木馬文化:只為閱讀存在

臺灣木馬文化事業股份有限公司(以下簡稱木馬文化)是臺灣“共和國出版集團”旗下的一家圖書出版公司。2001年，木馬文化成立，這次不是為了攻打特洛伊城，也不是因為計算機病毒，而是為了閱讀而存在。

木馬文化總編輯汪若蘭是一位知性、勤勉而溫柔的女性。與汪總編接上頭，是晚上8點左右，當時她仍在公司忙碌。電話里她的聲音透出些許疲憊，但仍能從她的回答中感受到她敏捷、清晰的思路。未見其面，卻能感受到她笑容里，甚至語調中帶著的真誠，讓人倍感溫暖。

2001年初，臺灣城邦集團易主，旗下的貓頭鷹出版社社長郭重興帶著手下幾名編輯另起爐灶，成立讀書共和國出版集團，并在旗下成立木馬文化等圖書出版公司。汪若蘭從那時起跟隨郭重興，在木馬文化擔任總編輯。成立初期的木馬文化，辦公地點設在臺灣新北市新店區的一處居民公寓中。相比之前城邦寬敞的辦公室和完善的設備，汪若蘭的新辦公地點顯得逼仄而簡陋。面對全新的環境，汪若蘭心里默念：一個很簡單的開始，一切重新開始吧。就這樣，汪若蘭與木馬文化一起，開始了默默而又不平凡的征程。

目前，木馬文化的編輯和行銷人員總共9人，沿襲了臺灣出版社一貫“小而精悍”的風格。當然，辦公地點早已遷至現在中正路寫字樓里。除了最早做文學和藝術類書的定位，也增加了現在的親子、健康養生、圖文漫畫、生活美學、經管、理財等類別。木馬成立十年來，累計出版500種圖書，近幾年平均每年出版圖書60種以上，每年銷售碼洋達7000萬新臺幣，并且呈現出逐年上升的趨勢。這樣的成績，對臺灣地區以外的很多大出版社來說可能不算什么，但相較臺灣地區其它出版社來說，一個成立時間不長的出版社能有如此業績已是非常不容易；更何況，木馬文化的出版事業大有越走越旺的勢頭。

“閱讀世界”之夢想，業已成真

木馬文化的宗旨是Reading the world，即閱讀世界。在讀書共和國網站的木馬文化頁面上醒目的標識，有力地體現了這一點。汪若蘭對這句話的解讀是：“這句話最重要的是說，木馬的出版品、出版方向是沒有疆域限制、不分國界的，只要有機會，世界上任何地方、任何選題我們都有興趣、有可能做出來。”為了達到這一目標，木馬文化在這十年中大量引進外國的優秀作品，不僅做到了作品類別的廣度，更做到了深度。到目前為止，引進的作品占木馬全部出版品的九成，這也是木馬文化的一大特色。

對于這一特點，木馬文化有自己的一套流程和方法。各分支編輯(木馬文化的編輯架構：總編輯領導數位主編，同時主編帶領若干編輯)可以在自身所熟悉的領域中選擇值得出版的話題，從賣點到傳遞的價值，一一闡述，接著通過預評估篩選出可行性高的選題，再通過長時間的市場調查、討論，最后總編輯、主編、編輯共同表決，確定值得出版的書籍。

以經典文學為例。在引進經典文學方面，木馬文化一向樂此不疲，因為經典之所以成為經典，必有其深刻的價值和意義。臺灣大塊文化董事長郝明義曾說過，通過閱讀，特別是對經典文學的閱讀，可以使人在現實生活的局限中，有機會為自己打開一扇重新想象未來，并且實現那個未來的夢想之門。今年5月，木馬文化在臉書(facebook)上向網友發布“讀者印象最深刻、對自己影響最大的經典作品”調查問卷，問卷中羅列了上百種世界經典小說供網友挑選，以期借助臉書上的超高人氣遴選出最受歡迎的作品。此問卷結合《時代》周刊2005年公布的最佳英文小說和《百大小說：史上最佳小說排行榜》(The Novel 100: A Ranking of Greatest Novels All Time， Daniel S. Burt，紐約)，以及臺灣歷年出版的經典文學，整理出書單。網友還可以在書單中補充自己感興趣的名目，以保書單更加完善。問卷集近2000份樣品，接受調查的網友仍在繼續增加，而問卷調查結果將在木馬下一批經典文學引進前公布，當然，木馬預引進的作品在很大程度上參考了這項調查。

這項調查間接地引發一個的效果，即喚起閱讀自覺。大多數人看完一本書之后便將其遺忘，而調查讓人們通過回想，梳理曾經讀過的作品，漸而找出曾經讓生命出現或大或小轉折的某本書。英國BBC曾發起類似的調查，當公布基于數量龐大的選票得出的結論后，排名前50的小說在書店的詢問度瞬間爆棚，人們又開始追尋夢想，好好閱讀了。

類似的工作，木馬文化的編輯勤于下功夫，以致成了制勝法寶中很典型的一例。對這些經典文學的銷售法則是“細水長流”，木馬文化出版的托爾斯泰作品、川端康成作品、三島由紀夫作品等，每年都有不錯的銷量，并且每年都會再版。

讓讀者記憶深刻的那些優秀

郭重興曾說：“木馬有意思的地方是，起初它都在文學、藝術、建筑圈子里打轉，照理說它的編輯應都只是些感性壓倒一切，老作白日夢的人。但其實不然，木馬每本書的拿捏都很精準，內容的挑選和文字的講究，包裝，營銷以及投入與回收之間數字的計算等等，都沒一絲馬虎。” 汪若蘭就是這樣一位總編輯，對工作要求幾近嚴苛，對美的追求也近乎殘忍。她做編輯的日子過得一定不輕松，但卻因勇于發現，樂于提攜，鼓勵彼此營造各自的舞臺而樂此不疲。這也就解釋了木馬何以能夠不斷開枝散葉，推出新書。

美國著名歌手尼爾·戴蒙(Neil Diamond)有一首歌，詞的大意是說，如果你記得歌手是誰，你就能把那首曲子唱出來。同理，一旦你認識做書的人，或許就更會關注，甚至更珍惜這個人做出來的作品。

很多人對木馬文化有深刻印象，是因為繁體中文版《追風箏的孩子》一書。2003年，一本名為《The Kite Runner 》的小說在美國上市，并風靡全球，在多國銷售排行榜上居高不下。木馬文化經過重重競標終于將其繁體中文版收入囊中，并于2005年出版發行。書上市后，在臺灣暢銷排行榜上停留140周，短時間內銷售了40萬冊，至今更達到50萬本。“這是讓我很驕傲的一本書，它讓更多人認識木馬文化。”汪若蘭如是說。

在越來越多人認識木馬文化之時，汪若蘭趁勢引進多部外文小說，《不存在的女兒》、《偷書賊》、《第十三個故事》等作品甫一上市便引起熱切關注，直至今日仍保持良好的銷售狀況。漸漸地，木馬文化徹底住進了臺灣讀者的心里，他們一旦談起國外小說便會想到木馬文化。《不存在的女兒》的作者金·愛德華茲(Kim Edwards)于今年年初推出新作《The Lake of Dreams》，木馬文化在第一時間買下其繁體中文版權，預計今年8月上市。憑著《不存在的女兒》在讀者心中留下的深刻印象，以及新書自身出眾的品質(《The Lake of Dreams 》一書已授權19種語言出版)，新書上市定能獲得理想銷量。

豐富出版內容，發掘本土作品

讀者的胃口多樣且多變，自2009年起，木馬文化開始從大陸引進版權，例如文學類的《曾國藩》、《詩經是一枚月亮》、《唐詩是不想告別的聚會》、《宋詞是黃昏的窗欞》、《康震評說：李清照》、《康震評說：蘇東坡》等，健康養生類《做人的佛法》、《筋長一寸，壽延十年》、《上班族的養生經》等，育兒類《卡爾威特育兒全書》《蒙臺梭利育兒全書》、《愛的教育》，經管類《寫給中國人的經濟學》、《市場的邏輯》等。汪若蘭說：“我們希望能從大陸多引進一些中華傳統文化、健康養生類的書籍，讓臺灣讀者有機會接觸到更純粹而多元的東西。相較臺灣學者論述型的書寫，大陸作者的書寫更平實親切，通俗易懂，這對臺灣讀者很有吸引力。”

當談論到未來的規劃，汪若蘭表示，木馬文化目前有兩處需要加強的地方：出版品的多元化和本土化。對于多元化，木馬將拓展引進書籍的類別，以應對競爭激烈的圖書市場，滿足讀者越來越“精”的口味；對于本土化，她說：“木馬文化的書大多是引進的，我們希望能夠涉獵更多本土作者的作品，特別是華文創作方面的作品。我們做了長時間的稿件征集工作，收到了不少的投稿，現有的作者不再局限于名家，還包含了為數眾多的普通市民。”

汪若蘭還希望通過稿件征集讓更多人參與寫作，讓閱讀這件事一直持續下去。英國作家伍爾芙(Adeline Virginia Stephen)在她的《普通讀者》一書的最后描述，自己常常夢見在最后審判日那天，當那些偉人準備來領取獎賞時，上帝看見身為凡人的偉人們腋下夾著書走近，便以非常羨慕的口吻對身旁的彼得說：“這些人不需要獎賞。這里并沒有什么東西可以給他們。他們一生愛讀書。”

一生愛讀書，這也許就是汪若蘭、對木馬文化、對讀者最真摯的期許吧。