生意人的故事

　　有個美國商人在日本大阪考察市場。一天，他突發奇想：為了迎合亞洲人的口味，是否可以向日本人提供價廉物美的肉餡面包？
　　就在他籌備開業時，日本的商人都笑話他，認為在習慣于食大米的日本推銷肉餡面包，無疑是往死胡同鉆。但美國商人卻不這么認為，他發現，日本人普遍身材矮小，體質弱，這可能同食大米有關；同時他又看到，美國的肉餡面包店的效應正在向全世界發展。基于這兩點，他認為，同樣是關于“嘴巴”的商品，在美國能暢銷，在日本也一定能。憑著這一信念，商人的肉餡面包店如期開業了。開業第一天，顧客爆滿，利潤還大大超過原來設想的數額。此后一連用壞了幾臺世界上最先進的面包烤制機，可還是滿足不了顧客的消費需求。
　　
　　多年以前，日本人源太郎失業了。一個偶然的機會，他從一位美國軍官那里學會了擦鞋。他很快就迷上了這種工作，只要聽說哪里有出色的擦鞋匠，就千方百計地趕去請教，虛心學習。源太郎的技藝越來越精湛。他的擦鞋方法別具一格：不用鞋刷，而用棉布繞在右手食指和中指上代替。那些失去光澤的舊皮鞋，經他的一番擦拭，無不煥然一新。他jK9127Fau0IZLZRRbS30vg==還經常到人群聚集的大街上，細心觀察人們穿著皮鞋走路的不同姿態。就這樣，源太郎逐漸養成了高深的職業素養。只要他與人擦肩而過，便能知道對方的皮鞋皮質如何，產自何處。從鞋的磨損部位和程度，就可以說出這個人的健康狀況和生活習慣。他的超群技藝，打動了東京一家名叫“凱比特”的四星級飯店經理，他將源太郎請到飯店，專門為來這里的顧客擦鞋。令人驚訝的是，自從源太郎來了之后，演藝界、文化界、商界乃至政界的眾多名人，一到東京便非“凱比特”不住，他們對此處情有獨鐘的原因就是要享受一下源太郎的“五星級擦鞋服務”。
　　如今的源太郎，早已成為“凱比特”的一塊金字招牌。
　　
　　美國人艾斯蒂·勞達是世界化妝品王國中的皇后，擁有幾十億美元的化妝品王國。但早期的艾斯蒂出身貧窮，沒有受過教育。最初，她以推銷叔叔制作的護膚膏起家。為了使自己的產品能夠多銷售一些，她不得不走街串巷。后來，她決定將產品定位于高檔次上。起初，她的推銷沒收到什么效果。后來，她終于忍不住問一個堅決不購買她的產品的顧客：“請問，您為什么不購買我的產品呢？是我的推銷技巧有什么問題嗎？”那位顧客說道：“不是技巧的問題。是你這個人不行，你根本就是一個低檔次的人，讓我怎么相信你的產品就是高檔次的呢？”
　　這位顧客的話語明顯對艾斯蒂·勞達有輕視甚至是侮辱的成分，但讓她意識到問題所在，她推銷的化妝品之所以沒有什么效果，是因為自身的形象很糟糕所致。艾斯蒂·勞達立即對自己的形象進行了一個全新的檢查和包裝，讓自己完全符合一個代理高檔化妝品的專業形象，她的事業也隨之發展起來。
　　
　　一對父子在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子：“一磅銅的價格是多少？”兒子答道：“35美分。”父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但你應該說35美元。你試著把一磅銅做成門把看看。”父親去世了，兒子獨自經營銅器店。他做過瑞士鐘表上的簧片，做過奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。他看到自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當即就簽了字。他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來，出售給花店。不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元現金，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。
　　（摘自武漢出版社《華爾街奇書：成為億萬富翁的8個致富秘笈》 編著：李問渠）