差異化:國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品在內(nèi)蒙古大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變

　　摘要：隨著音樂(lè)播放器市場(chǎng)的日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。尤其是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品受到國(guó)際品牌的威脅也日益明顯，如何占有和穩(wěn)固國(guó)產(chǎn)MP4類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位的問(wèn)題對(duì)于我國(guó)企業(yè)具有重要意義。本文將對(duì)此問(wèn)題在一細(xì)分市場(chǎng)（內(nèi)蒙古大學(xué)生市場(chǎng)）進(jìn)行探索性的研究。
　　關(guān)鍵詞：國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品 大學(xué)生 MP4
　　
　　隨著便攜、多功能的特性越來(lái)越強(qiáng)，作為網(wǎng)絡(luò)與時(shí)尚載體的MP4類(lèi)產(chǎn)品同樣受到大學(xué)生群體的青睞。消費(fèi)者的范圍很大程度上決定了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)群體中的大學(xué)生無(wú)疑是新型中堅(jiān)力量。 市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，其中的國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品生產(chǎn)商也進(jìn)入并且不斷拓展這一領(lǐng)域，在市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，也要應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)際著名品牌蘋(píng)果公司及三星等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，同時(shí)也面臨著像音樂(lè)手機(jī)及PDA等替代品的競(jìng)爭(zhēng)。
　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
　　隨著數(shù)碼產(chǎn)品在內(nèi)蒙古大學(xué)生市場(chǎng)擴(kuò)張，內(nèi)蒙古大學(xué)生市場(chǎng)在認(rèn)識(shí)和消費(fèi)MP4類(lèi)產(chǎn)品方面呈現(xiàn)出一些特征。我們就MP4類(lèi)產(chǎn)品在我區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)的需求及消費(fèi)情況進(jìn)行了相關(guān)調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示：現(xiàn)在擁有MP4類(lèi)產(chǎn)品的大學(xué)生占樣本數(shù)量的60%左右，目前有購(gòu)買(mǎi)需求的占樣本數(shù)量的24.5%左右，購(gòu)買(mǎi)目的方面用于休閑娛樂(lè)的占44.3%，而休閑加存儲(chǔ)器功能的占36.1%；在需求特征方面音樂(lè)播放功能為最重視的功能，占36.4%，其次為視頻播放功能，占32.9%；在價(jià)格需求方面100-500元區(qū)間的占77.4%。對(duì)于價(jià)格的敏感性主要是和群體及地區(qū)的消費(fèi)能力相關(guān)的，學(xué)生群體的消費(fèi)水平及內(nèi)蒙古地區(qū)本身的消費(fèi)水平?jīng)Q定了消費(fèi)者們更注重性價(jià)比，一方面希望效果好，另一方面要求價(jià)格低。如果不能同時(shí)達(dá)到這兩者，那么這個(gè)群體中一部分就會(huì)選擇推遲購(gòu)買(mǎi)時(shí)間或者轉(zhuǎn)向性能更高的國(guó)際品牌。
　　同時(shí)調(diào)研結(jié)果也表明，從大學(xué)生消費(fèi)者角度看，相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品的不滿意因素較多，現(xiàn)將問(wèn)題歸納如以下幾個(gè)方面：
　　（一）產(chǎn)品功能質(zhì)量方面
　　在調(diào)查中，有29.2%的大學(xué)生認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)MP4在質(zhì)量上應(yīng)該提高。現(xiàn)在許多的國(guó)產(chǎn)MP4類(lèi)產(chǎn)品返修率很高，這樣一方面損害了消費(fèi)者利益，另一方面損害了企業(yè)形象。在2007年信產(chǎn)部對(duì)32家企業(yè)的MP3警醒了抽檢，產(chǎn)品合格率只有34.4%，包括清華紫光、清華同方在內(nèi)的知名品牌都有產(chǎn)品被涉及到。在2009年山東省工商局對(duì)山東市場(chǎng)銷(xiāo)售的MP3和MP4進(jìn)行了檢測(cè)，有三分之二的MP3、MP4不合格。MP3的質(zhì)量問(wèn)題已經(jīng)成為了國(guó)產(chǎn)MP3生產(chǎn)發(fā)展的瓶頸