林士昌 銅牛啟示錄

　　我們又回到了頤和園“鎮(zhèn)水銅牛”旁，“銅牛”品牌名字的起源地，昆明湖邊，風(fēng)光旖旎，能讓人平靜下來，思考我們采訪的主題。“真實(shí)為源、品行高遠(yuǎn)”，人們不難理解概括品牌內(nèi)涵的這幾個(gè)字，可是真正讓人們信任與感受到其中蘊(yùn)藏的含義，卻需要幾十年的記憶。
　　相信在北京銅牛集團(tuán)董事長(zhǎng)林士昌的心中，也會(huì)泛起漣漪。面對(duì)同樣的景色，如今銅牛品牌價(jià)值真正實(shí)現(xiàn)帶來的踏實(shí)感與創(chuàng)建品牌過程的艱難、未知性形成鮮明對(duì)比。高品質(zhì)的內(nèi)衣品牌，絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有率，背后是一個(gè)團(tuán)隊(duì)幾千人的成長(zhǎng)。
　　同樣變化的還有他自己，30多年前那位年輕有為的中層干部。林總的職場(chǎng)經(jīng)歷與銅牛品牌密切相關(guān)，他的所遇、所想可以勾勒出銅牛品牌成長(zhǎng)的脈絡(luò)。實(shí)現(xiàn)看似簡(jiǎn)單的品牌內(nèi)涵不容易，在林總深入淺出的講述中，越發(fā)證明，與其同等重要的是，越簡(jiǎn)單的道理越難真正理解與做到，“一個(gè)人一輩子能做好一件事就不錯(cuò)了”，林士昌是創(chuàng)業(yè)者，更是智者，他職場(chǎng)人生最深刻的那幾滴精華更是需要我們慢慢消化品味。
　　林士昌最大的感觸是領(lǐng)導(dǎo)者的前瞻性。1997年，銅牛集團(tuán)由北京第一針織廠、第二針織廠、第三針織廠重組后，林士昌從一個(gè)廠的廠長(zhǎng)成為三個(gè)廠的總經(jīng)理時(shí)，需要實(shí)現(xiàn)的最大轉(zhuǎn)變便是從注重看內(nèi)部變?yōu)樽⒅乜赐獠俊?br/>　　領(lǐng)導(dǎo)者要有眼光，要能根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段的客觀實(shí)際來制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，才有可能更好適應(yīng)市場(chǎng)的需求。林士昌感慨到：“有時(shí)看其他企業(yè)做成了某件事情，如果照搬，多數(shù)是行不通的，因?yàn)槟銉?nèi)部的DNA不夠。有時(shí)太著急做成某件事情，不考慮企業(yè)的發(fā)展階段不行，即使決策做下去，效果會(huì)大打折扣，甚至遭受損失。”
　　作為面向大眾的消費(fèi)品類企業(yè)，這種前瞻性更多體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的把握度上。同時(shí)期的北京輕紡產(chǎn)品中，電視機(jī)、洗衣機(jī)、自行車、手表等領(lǐng)域一些全國(guó)知名的企業(yè)盛極一時(shí)，都相繼倒下的事實(shí)更是讓林士昌警覺，時(shí)刻將風(fēng)險(xiǎn)放在重要的位置上，如履薄冰的狀態(tài)時(shí)常有之。
　　對(duì)于林士昌而言，作為國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)者，職場(chǎng)與市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性越來越強(qiáng)。是滿足短時(shí)期的盈利還是考慮品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是保持現(xiàn)有消費(fèi)群體定位還是拓展更年輕的階層，是追逐時(shí)髦還是更注重品質(zhì)……遇到的糾結(jié)很多。習(xí)慣以后，面對(duì)糾結(jié)反而會(huì)讓林士昌更加興奮，就像博弈一樣，產(chǎn)生激情與沖動(dòng)，當(dāng)取得一次挑戰(zhàn)成功后，就會(huì)擁有一種狀態(tài)，可以馬上去迎接下一個(gè)博弈的過程，市場(chǎng)越變化莫測(cè)，職場(chǎng)就越豐富。
　　而品牌的口碑與個(gè)性就在這些糾結(jié)中產(chǎn)生了。在各種利益誘惑下能否把握住品牌的大眾化定位，能否堅(jiān)持用真品內(nèi)涵去打動(dòng)消費(fèi)者，能否一直珍惜那些忠實(shí)的老顧客，能否讓銅牛產(chǎn)品在人們心中留下老北京品牌真誠(chéng)的溫暖，在做過的那些選擇題中，林士昌發(fā)現(xiàn)，真正弄清楚給怎樣的人做服裝非常重要，用能否堅(jiān)持自己的定位去衡量利弊總是最有效果，銅牛之所以能夠發(fā)展，最后仍然是在堅(jiān)持與專業(yè)上取勝。
　　接受采訪時(shí)正是銅牛集團(tuán)制定第５個(gè)三年計(jì)劃的時(shí)期，未來三年，銅牛仍將重點(diǎn)發(fā)展服裝業(yè)，在鞏固提升銅牛內(nèi)衣品牌的基礎(chǔ)上，積極探索開發(fā)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從1997年至今，根據(jù)自身規(guī)模與行業(yè)特點(diǎn)用戰(zhàn)略眼光看到未來2—3年的發(fā)展，在逐漸轉(zhuǎn)型的公司，“三年一計(jì)劃”更需要領(lǐng)導(dǎo)者能夠把握發(fā)展節(jié)奏。成為企業(yè)的設(shè)計(jì)師，更多去構(gòu)造管理企業(yè)的框架，是林士昌認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該扮演好的角色之一。設(shè)計(jì)框架要不拘泥于枝節(jié)，看細(xì)節(jié)太多會(huì)導(dǎo)致很多主干看不清楚，支撐框架會(huì)不完整。
　　另外兩個(gè)角色是工程師與文化師。林士昌心中的工程師需要將人、財(cái)、物有效組合，就像建筑工程師一樣，將磚瓦灰砂泥放到合適的位置上，這是一種積累，需要知人善任，對(duì)資源與資金進(jìn)行最有效的調(diào)度。如果運(yùn)作不得法，大材小用是一種浪費(fèi)，若小才大用，支撐度不夠時(shí)造成的損失會(huì)更大。
　　文化師是要求主要經(jīng)營(yíng)者成為企業(yè)文化的挖掘者和締造者。思考企業(yè)的核心價(jià)值觀是什么。企業(yè)是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，當(dāng)企業(yè)做到一定程度時(shí)，要更加高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，需要用文化去管理，讓公司貫穿一致的價(jià)值思想，用共同的文化與價(jià)值取向去凝聚整個(gè)團(tuán)隊(duì)。文化管理很好地彌補(bǔ)了硬性制度的缺陷，尤其在中高層，價(jià)值取向一致，很多事情迎刃而解。
　　“實(shí)際當(dāng)中，我感覺這是有用的。”總結(jié)多年管理者經(jīng)驗(yàn)，林士昌對(duì)實(shí)際操作中提煉出的職場(chǎng)精華的表達(dá)，每句話都易懂，但每句話做出來都需要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的歷練。
　　回過頭來看，上世紀(jì)80年代初，改革開放初期，中國(guó)開始發(fā)展旅游業(yè)，北京第一針織廠同時(shí)生產(chǎn)的四個(gè)品牌：曙光、長(zhǎng)城、銅牛、北海，在若干個(gè)旅游景點(diǎn)賣以文化衫為主的旅游產(chǎn)品，銅牛是其中最好賣的牌子。1987年時(shí)，廠里開了一個(gè)廠務(wù)會(huì)，專門討論品牌問題。老廠長(zhǎng)說：“現(xiàn)在咱們有4個(gè)牌子都在賣，可是賣的比較分散，能不能集中一下。”那時(shí)沒有那么強(qiáng)的品牌意識(shí)，只是想集中在一個(gè)牌子上，會(huì)議室里的廠領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為銅牛“有講頭”，最合適。老廠長(zhǎng)問年輕的廠長(zhǎng)助理林士昌：“小林，你什么意見？”林士昌說：“應(yīng)該集中，但是這個(gè)名稱較硬，并不一定適合內(nèi)衣，尤其是女士?jī)?nèi)衣，但集中一下，總是好些。”品牌最終的確立，給品牌的發(fā)展留下空間，也帶著不太令人滿意的因素。
　　讀懂品牌歷史才能更深刻地去挖掘品牌內(nèi)涵，多年來，銅牛集團(tuán)成為中國(guó)航天員中心研制“航天內(nèi)衣”唯一合作伙伴、研發(fā)高科技面料內(nèi)衣、榮獲中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、北京十大時(shí)裝品牌金獎(jiǎng)……將似乎太硬的品牌名稱身上注入品質(zhì)實(shí)力很強(qiáng)的產(chǎn)品性質(zhì)，又為銅牛品牌帶來了美名。
　　在銅牛公司，林士昌還以精湛的乒乓球技術(shù)出名，曾代表紡織獲得北京市總工會(huì)產(chǎn)業(yè)工會(huì)乒乓球比賽（領(lǐng)導(dǎo)組）第二名，他的球風(fēng)細(xì)膩、迅速，講究技巧，這來源于多年的積累與專注。他常說，把握歷史才會(huì)擁有未來，創(chuàng)建銅牛品牌需要專注，職場(chǎng)人生需要專注，他要求公司員工更是需要專注與堅(jiān)持。除此以外，他還建議年輕人要有洞察力，因?yàn)檫@能讓你捕捉到他人沒有看見的東西。這對(duì)于堅(jiān)持或者成就一件事情的專業(yè)，都是一種有力的支撐。如果沒有好的洞察能力，即使再堅(jiān)持，但總處于被動(dòng)狀態(tài)，成效不高，可能也不太容易堅(jiān)持。但如果又專一又能堅(jiān)持，并具備一定洞察能力，成功的可能性會(huì)更大。
　　
　　在做過的那些選擇題中，林士昌發(fā)現(xiàn)，真正弄清楚給怎樣的人做服裝非常重要，用能否堅(jiān)持自己的定位去衡量利弊總是最有效果，銅牛之所以能夠發(fā)展，最后仍然是在堅(jiān)持與專業(yè)上取勝。