雷達表CEO的“中國戰略”

　　薄瑞祥認為：“不重視中國市場，就要輸。”
　　
　　12月8日，“雷達表創意之星大賽中國2011”（以下簡稱“創星大賽”）頒獎盛典在北京舉行。此次比賽旨在吸引來自中國的年輕設計力量，發掘下一個雷達創意之星。瑞士雷達表集團首席執行官薄瑞祥專程從歐洲來到北京，參加此次頒獎典禮，并接受了本刊的獨家專訪，介紹了雷達表的品牌管理和技術創新之道。
　　環球人物雜志：上次接受本刊的采訪時，您曾說雷達表對中國一直有“親近感”。那么雷達表是通過何種方式在中國樹立起品牌形象的呢？
　　薄瑞祥：1957年，雷達表公司生產出第一批以“瑞士雷達表”命名的手表，之后迎來了幾十年的高速發展。但這個發展歷程對中國人來說曾經很陌生。1979年，雷達表決定拓展中國市場，并成為改革開放后第一個在中國市場做廣告的外國品牌29add93d3d975392092642ce89ede1e4。那時候，別的品牌還都把目光盯在歐美市場上。
　　上世紀 80 年代初，我們和中央電視臺共同舉辦了一個名為“雷達校園智力競賽”的節目，希望體現雷達表始終與競賽、智力有獨特聯系的形象，獲得了很大的成功。面對一個新市場，我們比競爭對手先到，搶先與潛在的消費者有了接觸。盡管不是每個中國人都會消費一塊雷達表，但我們的品牌形象卻是這樣樹立起來的。這是我們邁向中國的第一步，這一步邁得很扎實。
　　環球人物雜志：這次的“創星大賽”也是您的品牌戰略的一部分？
　　薄瑞祥：創意對人類來說很重要。人的大腦是無極限的，所以創意也是無極限的。這次活動中，一些來自中國的創意天才嶄露頭角。雷達表的品牌理念是 Unlimited Spirit（凝聚無限可能）。我們要向外傳遞它。雷達表是憑借富有遠見且充滿創意的理念而著稱于制表行業的，所以“創星大賽”和雷達表的理念是可以完美地結合在一起的。
　　環球人物雜志：未來雷達表打算如何贏得更多的中國顧客？
　　薄瑞祥：中國過去和現在都是雷達表的重要市場。如果考慮到中國游客在海外的購買量，那么來自 中國的銷售額占雷達表總銷售額的1/3還多。對于很多跨國公司來說，現在誰不重視中國市場，誰不想方設法贏得中國消費者，他可能就要輸了。
　　贏得顧客的最好方法，就是最大化地滿足他們的需求。我們要制造更適合中國顧客的腕表。比如我們推出的一款型號為 r5.5的腕表，就是聽取了公司形象代言人劉若英女士的意見而設計的，我相信這款手表也會符合廣大中國顧客的喜好。
　　不得不說，市場上有些品牌，為了保持自己的高端地位，只是一味地向上調價，以為價格越高就越高端。而我們則希望能在鎖定目標群體后，不斷向他們提供具有新技術和新理念的產品。現在中國的經濟飛速發展，雷達表也同樣會把最新的變化帶給中國消費者。
　　環球人物雜志：一個品牌要靠不斷創新來維持生命力。創新對雷達表的品牌價值意味著什么？
　　薄瑞祥：在市場上，沒有創新很難生存下去。創新是保持一個品牌的領先性和獨特性的必要條件。我們有一個完整的技術團隊，負責技術開發和產品研發，努力把創新的材質和獨特設計結合起來。所以，雷達表的創造力不是依靠外界的力量，而是依靠自身幾十年積累的研發經驗。有了這支團隊，有了這種積淀，我們的創新將長久地持續下去，這一切都是瑞士雷達表獨特的價值體現方式。
　　
　　編輯：尹潔美編：陳思璐編審：吳迎春