向兒童的圖書、雜志，這些童書大多定價為0.99美元或1.99美元，部分免費雜志的平均日下載量達(dá)1000次。除蘋果平臺外，童趣也計劃在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城上投放一些電子童書，希望借助電商的力量讓更多孩子知道這些圖書，進(jìn)而選擇購買。此外，我們還在做的一個核心產(chǎn)品叫KizzTV，是法國開發(fā)的一款幼兒通過游戲進(jìn)行學(xué)習(xí)的產(chǎn)品。8月中旬我們做了一個月的測試，選了500個家庭參與互動，現(xiàn)在反饋意見非常好。法國專家研究發(fā)現(xiàn)，3到7歲的學(xué)齡前兒童應(yīng)該至少具備12種智能的功能，通過這些游戲可以使功能強(qiáng)化。
　　在我看來，數(shù)字出版是由新的團(tuán)隊生產(chǎn)新的產(chǎn)品，而非對于傳統(tǒng)出版物的簡單數(shù)字化。我們希望找到一種持久并具規(guī)模的商業(yè)模式來發(fā)展數(shù)字出版，而在這之前，我們要做的就是不斷地進(jìn)行資源的整合和積累，為以后的數(shù)字出版創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。
　　《出版參考》：近五年，少兒出版已經(jīng)成為中國出版界發(fā)展最快、在拉動和提升中國出版業(yè)發(fā)展方面的一個重要板塊。少兒圖書“走出去”的整體情況也是可圈可點。童趣出版在“走出去”方面有什么規(guī)劃與目標(biāo)?
　　侯明亮：說到“走出去”，在今年的北京國際圖書博覽會期間，我們召開了一個新聞發(fā)布會，請到了新聞出版總署副署長鄔書林、工信部副部長劉利華、丹麥大使館大使裴德盛，以及伍美珍和沈石溪兩位作家。發(fā)布會上，童趣出版推出了四本書，目的是將這幾本書一次性用八國語言推到八個國家去。作家沈石溪說，一個中國作家的作品同時用八種語言在八個國家同時出版，這是件“前無古人”的事，無論未來成功與否，這個舉動都非常有意義。
　　目前，中國圖書真正“走出去”而能在當(dāng)?shù)厣狭伺判邪竦暮苌伲覀兞帉⑦@件事做好，努力擴(kuò)大影響力，這也是董事會和中外雙方確定的一個戰(zhàn)略舉措之一。關(guān)于“走出去”，童趣出版是有幾步設(shè)計的，第一步是讓現(xiàn)有能夠走出去的、符合市場需求的產(chǎn)品走出去。例如前兩年我們將喜羊羊的版權(quán)賣到泰國、越南、馬來西亞，今年迪士尼也成為了喜羊羊的主授權(quán)商，由迪士尼王國來推廣。第二步是設(shè)計專有產(chǎn)品走出去，目標(biāo)是國際市場。目前，我們計劃讓一套系列的幼兒園特色教程《中華文化創(chuàng)意操作》走出去，這套書對外國孩子學(xué)習(xí)漢語、了解中國文化很有幫助。第三步是資本走出去，目標(biāo)是到國外設(shè)立經(jīng)營單位進(jìn)行投資出版，介入當(dāng)?shù)厝说纳睢ＹY本走出去是我們追求的目標(biāo)，只有這樣才能宣傳中國的古老文化和現(xiàn)代的生活方式，讓外國人真正了解中國。
　　《出版參考》：您認(rèn)為未來幾年的兒童圖書發(fā)展趨勢是什么?童趣出版在吸引兒童閱讀方面，會做哪些工作，未來的重點會放在哪些方面?
　　侯明亮：作為總經(jīng)理，童趣的未來發(fā)展規(guī)劃時時刻刻都印在我的腦子里。對此，我有幾點想法。首先，數(shù)字出版對少兒出版的沖擊還是很大的，就目前而言，所有人還都處于探索的階段，成熟的贏利模式尚未形成，但在觀望的同時，我們也會積極地進(jìn)行嘗試，為數(shù)字出版奠定基礎(chǔ)。其次，倡導(dǎo)分級閱讀。用不同形象對同一個年齡段的孩子進(jìn)行閱讀的引導(dǎo)，產(chǎn)品有一定的風(fēng)格，閱讀功能更加地細(xì)化。國外一些出版社在分級閱讀項目上都比較成功，值得我們借鑒，同時國內(nèi)童書市場在不斷發(fā)展，所以，這一出版概念有強(qiáng)大的市場前景。第三，我們將持續(xù)不斷地打造童趣品牌，堅持正確導(dǎo)向，強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)新，提供豐富多彩、健康有益的少兒文化產(chǎn)