季榮忠最簡單的滿足是門好生意

　　習慣了北京五環以里的日新月異與喧鬧繁華，去通州深處，另有一番景色。順著車里導航儀明確標示的“北京五木服裝”，我們來到了季榮忠的“地盤”。他一如既往地跟見到老朋友一樣向我們打招呼，并大方地宣傳起自己的產品在北京銷量歷年第一的客觀數據來。
　　在很多場合，正式或者非正式的，季榮忠都會直白地去告訴他人自己的真實想法，這并沒有給他帶來絕對的有利結果，有時甚至會因為某句話失去一單生意。有時候，那些表面直白的強硬態度與開門見山的行為做法，會給不了解他的人們帶來不可一世、不易相處的錯覺，但大多數時候，他的坦誠習慣倒成為周圍人對他的普遍印象，讓人們與他交往時心態變得更加放松。
　　那些更加誠信的合作伙伴與更加長遠的合作關系從賣鍋蓋開始。“我在賣炊帚的時候，要是沒有旁人告訴我，賣鍋蓋更能掙錢，我就不會去賣鍋蓋。我賣鍋蓋的時候，要是沒有旁人告訴我，賣褲子更能掙錢，我就不會去做男裝生意。”這算是季榮忠另一種坦誠的方式。認同自己生命中無數次他人對自己的幫助，會比無數次肯定自己的能力更能鞭策你往前走。
　　這種坦誠提供了另外一種思維方式：你時刻都會關注自己周圍的機會，用虔誠的態度回報對自己有幫助的人，讓你與社會相融。季榮忠用老北京人對政策與環境特有的敏感，時刻調整著自己做事的方向與方法。
　　當從事一項事業長達近二十年，你一定已經經歷了探索其中各種深邃邏輯與道理的過程，在大部分事業人都變得深厚、全面、綜合、高端、專業，為各自品牌添加各種有品位的美化詞語時，季榮忠卻沒有把上述內容作為一定成功的必然因素，他總是能回到最初，抓住男裝產品的本質，用“質量”簡簡單單概括了自己的核心追求。
　　他自己也接受了在這種運作思維下，五木品牌不能夠成為最高端時尚產品的結果，但這絲毫不影響五木能夠贏得的市場。如果根據市場學的邏輯，“20%人群掙的是80%人群的錢”的理論說法，將整個市場分為高端和不高端兩類，在高端賣20%產品的利潤，比賣另外80%的產品掙得的利潤要多。季榮忠非常清醒、坦然地將五木定位在80%的行列里。他的智慧在于，要讓五木成為那80%中占20%比例的好產品，價格也同樣定位在80%當中20%的價格。
　　其實，在五木品牌身上，存在男裝演變的一個基本規律，男裝并不是一種技術更新、功能更新非常快的產品。極快提高產品價格、增強產品設計和品位并不一定能夠帶來越來越多的顧客，尤其在中國，又懂產品又非常實際，想穿好又想省錢的人群占大多數。滿足老百姓消費水平的需要，提供性價比高的產品，自然讓五木受到歡迎。
　　季榮忠不追求自己的產品一定要有更高的價格，也并沒有追求當事業做到一定程度時一定要有更高附加值的標準，當大部分企業都追求極高附加值，尋求運作品牌的各種最新模式時，季榮忠仍然自己加工自己經營，適當調整價格，這雖讓他成為另類，卻讓他得到了屬于自己的市場。
　　這也證實了季榮忠常說的那句“視角不同、結果不同”。
　　季榮忠也教會身邊的人用不同的視角去看問題。“中國足球為什么很難成功？除了體制、教練、運動員體格外，還有重要一點，多年來它沒有像中國的乒乓球一樣成為全民運動。”“當一項稅收政策阻礙了整體服裝公司的發展時，有的企業老板會覺得好難做啊，我倒覺得，大家都認為難做，不就好做了嗎？”“當人們都認為某個地區工人工資低，都去那建廠，那不就不容易建廠了嗎？成本也不會因此降低。”“誠實的外交是手段。”“生命的周期是有規律的，只有一個不規律的周期就是改變。”“我沒有壓力，壓力太大以付出自己身體與生活為代價，得不償失。”
　　“一定要在多變的環境中，用敏銳的判斷力感受到事物發展的規律，不一概而論，根據自身情況不斷調整。無論選擇哪種模式，一定要是適合自己的。”做事坦誠表達直白適合季榮忠，找準自己的定位，在眾多變化的因素中抓住“消費者重視質量”的核心更是適合季榮忠性格的做法。
　　有人曾說，中國整體的時尚感需要等到20年以后，在國外的中國人形象更強時，中國的時尚業才會進入佳境。往往個體能夠說明很多問題。A型血的季榮忠勤奮、執著，“馬列主義、毛主席思想”深入骨髓，他自己便是代表了改革開放以來，絕大多數老百姓心理的個體。當聽到朋友的玩笑話：“我就愛買五木西服，我兒子結婚我買五木西服，生一雙胞胎，多好啊。”不去追求金字塔，回歸人類最原始的快樂，其實就是門好生意。
　　不過，季榮忠并沒有放棄高端市場。新品牌捷利尼亞，正開始高姿態地進駐商場。更高檔的面料、更超前的款式、更多的設計元素，仍然是以質量為核心，同類別里適中的價格。這回，季榮忠把市場的重任交給了自己的兒子。“因為領袖必須通過他人才能完成事情，因此，他必須用能力來啟發、鼓舞和帶領、指導，并且聆聽他人。唯獨通過溝通，領袖才能使人們將他的目標內化，并付諸行動。”在掛滿領導哲學的辦公室里成長、面對新環境的新一代個體再次用新的方式服務于自己了解的群體。季榮忠說，在物質極大豐富的時候，才能實現真正意義的慈善。同理，對于兒子季連宇而言，與創業相比，擁有富爸爸創造的市場前提，實現更高端品牌的文化價值，變得相對容易了許多。