他,馳騁IC產業二十年,曾任VIA副總;他,創立海華科技,其無線IC成為諸多大廠必選配件,短短六年,已成功上市;他胸懷“無線娛樂”的宏偉夢想,立足中國,再次出發……他,就是海聯達總經理李聰結先生。在Computex世貿aigale展場,李聰結先生接受了本刊記者的專訪。
海聯達進入大陸市場是怎樣的定位?因為我們知道大陸市場目前便宜的無線AP非常多,低端產品100塊的也有,高端有Buffalo、貝爾金等廠商。海聯達準備如何來切入大陸市場?
A1:如果今天海聯達進入中國市場,還是用昨日已經在中國獲得成功的企業同樣的思維,做同樣的產品,大可不必。這個世界要求在任何時間、任何地點都要感覺到的“娛樂”,也就是說Entertainment Any Where, Any Time。娛樂與生活的結合。我覺得這才是消費者最終想要的部分。我們把這個真正底層的需求,概括為“無線娛樂”,就是通過無線的技術,達到無線與與生活完美結合,而不僅是只有過去的學習、工作。所以海聯達就是從如何提供“無線娛樂”這樣的觀念、愿景為出發點,然后再去想我們要做什么樣的產品。
海聯達極、賞、悅三個產品線是如何詳細布局的?
A3:海聯達的目標是架構一個“無線娛樂”遠景,所以必須從三個方面來著手。無線的寬帶技術是實現一切的基礎,我們要求是極其穩定,所以我們的無線寬帶產品系列叫“極”,就是要很穩定、快速。賞,通過無線來傳輸高清的節目或內容。未來不止1080P,還會有2160P,影像方面的要求會越來越高。我們不是要做電視,也不是要做什么視頻產品,而是專注在無線視頻傳輸的產品。悅,無線音頻希望真正達到悅耳動聽。聲音不好,就是雜音。雖然國內也有廠商在做,但是很多狀況下,只有聲音是不夠的,我們希望能夠真正的悅耳。
未來海聯達在大陸市場,在營銷上有哪些既定目標?
任何一個新產品、技術、品牌要切入市場,成功的模式無非就兩種。第一種就是技術非常領先,差異化。另外一種就是殺價格。這對海聯達來說,并不是最好的切入點。所以海聯達不期望一年、兩年內一定要跟競爭廠商去對比。我們希望在“無線娛樂”這個概念里,用兩年的時間,不斷去對消費者做推薦,慢慢地推出產品,讓大家接受海聯達對無線娛樂的概念。未來三年內,希望海聯達成為國內前三的領先品牌。