休閑哺乳衣 貼心取勝

一個未婚、不曾生過孩子的臺灣女生簡春錦因看到好姐妹產(chǎn)后無衣可穿．遂投入30萬元(新臺幣，下同)積蓄開發(fā)哺乳衣。她推出猶如一般女裝的哺乳衣，讓需要給幼兒喂奶的媽媽可以擺脫黃臉婆的裝扮，也可以安心在公共場所喂奶。

她剛開始少量下單．被代工廠老板認(rèn)為是亂來的，也曾一個人扛貨1樓至4樓上下跑；但現(xiàn)在，她的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上擁有大批媽媽粉絲，實(shí)體通路達(dá)20多處。瘦小的她自喻為女金剛。面對未來，她輸不起，也不想輸。

一位年輕女子走進(jìn)臺北市“逛花園”哺乳衣門市部，若不是手上還牽著搖搖學(xué)步的孩子，很難從曼妙的身材上看出她已當(dāng)了媽媽。幼兒見門市部內(nèi)充滿陌生臉孔，先是撇嘴，二三秒后放聲大哭；年輕媽媽不慌不亂，抱起孩子，熟練地撩起哺乳衣前襟，當(dāng)場喂起母奶。

熟悉產(chǎn)程創(chuàng)業(yè)

“逛花園”老板簡春錦高中、大學(xué)都念服裝設(shè)計，曾在夏姿、慶百、嘉裕等女裝工作，也曾擔(dān)任雜志社服裝編輯。2002年，她轉(zhuǎn)當(dāng)SOHO族，替服裝公司設(shè)計，也接房地產(chǎn)模特兒造型設(shè)計。“當(dāng)時，我不只接設(shè)計案，同時負(fù)責(zé)找布和接洽代工廠，熟悉生產(chǎn)流程。”

2005年，簡春錦自創(chuàng)品牌，在網(wǎng)絡(luò)上賣冷門的哺乳衣。她說先前曾接過孕婦裝設(shè)計案，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)后婦女就像“被放棄”一樣，除了幾家廠商生產(chǎn)哺乳內(nèi)衣，甚少有相關(guān)產(chǎn)品。

兼顧時尚輕便

“當(dāng)時剛好有同學(xué)正在哺乳，她說，就算生過孩子、喂母奶，也希望看來年輕、時尚。”看著同學(xué)大費(fèi)周章從海外訂哺乳衣，又想到4個姐姐產(chǎn)后身材變形、還要哺乳，只能無奈地在衣柜翻找婆婆媽媽的衣服的情景。于是簡春錦拿出30萬元積蓄，投人生產(chǎn)哺乳衣和背巾。

她留意到，哺乳過程容易弄臟，布料要耐洗、不褪色；且會接觸到寶寶肌膚，質(zhì)地一定要柔軟、舒適，“初期沒有太多資本，卻又要質(zhì)料好，最好的辦法就是采用大品牌用剩的庫存布，雖然還是比一般布料貴一倍，但質(zhì)感就是不一樣。”

由于簡春錦曾設(shè)計過哺乳衣，因此對強(qiáng)調(diào)遮蔽性的開口設(shè)計并不陌生，“在過去，哺乳衣的設(shè)計較少考慮到時尚感，前襟普遍較厚重，所以我盡量讓前襟融入衣服本身，增加輕便性和流行感。”

求人代工起步

為了試一下市場，她先鎖定細(xì)肩帶背心式哺乳衣，“細(xì)肩帶背心最容易穿搭，又可取代傳統(tǒng)下掀式哺乳胸罩。”但是畫好了設(shè)計圖，卻沒有成衣工廠愿意接單。

簡春錦苦笑：“別人委托成衣廠代工都是以千為單位，我卻要黑、灰、白三色各做200件。當(dāng)時甚至有成衣廠老板拜托我不要做，他們每天有做不完的訂單，我根本就像是亂來的。”

她的神情里，還有當(dāng)時吃盡閉門羹的痛：“我一個人開著車到處拜托成衣廠，不知道看了多少臉色；有時到工廠門口，甚至沒有下車的勇氣。”但她沒有退縮，總算打動板橋一家成衣廠，“還好，一件880元的細(xì)肩帶背心一上市就熱賣，光那一季就追加1200件；至今這項(xiàng)基本款都還是熱銷產(chǎn)品，每次下單至少近5000件。”

初試啼聲成績不差，簡春錦繼續(xù)推出哺乳親子裝，“簡單的條紋親子裝，同樣受到媽媽們的喜愛，那一季的訂單光是出貨就花了3個月。”但當(dāng)時，她從設(shè)計、包裝、營銷到出貨一手包辦，“有回，我一個人把一箱箱的貨從1樓扛上4樓，汗水從額頭一路流下。那一刻，我感覺自己仿佛女金剛，也發(fā)現(xiàn)不能再單打獨(dú)斗。”

人脈營銷拓點(diǎn)

2006年，她向青創(chuàng)會貸款100萬元，聘用了2個哺乳媽媽，在臺北市中山北路巷子里租用辦公室兼展示門市部。“我們一半的通路是在網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)椴┛秃湍槙陌l(fā)達(dá)，我一直有群媽媽朋友。”另一方面，透過與LULU背巾公司合作鋪貨，以及設(shè)計界人脈協(xié)助，她的哺乳衣也在婦嬰用品店寄賣，數(shù)量從最初的五六家，慢慢擴(kuò)展至今，全臺已約有20家。

“為了推廣喂母乳和哺乳衣，我還特別前往受訓(xùn)，并領(lǐng)有母乳學(xué)會的講師證書。”她說，雖然自己未婚，但母乳知識不亞于新手媽媽。每隔一段時間，她就會到月子中心擔(dān)任衛(wèi)教講師；目前也有月子中心因喜愛舒適柔軟的布料，大量采用“逛花園”的產(chǎn)后睡衣。

簡春解釋自己的設(shè)計風(fēng)格從最初偏重舒適休閑，到現(xiàn)在著重時尚感，訴求也從方便媽媽哺乳，晉升到追求美觀流行；目前每季約生產(chǎn)數(shù)十款新裝，月營收也在百萬元以上。

銷量下滑企穩(wěn)

她強(qiáng)調(diào)，哺乳衣開口不脫上掀、中開、扣環(huán)及雙層等設(shè)計。“所有衣服只要經(jīng)過設(shè)計，都可變成哺乳衣。”有趣的是，若不掀開前襟，根本看不出暗藏玄機(jī)，“就算穿著上班，也不易讓人察覺。”

前年，“逛花園”搬到建國南路新辦公室，但臺灣少子化現(xiàn)象，讓銷量明顯受到?jīng)_擊。加上近二三年，奇妮等孕婦裝品牌紛紛加入戰(zhàn)場，實(shí)體通路銷量也下滑一二成。“還好，專柜品牌價格約在1000至2000元，‘逛花園’約是700至1500元；加上材質(zhì)不輸專柜，因此客人回流率很高，銷量很快又回穩(wěn)。”

今年初，簡春錦又將觸角伸到大陸，計劃另立品牌打進(jìn)婦嬰市場，近期多待在上海。她瘦小的身子里仿佛藏著用不完的體力，也應(yīng)證她的一句話：“我從沒忘記曾貸款創(chuàng)業(yè)，所以我不想輸，也輸不起。”