喬治.盧格武器營銷二三事

　　縱觀半自動手槍的發展史，喬治·盧格無愧是其中的領軍人物。盧格本是德國設計師，但由于存有德國武器及設計者資料的普魯士軍事檔案館在1945年的盟軍空襲中毀于一旦，因此很難找到盧格在輕武器設計與銷售方面的資料。但幸運的是，1970年代在南斯拉夫的黑山歷史檔案館中發現了收藏有盧格于1906～1914年間寫給當時黑山公爵國伊利亞·赫杜科維奇少校的20封信，從中可以得到盧格在各國推銷馬克沁機槍及盧格手槍的一些非常有價值的信息。據知，這也是迄今為止發現的最大數量的盧格信件，通過這些信件，可以使我們了解到一代設計大師作為營銷商的一面……
　　
　　19、20世紀時期，喬治·盧格一直被看作是德國槍械設計師的代表人物。黑山歷史檔案館中保存著盧格于1906～1914年期間寄給擔任黑山陸軍部兵工廠負責人的伊利亞·赫杜科維奇少校的20封信以及1封電報。這些信件大部分都是手寫的，直到1911年4月30日才開始用打字機打字。信件是以塞爾維亞語寫成的，說明盧格本人除母語外，對塞爾維亞語也很熟悉。同時，該檔案館中還保存有盧格與時任黑山陸軍部部長米塔爾·馬丁諾維奇將軍之間的通信。由于馬丁諾維奇與盧格一樣，都是在意大利接受教育，因此他們兩人之間的通信使用的是意大利語。與這兩人之間的通信至少說明，盧格頗具才華，掌握多門語言。另外，從這些信件中，我們更可以了解到一代大師豐富的經歷。
　　
　　成功推銷馬克沁機槍
　　1905年底，黑山陸軍部決定購買24挺機槍。黑山國王尼古拉斯一世委派陸軍部長米塔爾·馬丁諾維奇、皇位繼承人達尼羅·派特維奇王子以及俄國軍事專員尼古拉·米哈洛維奇·波塔波夫三人共同選擇機槍的型號。1905年12月20日，由這三人組成的代表團先參觀了法國的哈奇開斯兵工廠，對M1900哈奇開斯機槍進行了考察，并于第二天在工廠的射擊場對該槍進行了測試。之后代表團又從法國去往英國。12月30日，波塔波夫和馬丁諾維奇參觀了英國維克斯父子&馬克沁公司（Vickers，Sons& Maxim）的總部，與公司管理人艾伯特·維克斯和特雷弗·道森就購買新式馬克沁M1901機槍進行了商談。與此同時，達羅尼王子則參觀了英國的瑞德斯武器公司，并于1906年1月3日與該公司專家一起在倫敦以西35km的射擊場對瑞德斯-麥德森機槍進行了測試。1月4日，黑山代表團又在英國肯特郡的伊里斯工廠射擊場觀看了馬克沁機槍的測試，最終做出結論：在所有測試的機槍中，馬克沁機槍的性能最好，并決定向黑山陸軍部推薦該槍。但維克斯父子&馬克沁公司就每挺馬克沁機槍的要價高達8000克朗，24挺機槍的總價超出了黑山陸軍部的預算，因此黑山代表團決定去德國看看是否有更便宜的替代產品，并同時等待黑山陸軍部的最終決定。
　　黑山代表團于1906年1月15日到達柏林，并參觀了DWM公司。DWM公司早先曾與維克斯父子&馬克沁公司簽屬過馬克沁機槍的生產銷售合作協議，雖然這份協議在當時已經過期，但DWM公司完全有能力向黑山提供馬克沁機槍。同時，代表團得到了黑山陸軍部的最終決定——只購買12挺機槍。代表團于1月19日參觀了DWM公司馬克沁機槍的場地試驗，并對試驗結果及價格表示滿意，于是與DWM公司簽訂了購買12挺采用0.3英寸（7.62mm）口徑的M1906馬克沁機槍的協議。
　　在黑山代表團逗留柏林的一個星期時間里，陸軍部長馬丁諾維奇結識了DWM公司的合伙人兼槍械專家喬治·盧格，并與之成為好朋友。由于馬丁諾維奇不懂德語，而兩人均有在意大利求學的經歷，因此兩人使用意大利語交流。
　　黑山陸軍部此次購買的12挺馬克沁機槍于1906年7月3日到達兵工廠負責人伊利亞·赫杜科維奇手中。由于在機槍生產期間他也曾在柏林停留過幾天，因此也與盧格成為了好友。
　　不過，當時的馬克沁機槍存在質量過大的缺陷，為此，盧格在1907年7月10日的信件中就曾真誠地提醒黑山方面，他們在1年前購買的12挺機槍，由于質量太大并不適用于黑山的高山地區。他還在1913年2月13日的信件中探討了為這批機槍配上鋼制防盾的可能性，說如果不了解機槍架座的類型，便不能為它們生產防盾。16天后，盧格又寫信說他沒能在倫敦找到馬克沁M1906機槍的原型架座，也沒有找到該架座的設計圖紙，該型機槍的生產很早之前就停止了，相關文件都已經被銷毀了。
　　根據盧格與赫杜科維奇的來往信件顯示，盧格此時主張黑山購買最新型的馬克沁機槍。當時盧格稱，DWM公司已經成功地將帶輪式架座的馬克沁機槍質量從64kg降低到了30kg，使之更適合在高山地形使用。盧格建議黑山方面等到這種新型機槍經過完全測試，且開始進行大規模生產并被德國陸軍采用時再進行訂購。由此可以推斷出，盧格所提到的機槍應該是德國最新版本的馬克沁MG-08機槍。然而相比于最終設計的結果可以看出，盧格此時是過于樂觀了。因為MG-08最終定型時水箱中不裝水的質量為20.8kg，裝滿水后的質量為25.3kg，帶有輪式架座時質量為37.5kg，超出了盧格的預想。
　　由于黑山于1911年緊急要求再訂購一批機槍，1911年3月30日盧格寫信給赫杜科維奇:“使用為德國、塞爾維亞和保加利亞生產的現有零件，再加上0.3英寸（7.62mm）口徑的槍管，可以組裝出6挺機槍，時間大約需要2個月左右，價格則是1906年訂購金額的一半。”根據上述時間可以推算出，盧格提議可以在1911年6月向黑山提供6挺組裝機槍，這些機槍采用7.62mm口徑槍管，組裝德國MG-08或塞爾維亞版M1909馬克沁機槍的零件以及M1909三腳架的零件。但這次黑山方面比較謹慎，并沒有購買盧格所提議的組裝機槍。一年之后，盧格又寫信給馬丁諾維奇，通知他公司已經完全做好為黑山生產新7.62mm口徑馬克沁機槍的準備，并且價格比其他生產商低20%。
　　為了此次營銷，1912年8月初，盧格再次前往黑山首都采蒂涅。8月6日，盧格與馬丁諾維奇在采蒂涅的陸軍部辦公室簽署了訂購50挺7.62mm口徑新型馬克沁機槍的協議。協議要求DWM公司向黑山提供50挺帶三腳架(不帶防盾)的馬克沁機槍、100根7.62mm口徑的備用槍管、500條250發的彈鏈以及300個可裝1條彈鏈的木制彈鏈箱。全部機槍及上述各種附件的總價應為314165.75克朗，但DWM公司給黑山71%的折扣價，折扣后的總價為223057.68克朗。
　　如果嚴格按照協議時間來執行，DWM公司應該在1913年1月交付這批機槍。但由于第一次巴爾干戰爭(1912年10月～1913年5月)的爆發，黑山陸軍部堅持要求盡快交付武器。為此赫杜科維奇兩次前往柏林。由于盧格的協助，赫杜科維奇圓滿完成任務，所有機槍在預定時間內完成，從柏林用火車途經瑞士、意大利運輸到意大利的港口城市巴里，再利用輪船于1912年12月12日到達黑山的巴爾港口。
　　但是在戰場上的使用證明黑山購買不帶防盾的馬克沁機槍是一個很大的錯誤。沒有防盾，不但使操作人員暴露在敵方火力之下，而且水箱也經常被損壞，致使武器不能使用。因此黑山陸軍部試圖為這50挺新式M1912機槍以及20挺老式的M1906機槍訂購防盾。1913年2月13日，盧格寫信給赫杜科維奇說，為新式M1912機槍制作的25個防盾將在5天內完成（2月15日），余下的25個防盾要到月底才能完成。但是公司無法為老式的M1906機槍制作防盾，因為該槍的原始架座以及相關技術文件都早已不存在了。但他同時也建議黑山將一個M1906機槍用的架座寄到DWM公司，以便根據架座為其生產防盾。防盾雖然按時生產出來了，但運輸卻成了問題。盧格在1913年2月29日的信中告知赫杜科維奇，50個新式防盾將在3月2日經米蘭運送，但在3月13日的信中又通知他，由于意大利水手的罷工，這批防盾將無法按時運達。就這樣，這批防盾終究沒有趕上在第一次巴爾干戰爭中使用。
　　
　　由于盧格在黑山選用武器方面所做的貢獻，尼古拉斯一世國王于1906年授予盧格達尼羅四級（軍官）勛章，1910年又授予他達尼羅三級（指揮官）勛章。
　　
　　多次透露他國武器信息
　　根據來往信件可以很明顯地看出，盧格給予了黑山人很多專業性的幫助和建議。1907年7月10日，他寫信給赫杜科維奇:“我一定會支持并保護你們的利益，就像對自己人一樣。”因此對于其他國家要求保密的武器裝備，他也詳細地告知了黑山軍方。如1906年12月30日，他寫信通知赫杜科維奇:“土耳其政府定購了50挺機槍。”之后又在1907年5月19日和7月10日的信件中分別寫道:“公司已經加快了土耳其機槍的制作。該槍采用7.65mm口徑，三腳架質量為67kg，機槍及托架的質量大約為100kg，這對于在高山地形使用來說太重了。”盧格還透露:“負責接收材料的兩名土耳其軍官對于機槍一無所知，并且他們也沒有興趣學習這方面的知識。”他還透露了保加利亞從DWM公司訂購了112挺機槍、羅馬尼亞定購了16挺機槍的信息。1907年7月10的信中顯示，50挺土耳其版機槍最終完成，從德國漢堡通過船運送到了土耳其港口城市君士坦丁堡。3個月后（1907年10月12日），盧格又寫信給馬丁諾維奇說保加利亞的機槍訂單從112挺增加到了144挺。
　　盧格再次向黑山透露別國信息是在1911年，他提到，保加利亞再次訂購了88挺機槍，塞爾維亞要求在兩個月內生產230挺馬克沁機槍，而已經購買了28挺機槍的羅馬尼亞又訂購了250挺，并宣布將購買協議的總數增加到350挺。
　　其中透露信息最詳細的當屬1912年5月22日的信件。據盧格透露，土耳其共購買了330挺馬克沁機槍以及80挺哈奇開斯M1900機槍，還購買了80萬支7.65mm口徑毛瑟步槍；塞爾維亞購買了18萬支7mm口徑的毛瑟步槍以及230挺馬克沁M1909機槍；保加利亞購買230挺馬克沁機槍，其中2/3是老式的M1904/M1907型，另外1/3是新式的M1908型，除此之外還有20萬支曼利夏M1888 8mm步槍和M1895步槍；羅馬尼亞購買了300挺新式M1910版本的馬克沁機槍、28挺老式M1907版本機槍、25萬支6.5mm口徑的曼利夏M1893步槍，以及大約10萬支老式單發亨利-馬蒂尼后裝槍；希臘購買了10萬支6.5mm口徑的曼利夏M1903步槍以及25挺馬克沁機槍，并且正在考察施瓦茨勞斯M1907/12 6.5mm機槍。
　　
　　營銷盧格手槍
　　在1906年12月30日的信件中，盧格告知赫杜科維奇他在12月28日寄給馬丁諾維奇將軍一支盧格P04手槍作為禮物。開始時，他試圖讓雕刻師在槍上雕刻姓名首字母，并在其上雕刻皇冠的圖案，但嘗試了兩次都不成功。雖然第三次嘗試也不太成功，字母組合的圖案仍有些失敗，但為了能在1907年1月7日前到達采蒂涅，作為送給馬丁諾維奇將軍的圣誕禮物，他還是就這樣將槍寄出了。但盧格在信中并沒有說明槍上所刻的姓名首字母圖案是當時在其他黑山武器上普遍采用的尼古拉王子的姓名首字母縮寫，還是馬丁諾維奇將軍自己的姓名首字母縮寫。
　　1907年1月8日的信件中，盧格告知赫杜科維奇，他要坐船去美國3個星期。顯然，盧格的這次旅程是為了參加1月15～26日在斯普林菲爾德兵工廠舉行的0.45英寸ACP口徑盧格手槍的試驗。
　　1907年盧格后來在5月19日給朋友的信中寄了一份為瑞士制作的7.65mm口徑盧格手槍（M1900手槍）的老版說明書。7月他又寄給赫杜科維奇一份盧格手槍的說明書。在附加的信上，盧格也不忘提到：“說明書中只是提及了雨果·博查特，因為他這次僅僅是參與了財務方面的相關事宜。”他于1907年7月10日的信件中寫道:“手槍需求很熱烈，并且也為俄國軍官制作了一些。因此使我有機會得以與俄國軍事專員塔蒂亞克以及邁克爾遜相見并交談。”3個月后的10月12日，他聲明：“公司正在為俄國、德國和瑞士生產一大批盧格手槍。”他在1913年8月9日的信件中寫道：“由于德國陸軍訂購了12.5萬支手槍，荷蘭和美國定購了1.8萬支手槍，因此我現在很忙。”很顯然，這次盧格夸大了事實，實際上美國從未決定使用盧格手槍，并且根據現有資料顯示，銷售到美國的標準9mm口徑的盧格手槍不超過5000支。
　　另外在上述1907年5月19日的信中，盧格還寫道:“一款設計為9×19mm口徑的新式德國手槍（P08手槍的先驅者——P04手槍）的說明書尚未完成，只有在官方出版之后才能寄送。”赫杜科維奇之所以需要說明書是因為他和盧格于1906年7月在柏林會面時，盧格曾向他展示過9mm口徑的P04手槍。而盧格所提到的說明書直到1907年下半年才出版。
　　盧格在1911年3月30日的信中告知赫杜科維奇，他寄給了赫特科維奇一支標準的德國P08手槍作為禮物。他所寄的槍是拆開的，并且由于“奧地利禁令”規定禁止向黑山銷售武器，因此他在郵寄申報單中所寫的收件人為伊利亞·赫杜科維奇先生，并沒有提及收件人的軍銜等信息，以防止奧地利人發現收件人是一名黑山軍隊的軍官而扣壓郵件。
　　有理由相信，盧格向黑山軍官展示盧格手槍確實只是為了表達友誼，因為當時盧格已經意識到了黑山沒有軍費訂購這款手槍，而塞爾維亞對這款手槍更感興趣。在盧格于1907年7月10日寫給赫杜科維奇的信中寫道:“下星期我要去塞爾維亞為我的手槍進行商談。遺憾的是，我沒有見到塞爾維亞彼得一世國王及內閣大臣們的推薦信。但愿我在那里一切順利。”可以推測出來，盧格寫給赫杜科維奇的這封信是希望能夠得到黑山皇室成員的私人幫助，因為塞爾維亞的彼得一世國王是黑山尼古拉斯一世國王的女婿。
　　另外，必須提及的是盧格在這封信中所說的并不是很誠實，因為塞爾維亞意欲訂購的是機槍，而非盧格手槍。根據史料記載，塞爾維亞陸軍部在1907年決定購買100挺現代機槍，DWM公司提交了其商業型7×57mm口徑的馬克沁機槍用于競選。盧格代表公司護送該槍到塞爾維亞首都貝爾格萊德，并全程參與了在克拉古耶瓦茨、查查克和瓦列沃進行的試驗。1908年3月6日，塞爾維亞委員會決定為塞爾維亞陸軍配發該槍，但需要在原型槍上做一些細小修改。幾天后塞爾維亞委員會又對馬克沁機槍進行了連續射擊1.5萬發彈的附加試驗。該試驗于3月10日結束后，塞爾維亞委員會向陸軍部長斯特潘諾維奇將軍提交了官方報告。5月20日，斯特潘諾維奇下令將對該槍的所有修改意見寄送到DWM公司，以便使公司根據這些意見盡快對武器進行改進。改進后的樣槍于同年秋天運送到貝爾格萊德。10月3日，塞爾維亞陸軍部要求委員會檢查是否所有要求修改的部位都經過了改進。由于改進后的機槍滿足了所有要求，因此塞爾維亞委員會于1908年3月6日決定推薦采用商業型馬克沁M1909 7×57mm機槍。之后，斯特潘諾維奇在1908年11月2日的法令上同意塞爾維亞軍隊采用7×57mm口徑的該槍，這一口徑也是當時塞爾維亞步兵使用的M1899毛瑟步槍的標準口徑。不久之后，通過達姆巖·布蘭科維奇的努力，塞爾維亞與DWM公司簽訂了訂購該槍的協議，根據協議，每挺機槍定價為1萬第納爾（南斯拉夫、伊拉克等國的貨幣單位）。布蘭科維奇是貝爾格萊德運輸和貿易聯盟的負責人，同時也是DWM公司及毛瑟公司在塞爾維亞的代理商。
　　這批機槍于1909年運送到塞爾維亞。之后，在布蘭科維奇和盧格的努力之下，塞爾維亞又從DWM公司訂購了130挺同樣口徑和款式的機槍。根據盧格1911年3月30日寫給赫杜科維奇的信件可知，這批機槍將于同年5月運達貝爾格萊德，同時運送的還有質量為22.5kg的M1909商用型三腳架以及08型防盾。在取得第一次巴爾干戰爭的勝利之后，布蘭科維奇于1913年2月18日告知盧格：“這些機槍表現完美，為塞爾維亞陸軍帶來了榮譽。”
　　另外，布蘭科維奇不但對于塞爾維亞決定采用DWM公司的馬克沁機槍起到了非常重要的作用，而且他也確實盡力促銷盧格手槍。
　　盡管盧格于1923年12月22日去世，但布蘭科維奇仍不遺余力地繼續為新成立的南斯拉夫共和國推銷盧格手槍。他所做的最后一次努力是1933年5月4日，當時南斯拉夫正在測試毛瑟手槍。當時，DWM公司和毛瑟公司合并成立BKIW公司。但為了積極促成盧格手槍進入南斯拉夫軍隊，公司特將7.65mm口徑和9mm口徑盧格手槍的生產機器、半成品、零件和實驗型手槍都運送到了南斯拉夫。公司經理澤林格通過布蘭科維奇帶信給南斯拉夫陸軍部和海軍部，向他們提出第一批手槍可以通過從柏林運來的現有零件組裝。1933年5月4日，布蘭科維奇很遺憾地回復他說南斯拉夫只訂購全新生產的武器，因此關于推銷盧格手槍的談判最終沒能繼續下去。
　　遺憾的是，盧格向黑山人提供的盧格手槍沒有一支保存下來，馬克沁機槍的情況也是一樣。現在僅有一挺塞爾維亞M1909馬克沁機槍保存在貝爾格萊德的軍事博物館中。
　　編輯/王曉西