樂視網(wǎng)coo劉弘:版權(quán)對于我們來說是資產(chǎn)

　　近期，視頻網(wǎng)站購買熱門電視劇的價格已經(jīng)飆升至每集50-60萬元，版權(quán)費一再被炒高，這充分反映出網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)競爭之激烈。7月28日，A股第一家網(wǎng)絡(luò)民營視頻網(wǎng)站——樂視網(wǎng)半年報新鮮出爐，上半年實現(xiàn)凈利潤5839.51萬元，暴增87.24%，超出市場一致預(yù)期。樂視網(wǎng)每年大規(guī)模采購獨家網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)，版權(quán)價格逐年攀升，如何化解成本壓力和應(yīng)對同質(zhì)化危機？
　　我們第一時間采訪到了樂視網(wǎng)副董事長兼COO（首席運營官）劉弘，請他對公司的半年報內(nèi)容、經(jīng)營思路、以及投資者感興趣的熱點話題一一作出解答。劉弘認(rèn)為，長期積累的版權(quán)庫是樂視網(wǎng)重視的資產(chǎn)，受益于行業(yè)版權(quán)價格飛漲，這塊資產(chǎn)的價值正在得到增值和體現(xiàn)。劉弘預(yù)計，整個行業(yè)版權(quán)分銷高速增長的爆發(fā)期在3至5年左右。
　　
　　記者：樂視網(wǎng)今年上半年實現(xiàn)主營收入2.23億元，同比增長118.79%；實現(xiàn)凈利潤5839.51萬元，同比增長87.24%。業(yè)績?nèi)〉酶咴鲩L的主要原因是什么？
　　劉弘：業(yè)績收益主要來源于我們的主營業(yè)務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)高清視頻服務(wù)、版權(quán)分銷、廣告收入。其中網(wǎng)絡(luò)高清視頻服務(wù)收入較去年同比增長48.35%，公司月均活躍付費用戶數(shù)已突破60萬；網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷收入較去年同期增長369.1%，增長原因是公司長期堅持“合法版權(quán)，平臺增值”，把正版作為公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)日益正版化，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)市場的規(guī)范性日益提高，公司數(shù)年來積累的正版影視庫資產(chǎn)價值迅速升值。視頻平臺廣告發(fā)布較上年同期增長45.57%，增長原因主要是公司知名度的增加和公司加大業(yè)務(wù)拓展，報告期內(nèi)，公司新增品牌包括通用、多美滋、國美電器、中國聯(lián)通、凡客誠品等知名品牌。
　　記者：樂視網(wǎng)上半年版權(quán)分銷收入達(dá)到約1.17億元，暴漲369.10%，這得益于國內(nèi)眾多視頻網(wǎng)站開始大規(guī)模采購正版視頻。業(yè)內(nèi)擔(dān)心，由于版權(quán)爭奪激烈，可能導(dǎo)致公司版權(quán)分銷業(yè)務(wù)毛利率下降，請問是否有顯現(xiàn)？
　　劉弘：就報告期內(nèi)來看，公司的毛利率較上個季度變化不大，業(yè)內(nèi)版權(quán)費用高漲也能夠帶動公司正版版權(quán)庫的價值水漲船高，因此公司認(rèn)為毛利率在2011年內(nèi)也將維持較平穩(wěn)的水平。
　　
　　記者：公司上半年應(yīng)收賬款同比增長的原因？應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險在哪里，未來預(yù)期是否會改善？
　　劉弘：上半年應(yīng)收賬款同比增長主要原因是因為公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，報告期內(nèi)應(yīng)收高清視頻服務(wù)業(yè)務(wù)、版權(quán)分銷業(yè)務(wù)、廣告發(fā)布業(yè)務(wù)等賬款增加所致。
　　樂視網(wǎng)的應(yīng)收款方以運營商，背景實力較強的上市公司等為主，付款信用良好，且應(yīng)收賬款的賬齡絕大部分在一年以內(nèi)，壞賬的風(fēng)險很小。
　　
　　記者：版權(quán)已成為視頻行業(yè)搶奪的一個制高點，競爭越來越激烈，版權(quán)采購費用持續(xù)攀升，公司盈利是否受到威脅？公司如何化解這一成本壓力？
　　劉弘：我們有行業(yè)最大最全的正版視頻版權(quán)庫，版權(quán)對于我們來說是資產(chǎn)，因此我們受益于版權(quán)價格的上漲。報告期內(nèi)，公司優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)市場占有率不斷提升，2011年熱播電視劇的獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)占有率超過70%、含非獨家的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)覆蓋率超過95%，并且已經(jīng)提前鎖定了2012年以及2013年熱播影視劇獨家網(wǎng)絡(luò)版的30%。
　　公司化解版權(quán)成本主要通過三個方面——版權(quán)分銷、收費用戶和廣告增長，就今年上半年來看，這三部分都有較快增長。其中，版權(quán)分銷收入增長率最高，主要受益于行業(yè)版權(quán)價格飛漲，樂視網(wǎng)長期所積累的版權(quán)庫資產(chǎn)價值正得到增值和體現(xiàn)。未來公司將繼續(xù)堅持正版戰(zhàn)略，繼續(xù)保持和擴大自身在正版影視劇資產(chǎn)方面積累的優(yōu)勢，既能為公司網(wǎng)絡(luò)視頻存儲及分發(fā)平臺提供充足和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，還將為公司貢獻(xiàn)快速增長的版權(quán)分銷收入。
　　
　　記者：樂視網(wǎng)版權(quán)分銷收入高速增長還將持續(xù)多長時間？如何應(yīng)對如今視頻網(wǎng)站內(nèi)容同質(zhì)化的危機？
　　劉弘：版權(quán)分銷收入的快速增長是我們堅持正版戰(zhàn)略的結(jié)果。我們努力構(gòu)建國內(nèi)最大的P2P+CDN網(wǎng)絡(luò)視頻存儲及分發(fā)平臺。預(yù)計整個行業(yè)版權(quán)分銷高速增長的爆發(fā)期在3至5年左右。
　　目前，雖然視頻網(wǎng)站的影視劇內(nèi)容有所重合，但視頻網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)的主打方向有所差別，樂視專注于長視頻，而優(yōu)酷、土豆側(cè)重視頻分享，騰訊等則打造門戶視頻網(wǎng)站。并且，未來視頻網(wǎng)的發(fā)展方向?qū)⒏鼉A向于全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，自己的內(nèi)容制作將越來越多。
　　
　　記者：云視頻超清機一度被市場認(rèn)為是樂視網(wǎng)全年業(yè)績超預(yù)期的核心因素，目前公司超清播放機的銷售任務(wù)現(xiàn)在完成的如何了，是否能實現(xiàn)2011年10萬臺的目標(biāo)？該業(yè)務(wù)能為公司帶來的收入占比是多少？公司云視頻超清機拿到牌照的把握有多大？
　　劉弘：目前樂視TV-云視頻超清機處于測試及試商用期間，在此期間，宣傳、推廣及銷售等方面尚未大規(guī)模展開，需待牌照發(fā)放后進入正式商用階段。目前公司已經(jīng)與多家電視機廠商就樂視網(wǎng)TV版達(dá)成戰(zhàn)略合作，需待國家相關(guān)政策出臺后，展開商務(wù)運營。
　　因相關(guān)牌照仍未發(fā)放，樂視TV-云視頻超清機目前仍處于測試及試商用階段，正式商用時間待定，公司未對相關(guān)銷售目標(biāo)進行過預(yù)測。
　　公司從未放棄過獨立取得相關(guān)牌照的努力，目前更多的等待政策的明朗化。國家部門的相關(guān)政策，將對視頻行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展起到長遠(yuǎn)的積極作用，樂視網(wǎng)作為純內(nèi)資A股上市網(wǎng)絡(luò)視頻公司在合法版權(quán)、內(nèi)容規(guī)范、自主研發(fā)等方面處于領(lǐng)先地位，并在政策上得到國家的支持，互聯(lián)網(wǎng)電視端的前景非常廣闊。
　　記者：樂視網(wǎng)此前提出覆蓋樂視TV全業(yè)務(wù)鏈，目前進展如何？
　　劉弘：樂視網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)樂視TV全業(yè)務(wù)鏈的覆蓋工作，其中從技術(shù)研發(fā)、硬件的設(shè)計制造、內(nèi)容的分發(fā)、售后服務(wù)體系等，樂視網(wǎng)都可以做到端對端的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
　　
　　記者：很多人經(jīng)常喜歡拿樂視網(wǎng)與優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)作比較，你是如何看待的？
　　劉弘：公司間的經(jīng)營策略其實有著明顯的區(qū)別：（1）樂視網(wǎng)采用的“付費+免費”的商業(yè)模式，從初期的“付費模式為主、免費模式為輔”發(fā)展到目前的“付費與免費并重”；而優(yōu)酷、土豆則一直采用“免費為主的”的商業(yè)模式，直到近期才推出和發(fā)展付費業(yè)務(wù)；
　?。?）付費模式的優(yōu)勢在于，每位用戶及每個流量都可以帶來收入，并且用戶都是先付費后消費，此外服務(wù)器及帶寬費用支出很低，所以付費模式可以快速實現(xiàn)盈利；但其劣勢在于，付費用戶增長速度相對緩慢，用戶數(shù)量及流量規(guī)模相對較小。
　　免費模式的優(yōu)勢在于，用戶數(shù)量及流量的規(guī)模相對很大，知名度很高；但其劣勢在于，服務(wù)器、帶寬、品牌廣告宣傳費等支付龐大，并且先支出成本后產(chǎn)生收入，所以免費模式盈利周期相對較長，此外，如何將龐大的免費用戶數(shù)量及流量轉(zhuǎn)化為實際收入也是一個較為復(fù)雜的問題。
　　（3）樂視網(wǎng)獨創(chuàng)的“付費+免費”模式克服了兩種模式各自的劣勢，將兩種模式的優(yōu)勢有效融合，自2009年后半年以來，樂視網(wǎng)的這一模式紛紛被海內(nèi)外同行效仿。實踐證明了樂視網(wǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式的成功，樂視網(wǎng)將把握先發(fā)優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，繼續(xù)保持及擴大自己的優(yōu)勢。
　　除此之外，樂視網(wǎng)還擁有國內(nèi)最大最全的正版版權(quán)庫，在網(wǎng)站內(nèi)容的市場占有率上擁有明顯優(yōu)勢。
　　
　　記者：近期，樂視網(wǎng)和ST精倫的版權(quán)紛爭一直比較受關(guān)注。對于此事的處理方式，公司目前是否已有明確態(tài)度，預(yù)計對業(yè)績將產(chǎn)生多大影響？
　　劉弘：公司準(zhǔn)備起訴精倫電子侵犯百余部影視劇IPTV版權(quán)，目前，雙方公司都在走法律程序，等待法院的判決。該案件的審判不會對公司業(yè)績造成重大影響。