品味36計之三:借刀殺人

　　原典
　　
　　敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。
　　
　　出處
　　
　　此計名出自明代戲劇《三祝記》。該劇說的是北宋時期，范仲淹的政敵密謀策劃，讓沒有打仗經(jīng)驗的范仲淹領(lǐng)兵征討西夏，其目的是借兵強馬壯的西夏軍隊這把“刀”除掉范仲淹。其實早在春秋時期就有范例。鄭桓公襲擊鄶國之前，先打聽了鄶國有哪些有本領(lǐng)的文臣武將，開列名單，宣布打下鄶國，將分別給他們封官爵，把鄶國的土地送給他們。并煞有介事地在城處設(shè)祭壇，把名單埋于壇下，對天盟誓。鄶國國君一聽到這個消息，怒不可遏，責(zé)怪臣于叛變，把名單上的賢臣良將全部殺了。結(jié)果當(dāng)然是鄭國輕而易舉滅了鄶國。
　　
　　淺解
　　
　　借刀殺人，是為了保存自己的實力而巧妙地利用矛盾的謀略。當(dāng)敵方動向已明，就千方百計誘導(dǎo)態(tài)度曖昧的友方迅速出兵攻擊敵方，自己的主力即可避免遭受損失。此計是根據(jù)《周易》六十四卦中《損》卦推演而得。“曰：損下益上，其通上行。”此卦認(rèn)為，“損，益”，不可截然劃分，二者相輔相成，充滿辯證思想。此計謂借人之力攻擊我方之?dāng)常曳诫m不可避免有小的損失，但可穩(wěn)操勝券，大大得利。
　　
　　案例
　　
　　春秋末期，齊簡公派國書為大將，興兵伐魯。魯國實力不敵齊國，形勢危急。孔子的弟子子貢分析形勢，認(rèn)為唯吳國可與齊國抗衡，可借吳國兵力挫敗齊國軍隊。于是子貢游說齊相田常。田常當(dāng)時蓄謀篡位，急欲鏟除異己。子貢以“憂在外者攻其弱，憂在內(nèi)者攻其強”的道理，勸他莫讓異己在攻弱魯中輕易主動，擴大勢力，而應(yīng)攻打吳國，借強國之手鏟除異己。田常心動，但因齊國已作好攻魯?shù)牟渴穑D(zhuǎn)而攻吳怕師出無名。子貢說：“這事好辦。我馬上去勸說吳國救魯伐齊，這不是就有了攻吳的理由了嗎?”田常高興地同意了。子貢趕到吳國，對吳王夫差說：“如果齊國攻下魯國，勢力強大，必將伐齊。大王不如先下手為強，聯(lián)魯攻齊，吳國不就可抗衡強晉，成就霸業(yè)了嗎?”子貢馬不停蹄，又說服趙國，派兵隨吳伐齊，解決了吳王的后顧之憂。子貢游說三國，達到了預(yù)期目標(biāo)，他又想到吳國戰(zhàn)勝齊國之后，定會要挾魯國，魯國不能真正解危。于是他愉偷跑到晉國，向晉定公陳述利害關(guān)系：吳國伏魯成功，必定轉(zhuǎn)而攻晉，爭霸中原。勸晉國加緊備戰(zhàn)，以防吳國進犯。
　　公元前484年，吳王夫差親自掛帥，率十萬精兵及三千越兵攻打齊國，魯國立即派兵助戰(zhàn)。齊軍中吳軍誘敵之計，陷于重圍，齊師大敗，主帥及幾員大將死于亂軍之中。齊國只得請罪求和。夫差大獲全勝之后，驕狂自傲，立即移師攻打晉國。晉國因早有準(zhǔn)備，擊退吳軍。子貢充分利用齊、吳、越、晉四國的矛盾，巧妙周旋，借吳國之“刀”，擊敗齊國，借晉國之“刀”，滅了吳國的威風(fēng)。魯國損失微小，卻能從危難中得以解脫。
　　
　　賞析
　　
　　借刀殺人者，不需自己赤膊上陣，不需消耗自己的實力，更不會招致殺人兇手的罪名，真可謂絕頂聰明。在歷史和現(xiàn)實中，不僅陰險小人借刀殺人，即使是心懷坦蕩的君子，在特定的情況下，也會借刀殺人。因此，無論是絕頂聰明的曹操與韋孝寬，還是聰明絕頂?shù)男鄄磐醭渑c諸葛亮，借刀殺人之計都被他們玩弄于股掌之中。
　　此計多是封建官僚之間爾虞我詐、相互利用的一種政治權(quán)術(shù)。用在軍事上，主要體現(xiàn)在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造敵人內(nèi)部的矛盾，達到取勝的目的。學(xué)會識別這一計謀可以防止上大當(dāng)，吃大虧。借刀殺人，恐怕會與世長存，正人君子，即使不學(xué)會使用它，也得學(xué)會識破它，防范它，更不能莫名其妙地被人當(dāng)?shù)妒?
　　借刀殺人在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢中也經(jīng)常用到，目的是：借用自己以外的人、事，物，達到自己的目的。一切談判高手總善于利用一切可以利用的機會與條件，借用社會力量(社會公眾輿論等)給對方施加壓力，借助法律條文或財經(jīng)制度規(guī)定等駁斥對方的無理要求，維護自己的正當(dāng)利益；借助他人之言，與對方進一步討價還價，實現(xiàn)談判成功的最終目的。借刀殺人之計如果僅從字面意思來理解，很容易被曲解為是一個陰招，可是我們在實踐中，應(yīng)該對此計進行正面的運用，在攻克市場、整頓市場等等方面都可以對“借刀殺人”靈活運用。商戰(zhàn)中對兵法的運用，并不在于用什么計，而在于用計的目的及如何用計。
　　
　　1、曹操破關(guān)羽
　　三國時諸葛亮獻計劉備，聯(lián)絡(luò)孫權(quán)，用吳國兵力在赤壁大破曹兵。還有，蜀將關(guān)羽圍困魏地樊城、襄陽，曹操驚慌，想遷都避開關(guān)羽的威脅。司馬懿和蔣濟力勸曹操說劉備，孫權(quán)表面上是親戚，骨子里是疏遠的。關(guān)羽得意，孫權(quán)肯定不愿意。可以派人勸孫權(quán)攻擊關(guān)羽的后方，并答應(yīng)把江南地方分給孫權(quán)。曹操用了他們的計謀，關(guān)羽終于兵敗麥城。
　　
　　2　如何破解“借刀殺人”
　　當(dāng)戰(zhàn)爭遠離我們的生活，沒有硝煙的戰(zhàn)爭席卷，我們還是需要防范競爭對手的“借刀殺人”之計以免遭受巨大損失：日常生活中注意建立良好的信譽和相互信任，不疑神疑鬼，建立通暢的溝通渠道，出現(xiàn)問題及時溝通，直言不諱；識破敵人的計謀，然后將計就計做到戰(zhàn)術(shù)欺騙，在合適時機出其不意給敵人以致命一