國際品牌折扣銷售 美國受歡迎零售商

No．1科爾士百貨公司(Kohl’s)

科爾士百貨公司是美國著名的面向家庭的專業(yè)百貨公司，商店遍布美國40個(gè)州，并且每年新開設(shè)的商店數(shù)量還在增加。科爾士百貨公司的銷售對象以年輕母親為主，店鋪多數(shù)設(shè)于家庭聚居的市區(qū)，強(qiáng)調(diào)購物便利和物有所值。科爾士百貨公司(Kohl’s)設(shè)有兒童、青少年、女士及男士產(chǎn)品部，貨品以服裝為主，價(jià)格相宜，質(zhì)地不錯(cuò)，加上促銷優(yōu)惠活動(dòng)很多，因此廣受歡迎。

No．2諾德斯特龍百貨公司(Nordslrom)

諾德斯特龍創(chuàng)立于1901年。它的第一家店鋪位于美國西雅圖，當(dāng)時(shí)的店名叫華林·諾德斯特龍鞋店，是以創(chuàng)始人卡爾·華林和約翰·諾德斯特龍的名字命名，以銷售鞋子為主要業(yè)務(wù)，并為顧客提供修鞋服務(wù)。到1923年，它在西雅圖東北部有了第二家分店。1928年，由于兩個(gè)創(chuàng)始人的合作關(guān)系越來越糟，經(jīng)過協(xié)商，他們分別將各自的股份都賣給了諾德斯特龍的3個(gè)兒子。1930年8月，華林·諾德斯特龍鞋店正式更名為諾德斯特龍鞋店。

1963年，諾德斯特龍購買了西雅圖的貝斯特服裝店，就此開始經(jīng)營女士服裝、飾品。這一舉措使諾德斯特龍從原本經(jīng)營單一品類(鞋)的專業(yè)店零售商轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥奉惤?jīng)營的零售商，并由此開始了向品類更豐富、更寬泛的百貨商店轉(zhuǎn)型。1966年諾德斯特龍開始經(jīng)營男裝和童裝，商品品類大大豐富。

1971年諾德斯特龍公司正式掛牌上市，到1973年其銷售額超過1億美元，成為美國西海岸最大的服裝專業(yè)店，同年公司正式更名為諾德斯特龍股份有限公司。

No．3梅西百貨公司(Macy’s)

梅西百貨公司是美國連鎖百貨公司，其旗艦店位于紐約市海諾德廣場(Herald Square)，1924年在紐約第七大道開張時(shí)曾被宣傳為“世界最大的商店”。該公司還有2個(gè)美國全國性旗艦店，分別設(shè)在舊金山的聯(lián)合廣場和芝加哥州街。梅西百貨的基本理念是：顧客是企業(yè)的利潤源泉，員工是打開這一源泉的鑰匙。商品部門不同，要求的顧客服務(wù)不同，因此應(yīng)該有不同的薪酬制度來啟動(dòng)員工這把鑰匙。

No．4迪拉德百貨(DilIard’s)

迪拉德百貨這家古老的連鎖商場，擁有各種誘人折扣，是集結(jié)無數(shù)品牌的商店，也是潮人們的最愛之一。按照慣例，迪拉德在感恩節(jié)后就會(huì)開始瘋狂的5折銷售活動(dòng)。

迪拉德百貨里的國際品牌寇茲(COACH)出人意料的便宜!寇茲柜臺(tái)都會(huì)排著兩條長隊(duì)，一條是付款的，一條是選包的。只要轉(zhuǎn)一圈回來，寇茲柜臺(tái)就已經(jīng)全空了!通常打折程度都是5折后再7折，一個(gè)今年的還未過季的寇茲也許打下折來才100美元左右，而許多新品也在打折之列。

No．5彭尼百貨公司(J．C．Penney)

美國彭尼公司，世界十大購物網(wǎng)站、世界最大的服裝銷售商、美國最大的連鎖百貨商店、目錄郵購和電子商務(wù)零售商之一。

杰西彭尼(J．C．Penney)由詹姆斯·彭尼(James Penney)于1902年創(chuàng)立于美國懷俄明州的礦區(qū)小鎮(zhèn)，目前總部位于美國鹽湖城。在開店之初，詹姆斯·彭尼根據(jù)小鎮(zhèn)的情況、居民的愛好及需求，選購優(yōu)質(zhì)的商品并將價(jià)格標(biāo)在每件商品上，價(jià)格對各階層人士均相同，這在當(dāng)時(shí)是不常見的。杰西彭尼店規(guī)定只付現(xiàn)金，不接受信用消費(fèi)。這種做法遭到了當(dāng)?shù)厣倘说某爸S，因?yàn)楫?dāng)?shù)鼐用穸喟胧褂眯庞孟M(fèi)，但杰西彭尼以其優(yōu)質(zhì)商品及良好服務(wù)吸引了廣大客戶。杰西彭尼公司堅(jiān)持給客戶提供高質(zhì)量低價(jià)格的商品，很快，杰西彭尼取得了成功。

No．6冷水溪女裝連鎖(ColdwaterCreek)

零售商冷水溪在20多年時(shí)間里一直關(guān)注35歲以上年齡的女性購物者。當(dāng)冷水溪開設(shè)450家—500家連鎖店時(shí)，80％的銷售來自零售、在線零售15％、目錄銷售5％，公司總銷售額每年都在提高。

冷水溪經(jīng)營團(tuán)隊(duì)有規(guī)范的市場操作，比如目錄銷售一旦萎縮，一定會(huì)先檢查部門營業(yè)目標(biāo)。然后重新印刷目錄，作為網(wǎng)站和零售商場的路線導(dǎo)航。另一方面，冷水溪做了許多服裝款式的促銷廣告，款式品種很豐富，能夠迎合眾多層次不同的購物者的需求。

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冷水溪連鎖店面的面積從4000平方英尺—6000平方英尺不等。一般情況下，每個(gè)零售店至少有4個(gè)銷售員。冷水溪公司雇用的不是年輕女性，而是雇用更符合公司風(fēng)格的潛在消費(fèi)者。公司發(fā)言人說，消費(fèi)者在商場里工作非常認(rèn)真，這說明她們的直接業(yè)務(wù)對提高零售具有杠桿作用，這是一個(gè)非常聰明的業(yè)務(wù)模式。

No．7安·泰勒的閣樓(Ann TaylorLOFT)

安·泰勒的閣樓1954年成立，安·泰勒是美國最大的女性產(chǎn)品制造商之一，包括衣服、禮服、女式鞋和首飾，在全美有800個(gè)專賣店，旗下有5個(gè)品牌：Ann TayIor、Ann TayIor LOFT、Ann TaylorStudiond、Ann TavIor Petites 和 Ann TaylorFactory。其中Ann TayIor LOFT，以經(jīng)典而輕松的樣式倍受歡迎．以優(yōu)雅為制勝秘訣的品牌，與Polo Ralph Lauren、Calvin Klein等居美國高檔品牌銷量前5名，有“美國第一行政品牌”之稱，專門針對25歲—55歲年齡層，受過高等教育的專業(yè)知識(shí)女性顧客。

安·泰勒的閣樓服裝設(shè)計(jì)不張揚(yáng)、不夸張，穩(wěn)重但不老成，漂亮而不輕佻。安·泰勒的閣樓款式，穩(wěn)重足以上班穿，輕松也足以下班穿。太正式的服裝下了班需要更換，但是它的服裝能夠適應(yīng)上下班場合。

No．8TJ馬克西商場(TJ MaXX)

如果你喜歡特價(jià)名牌，喜歡在促銷推車?yán)飳殻悄憔鸵欢〞?huì)喜歡TJ馬克西，這個(gè)遍及全美的淘寶天堂。

TJ馬克西隸屬于T3X集團(tuán)，專門出售降價(jià)的商品。TJ馬克西里出售服裝、鞋帽、皮包、化妝品、食品，如果碰到比較大的店，還有家具出售。里面的品牌包括Ralph Lauren、CaMn Klein和LizClalborne等等。雖然說TJ馬克西的擺設(shè)沒有百貨商店整齊，但是這里的東西著實(shí)很劃算。CK的內(nèi)衣只要不到10美元，LeSportsac的大購物袋只要15美元……一瓶伊麗莎白·雅頓的面霜，在百貨公司正價(jià)要50多，在這里十幾美元就可以買到。另外這里還有不少歐洲的品牌，比如法國的Caudalle和希臘的Korres，在這里都只要零售價(jià)的一半。

No．9老海軍(Old Navy)

老海軍是美國人氣品牌，為美國服飾大廠GAP旗下的品牌之一，與GAP、Banana Republic為同一家族成員，不同于GAP的低調(diào)設(shè)計(jì)及Banana Rebublic的都會(huì)風(fēng)格。老海軍將美國人喜愛的大自然與運(yùn)動(dòng)休閑輕松風(fēng)格融入設(shè)計(jì)理念，活潑的色調(diào)、大膽的設(shè)計(jì)，雖然是3個(gè)品牌中最晚創(chuàng)立的。但很快就深入每個(gè)美國的家庭成為全美家喻戶曉最受歡迎最具代表性的“時(shí)尚國民品牌”。

No．10馬歇爾連鎖商場(Mafshalls)

美國的馬歇爾連鎖商場是面向美國中低收入消費(fèi)者的商店，主要銷售服裝和家庭日用品，里面的商品大部分是中國制造的。