Posh Tots:世界上最貴的兒童家具

一部灰姑娘的故事不知讓多少女孩夢想自己就是童話里450美元一把牛仔風格的椅子，1200美元的嬰兒搖籃，床，你不能阻止夢想家選擇自己睡覺的方式，那是在扼殺他們的

的她，頭戴皇冠，身著華服，挽著白馬王子的手，從金碧輝2760美元的嬰兒床，戶外游戲屋47000美元……世界知名兒童想象力。”

煌的南瓜馬車里款款而來……聆聽神奇的童話故事，心中難奢侈品家居和頂級嬰幼兒用品的網絡銷售商Posh Tots的價格

除了造型各異的兒童床，Posh Tots也制作梳妝臺、衣櫥或床免會勾勒唯美夢幻的場景。南瓜馬車到底是什么模樣，童話高得讓人瞠目結舌，但你卻不得不被充滿新奇創意的家具設頭柜等兒童家具，扭曲的書桌、生長的衣柜、比人還高的胡蘿卜抽里的城堡究竟有多神秘？加勒比海盜是否會開船闖進我的臥計吸引。有人說：“網絡品牌就是這樣，只要你找到一個奇屜……這里的每一樣家具都充滿創意與活力，孩子穿梭其中，時刻室？所有的異想天開，Posh Tots（時髦小孩）都會幫你特的立足點，只要你敢特立獨行，不怕沒人光顧。”所以，享受閱讀和尋寶的樂趣。Posh Tots，旨在父母在家給孩子打造一個實現。Posh Tots也沒客氣。豪華的仙境游樂場。

重掌經營權

然而Posh Tots的成長方式并不像它傳遞給人那般充滿趣味和悠閑。在Posh Tots成長的10年里，已是三個孩子媽媽的Andrea一直面對著競爭，懷疑和痛苦。

1999年，Andrea是里士滿司法行政聯邦檢察官辦公室的感化主任，之前在美國弗吉尼亞聯邦大學當雞尾酒女招待。Andrea說，她很喜歡幫助受害者，特別是兒童，但她常常聽到一些違背倫理道德的事，“有個孩子被母親的男友殺害。這太可怕了，我永遠不會忘記這些人的面孔，我一心想為孩子做點讓他們覺著生活美滿的事。”那年10月，已懷有第三個孩子的Andrea與IT企業家亞當斯談論著招聘工作的事。不想午餐竟吃了三個小時，專售兒童有趣物品的Posh Tots便在那兒出生。

Andrea說：“得先做一個網站。”亞當斯投資一百萬美元，成為Posh Tots的天使投資者和CEO。2000年10月，Posh Tots網站經一年籌備正式上線，“一個美妙的驚喜開始誕生了。”從亞當斯那兒，Andrea學會如何做一個商人。可驚喜持續到2006年戛然而止。

▲由櫻桃木構建的英國都鋒茅屋床靈感來自一個兒童玩具，里面竟包含1個小劇場。

Posh Tots每年約有10萬美元的銷售額，不想亞當斯將Posh Tots份額賣給一家名為Baby Universe網站，價錢高達1200萬美元，之后Baby Un iverse又和兒童網站巨擘eToys合并，可沒過多久這家公司竟然不幸宣告破產！“我一直在做自己喜歡的事，Posh Tots是我的寶貝，可它竟然破產了。太可怕了，那是一個非常困難的時期，我失去了自己的孩子。”直到2009年Posh Tots被出售，Andrea和丈夫Andy Liu計劃著重掌自己一手打造的品牌。“從得知消息開始，我便聯系好幾家銀行做貸款，并不斷向我的競爭對手和同伴宣稱自己才是最合適的人選，Posh Tots就是我最重要的資產。天啊，不知那時哪來這么大的膽量。”直到投標最后一刻，另一家競爭對手Drugstore棄權，在支付73.5萬美元后Andrea拿回了自己一手栽培的東西。“今天，我們的品牌是世界上最昂貴、創意非凡的，喔，我是不是有些大言不慚。”說罷，Andrea大笑起來。

之后，Andrea聯系自己的好朋友Pam O’Hallaron，

這位ASID室內設計師已有20多年設計經驗，她們開始

把異想天開的房間夢變為現實。

設計與經營并存

Pam是Posh Tots 20位全職團隊里唯一一位設計師，可她卻掌握著遍布全球60位頂級家居設計師的資料。每年，他們會聘請設計師共同商議主題，公主和美人魚，海盜和運動男孩，嬰幼兒客房，把Posh Tots獨特的風格呈現在公眾面前。若是顧客定制夢想家具，Pam會篩選出合適的設計師推薦給顧客，設計并完成制作。家具設計師南希·納什維爾便是其中之一。自去年十一月，南希已通過Posh Tots接收了11個巨額訂單。南希說：“Posh Tots是一個成功的故事，他們讓我也書寫著一個成功的故事。”不僅是家具，Posh Tots還向市場推廣藝術和裝飾，燈光、服裝、玩具和劇場。“我們不只是銷售家具，”Andrea說。 “我們賣的是房間。”

“媽媽，快閃開，我可不想誤傷你。”9歲的薩迪正在一張被設計成銀河系戰艦的床上，玩得不亦樂乎。這是Posh Tots舉辦的10周年“最美好的夜晚”體驗秀活動，為期兩個月，父母通過網站和Face Book預定和退房，價格270美元一晚，讓孩子居住在Posh Tots提供的各種風格和奇思妙想的世界里。

這樣的活動在Posh Tots剛成立時也采用過，“最初我們沒有多少錢在雜志上投廣告，便決定搞一次親身體驗活動。”這讓Andrea和Posh Tots在電視上露面了足足15分鐘，并將活動的照片制作制作成2000冊出版物，銷售額增加了一倍。“等大家熟悉品牌后，我們開始將這些異想天開的設計作品投給出版物。讓大家了解我們的獨特風格，無與倫比的客戶服務和最優秀的設計工藝。”

為保證Posh Tots利益平衡，營銷部將高端的兒童家具擴大至中端服裝市場，利用全球電子網絡的便利，推出三個新的兒童服裝設計師。有位經濟學家戲稱：“Posh Tots正打開全球市場，200多個國家只要每個國家一年有一位客戶下單，就足以養活好幾家 PoshTots。”盡管Posh Tots已享譽全球，但依然有人質疑兒童使用這些奢侈家具是否引導正確。

Andrea卻有自己的觀點，“我覺得孩子的房間比一個單一睡覺的地方應該更有意義，從小接觸到高端設計能磨練他們對時尚的敏銳度和對美的判別，從而對他們的氣質、審美觀，以及對生活的追求產生積極影響。”