中部設計師的現實與理想

鄭州站

近期，由現代裝飾雜志社主辦，美克美家家具連鎖有限公司鄭州分公司協辦的“現代裝飾設計思潮會”在鄭州舉行，邀請了當地具有代表性的實力設計師參加，他們是鄭州弘文建筑裝飾設計有限公司設計總監王政強、鄭州筑祥建筑裝飾設計有限公司設計總監劉力、河南省新萬和實業有限公司總經理劉藝鴻、河南鼎合建筑裝飾設計工程有限公司執行董事劉世堯、河南鼎合裝飾設計有限公司設計總監孔中迅、大美(香港)設計工程有限公司總經理阿成、河南鸚鵡螺空間藝術設計有限公司設計總監李卡、河南藍色實業有限公司總經理張振剛及設計總監劉鵬、喬飛、沙沛、河南貝銘設計裝飾工程有限公司設計總監張弦、鄭州百盛裝飾設計工程有限公司設計總監楊彬、河南都市營造建筑裝飾工程有限公司總經理鄭雁冰、境荷建筑環境設計事務所總經理胡衛民、河南勵時裝飾設計工程有限公司副總經理鐘凌云(以上排名以姓氏筆畫為序，不分先后)等等近20余人。

論壇主題緊緊貼合了當下鄭州設計界的現狀，先從近年來鄭州設計環境的不斷改善談起，經濟的提升、客戶群體的更迭以及國內外一線設計師進駐中部城市市場，這些都給鄭州設計帶來了機遇與挑戰；面對這樣的形勢，鄭州設計師群體表示出了包容交流合作的心愿，同時提出了發揮地域優勢、個人特色并進一步細分市場，建立完備設計產業鏈的具體措施；在論壇上，現代裝飾雜志社策劃執行部總監趙波介紹了華南地區設計師的一些商業運作模式，鄭州設計師們頗感興趣，愈發關注營銷手段和品牌推廣，并對此發表了各自的看法。在鄭州欣欣向榮的設計環境中，有這么一群扎根本土、專業嚴謹的設計師，他們能夠客觀地看待自身的調整和市場的變化，腳踏實地，取長補短。如能做到精誠團結，發揮優勢，我們相信鄭州設計界的影響力和知名度，將會在全國范圍內得到進一步的提升。

鄭州設計：機遇與挑戰并存

王政強：1994年我從上海回到鄭州，開始從事設計工作，當時對設計還沒有一個清晰的認識。那時中國經濟還不夠發達，特別是在內陸地區，很多的設計師或者有想法的人都跑到一線城市，甚至到沿海特區。目前看來，他們在那里發展得都非常好，我們這一批基本上是一直苦守在這里。前期真是不容易，這幾年隨著中原經濟的崛起，給了內地設計大量的機會，因此我想我們這些設計師是能夠抓住這樣的機會，在內地做出一些好設計來的。設計環境非常重要，但更重要的是自己的心態，有沒有對設計的執著。

從這兩年看，鄭州已經與前些年有明顯的不同，鄭州在崛起，新一代客戶也在崛起，客戶是一代一代的，在過去曾經服務過的一些客戶，他們可能已經退休了，現在新的客戶有海外的經歷，有對審美的認識，而且也很成功，非常年輕。我記得我剛做設計的時候，大家都是叫我小王，現在都叫老王了，或者喊王哥，這說明我現在比客戶都大了，真的很感慨，時間過得太快了。現在，有這樣一批新客戶支撐著鄭州設計往前發展，我想我們現在的機會是越來越多了。國內外許多知名的傳媒機構、知名設計師也經常蒞臨鄭州與當地設計師進行交流，我們也有越來越多機會出去考察學習，而且互聯網的資訊也相當發達了，這些綜合起來，我覺得是非常好的開端。我希望能夠抓住這樣好的機會，能夠再多出一些好的作品，提升鄭州城市的品位，我覺得這是非常重要的。

張振剛：非常感謝現代裝飾雜志社創造了這樣的交流機會，鄭州設計師們平時溝通很少，中原地區文化博大精深，但其實大家好像都很閉塞的，這就是鄭州設計的一種現狀。真正信息發達的地方，業內交流特別頻繁。鄭州設計處于不上不下、不高不低、不緊不慢的狀態，我覺得一個設計師的成長完全是與市場緊密結合的，你有什么樣的市場，就會有什么樣的設計師，這是密不可分的。在座的設計師，絕大部分都是土生土長的，基本上都是在這扎根的，同鄭州當地裝飾市場緊密相連。當然，一個裝飾市場水平的高低其實也跟當地經濟有密切關聯，河南的經濟也是不上不下、不高不低、不緊不慢，造就當地設計的這種現狀。

此時必然會有一個發展的過程，我們扎根在這里好在確確實實能夠很明顯地感受到成長，近幾年來鄭州經濟發展得比較快，加上新的信息化時代也在迅猛發展過程中，沒有誰會固守某一片區域，都在往外走，必然和其他區域的設計師有接觸，也就知道一些差距。我們在二線城市，肯定會受到一線發達城市設計師，或者是設計團隊的沖擊，這是肯定的。一線城市的設計師團隊也會受到國際上更強大的設計師或設計團隊的沖擊，就像上海的設計師也很無奈，上海本地的活都夠不著了，只好跑到二線三線城市，他們的好項目都讓國際上的設計9幣接了。那我們在二線三線沒地方撤了，總不能撤到山里去吧，在這樣的情況下，我們的設計團隊應該有一些自己的思路，一方水土養一方人，一定有自己的出路。有些經驗可以借鑒，有些經驗需要大家自發去尋找，這樣公司才能生存得更好一些。昨天跟同行聊天時還在說市場不一樣，造成大家運作的方式不一樣，像華南地區的設計公司，經常是全國性的游走，因為他們的市場是全國性的，這兩年可能重慶市場開發得比較好，河北，成都、武漢、大西北啊，前段時間項目都特別多，你會發現哪里的市場開始火熱，這幫人就都沖過去了，這是人家的優勢。我們這些公司絕大部分市場是在省內，甚至區域更小，只有一小部分是在外面發展的，我們跟著往外走的機率特別低。

你要在全國這個大市場生存下去，我們公司的一個原則是建立一個局部優勢，可能就像二三線城市設計公司的生存方式吧，舉個例子，就像毛主席打天下的時候，當你打不下城市的時候，你就不要去打城市，先去景崗山再說。可能開始長征的時候，毛主席也不知道長征啥時候能結束。等到發現還有陜北這塊地方，就又有希望了。我們現在也是這樣，培養局域優勢再向外發展。另一方面，如果說國際的一線設計公司來鄭州，其實我們也是歡迎的，他們可以把市場培育起來，同時能把甲方也培育得更成熟一些，我們跟他們砍設計費也好砍點。另外，國際一線設計公司來不是只做最高端的，他也做中端的，他跟我們在一個區域做同樣一件事的時候，可能我們的區域優勢就顯現出來了，這樣二三線城市的設計公司才能生存下去。

楊彬：很多設計師已經度過了一個成長期，實際上，我們是伴隨著中國設計界的起步一直發展到今天。很多年了，有的設計師甚至入行20年了，如何看待鄭州設計，需要我們自己心里有個底。相較行業內包括很多其他設計師的作品，我們還是有自信的。鄭州設計圈內也有很多外地的比如從杭州、廣州來的設計師參與到鄭州設計行業的發展當中。最重要還是與地域環境有關，以珠三角為例，深圳是設計之

都，他們有很多素材、平臺要比我們好很多。我在深圳也呆過幾年，這種平臺很重要，所需要的素材能很快地運用到自己的設計中，我們這邊要慢很多，很多設計師看到好的圖片，想要把這個家具用到自已的設計當中，中間會有一個時間差，在做軟裝設計時還是要到珠三角、長三角，才能讓我們的設計出彩，這也是個很大差距。鄭州的土壤對設計師來說還是稍微有一些苛刻，例如在辦公環境方面，不像廣州或者北京的設計師有一個舊廠房、Loft這樣可供發揮的場地，鄭州也提創意產業園，但不過是一個口號或者商業意圖而已，始終沒有設計師非常滿意的平臺。

適合鄭州的營銷規劃：精準定位與細分市場

劉世堯：說到市場的細分、定位，深圳是改革開放的窗口。我記得1984年我去深圳、珠海做項目，那時我還在河南省建筑設計學院做建筑設計，當時深圳、珠海在做大片的開發，人很少工地很多。珠海拱北有一個粵海酒店，有30幾層，是當時珠海最高的樓，是我們做的設計。當時深圳和珠海是一種高速發展的狀態，靠近香港、澳門，接受的新思想比較多，包括學建筑的學生，華南理工大學的學生做的方案與清華、同濟的學生都不一樣，整個風格有著很大的變化。中國過去基本沿襲了蘇聯的模式，香港、澳門則帶來了全新的西方審美模式。鄭州起步比較晚，最近幾年形勢才比較好，客戶對設計的認識水平也越來越高，項目也是越來越多。深圳設計的高速發展，他們才可以細分市場，比如專門做酒店，專門做餐飲，有很多細分的領域。但是，內地還沒有細分，現在真的還沒有這樣的市場，這就決定我們要根據備人的專長選擇項目。拿我來說，我們也是從去年、前年才開始連建筑及規劃、設計一塊做。細分市場，需要根據每個人的情況，絕不是什么都能做，又什么都不精。河南設計界以后會越來越好，我覺得不用擔心，不用著急。

阿成：很高興能和大家在一起交流，簡單談談我們公司的經營策略吧。我們主要從事更開放式的家裝項目，專注于該項目類型，走高端路線，定位明確在300萬以上的家裝。去年我們只做了三個項目，加起來就3000多萬。今年可能就要擴大化了，走出河南，在武漢、成都拓展市場。我相信鄭州設計師的水平，只要大家能夠準確地進行定位，拿出行動來開拓市場，一定可以把握住機遇，再上一個臺階。

鐘凌云：我拿我知道的一些信息與大家分享下。九月份剛好與一批國內很優秀的設計師，在意大利米蘭呆了一個月，同吃同住，交流設計。我們都有很多困惑，其中也有很成功的設計師，交流起來也是一肚子苦水往外倒。我們想他們應該很好才是，可為什么還有苦水往外倒?簡單一句話，如果沒有苦水，我干嘛來這里學習?比如在上海的新加坡設計公司，他一見面就說“你有項目的話，可以與我合作，用你的公司名字”，也就是說在二線城市三線城市爭業務，這是很現實的情況。

再聊得更深一些，從公司管理、規模、產值來看，我發現很多公司并非那么好，很多設計師現在慢慢想轉型，做工程或者軟裝。另外在品牌推廣方面，我對這個接觸得比較晚，認識也較少。在全世界范圍內，許多日本設計師都很有知名度。在日本地產業發展非常迅猛的時期，他們需要大量地包裝設計師，才能把樓盤炒出高附加值，反映出有名的設計師不僅要有技術，還需要商業包裝等外在的推廣。

但是，我始終覺得，外界市場越來越嘈雜，進入設計行業時是很單純，更執著于設計本身，時間長了也不應該把注意力分散，我們應該沉靜下來專注設計。我希望自己能夠到五十歲、六十歲依然在做設計，很欣賞自己的進步，保持這樣的勁頭和沖勁。作品成功了很高興，失敗了甚至流幾滴淚繼續做設計，能做這樣性情中的設計師，我一直在要求自己，不要在面子問題上過于浮躁。

孔中迅：品牌需要長時間的積累和沉淀，才會慢慢形成。我們正在嘗試中，這也是我們正在思考的方向。建立個人風格，不是為了迎合市場，需要真正了解自己內心的想法，由內而外地抒發靈感，留下讓人印象深刻的設計。這種風格不是局限在歐式、美式或是其他任何一種風格的框架里。個人風格到一定的時間，它會自己突顯出來的，設計師本人和其他人都會看到它，會意識到它。

從個人包裝與營銷這一塊來說，作為設計師，我們思考得還不夠盡善盡美，或者說個人包裝與營銷真正能起到什么樣的作用，希望能通過媒體來給我們營造一個環境。歸根結底，還是要不斷提高自己的設計水準，真正做到每個項目都認真負責地去做，真正深入到項目的細節。在鄭州設計行業，我個人覺得比較大的問題就是設計的深入程度還不夠，設計是一個完整的過程，從前期到軟裝家飾，都要嚴格對待，才能做出一個好的項目來。如果我們能真正地沉淀下去，把各方面細節做好，作品一定會更完善。我們鄭州的設計師就思維來說，并不比其他城市的設計師差，缺的就是一個比較完善的體系，能夠保證設計師把項目認真做好。

鄭雁冰：我覺得近幾年鄭州設計市場發生了較大的變化，針對這些變化，我們公司也處于一個轉折和調整期，希望可以進一步細分市場，細分客戶。我們公司這些年以做會所、夜場居多，形成了固定的項目資源和設計標志，那么如何進一步提升?除了做好設計之外，進行品牌包裝和宣傳也是很有必要的。

劉力：我感覺河南的市場營銷都處在一個比較被動的地位。有報紙找我做采訪，我還在猶豫要不要去做宣傳；我們現在在香港注冊了一個公司，其實注冊也是被動去做的。因為這個地產商在簽合同的時候，他們說你們的作品做得也可以，為什么不到香港注冊一個公司，配合他們包裝這個樣板房，這樣似乎更有賣點。我還不能夠很自信地去做這個事情，其實自己也明白我們并不比別人差，但中原設計師還是缺少營銷意識。設計市場在細分，河南設計也在慢慢地發展過程中，但與沿海沒法比較。比如，廣州、深圳設計師們很多都有自己專屬的設計領域，有顯著的個人風格。我有個同學，他是做賣場設計的，從設計到施工都做，積累了很多素材，對整體效果的把控很嫻熟，而且從軟裝配備、施工材料到報價都有優勢，他針對一個項目類型深入研究，這個優勢是別人沒辦法比的。

最近兩年，我們公司也有一個規劃，專做地產項目，但地產項目也很繁雜，包括酒店、商場、樣板間。比如商場，我們就不是很擅長。這兩年也在試圖尋找屬于自己領地，你的專業到一定程度的時候，自然會有話語權。話語權，還是專業程度的問題，努力定好自己的方向，其他的就順其自然。

胡衛民：我們公司以前有合作失敗的經歷，但和鐘凌云經理合作得非常愉快，一起合作8年了。今天我想討論的是河南的設計以后要怎么走，必然要進行一些整合，我們最缺乏的，需要惡補的地方就是少一個設計產業鏈。我的大學同學，在深圳開設計公司，他公司的產值很高但只有20幾個人在運營，可能嗎?非常不可能的，但深圳有一個非常完善的產業鏈，他可以借力這個產業鏈來完成某些輔助的工作。

鄭州的設計師大多有這樣的性格，我一定要和別人做的是一樣的，從我的學生到從公司出去獨立創業的前任員工，剛開始我想給他介紹效果圖表現，施工圖制作，做個配套，或者其他的水電配套，但是他不，一定要做全套。從創意接單開始，大大小小的設計公司，但凡是一個公司，哪怕只有三個人，他也要這樣去做，有必要嗎?他的業務量能跟大中型設計公司比嗎?他的生存環境是什么樣的，這不可預期。這需要市場的整合，如果我們有這樣一個產業鏈的話，再來做公司的整合，這樣的合作會很順利。從專業領域來說，很重要的兩字就是“舍得”，為什么我要說“舍得”呢?咱們很多設計公司什么項目都做，原因是我們放不下，舍不了。小公司覺得，今年我要拓展市場；規模比較大的公司，覺得需要對公司的整體運營等各方面有一個整體考慮，有些設計項目放不下。這不是一個公司的事，所有的公司都面臨一個“舍得”的問題，這些項目是不是能拿出來與其他公司分享，這也是“舍得”的問題。

鄭州設計師：溝通對話與加強合作

沙沛：其實公司與個人可以有多種合作方式，例如一個項目就公司整體水平來言可能不太擅長，但是從個人來說，我是擅長此類項目的。我和同行之間的合作更多情況下是提供前期的方案，一種布局、思路，在我熟悉的餐飲或建筑領域內發表意見，雙方都能提出有意義的概念，在更加理性的思路里，去構思一個比較活絡的空間。

劉藝鴻：河南的室內設計師，的的確確是比較散，而且不管是政府還是民間的企業老板，對我們河南的設計師都不是很看好。我相信在我們中間有很多有思想有想法的設計師，但很難完善制度，配套的資源也比較缺乏。有時方案做好了，施工圖畫得不到位；施工到位了，配套的軟裝又不合適，所有出來的產品都有遺憾。我們中間有些優秀的設計師，我知道他們每個項目都是兢兢業業地去做，付出很多，當然也得到了結果，但力量太小，影響也小，影響到了點，沒有影響到面。中原地區人們的性格、地域文化，都是包容性強，但凝聚力就差一些，這是個辯證的關系。雖然鎮里縣里的項目我們不能丟掉，但是省里市里的一些重點項目我們還真是去公關，去拿一拿，有時候甚至不計成本，我覺得河南設計師能合作去拿下一個省里或市里的重點項目，所有的企業家肯定會對我們另眼相看。

李卡：剛才說的設計環境就是話語權的問題，設計師都經歷了創業階段，當時工作環境都很艱苦，而且不斷面臨問題，全是細節的、長期或短期的戰略戰術，怎么樣去做推廣，如何促進每個成員的成長，還有團隊的建設問題。河南的設計師互相交流確實很不夠，沙沛先生本來就是我的老師，劉藝鴻老師也講過設計師怎樣給自己定位，我的合作人金山曾經是張振剛先生的公司成員，也從張總那學到很多東西。

所謂話語權，我的理解是為自己的設計營造一個實現的環境，結合到日常公司的團隊建設及經營思路上，平常我們在開會時總是討論到很多專業上的內容，水電呀、各種配套呀、設計風格、軟裝啊。我發現新的設計師欠缺的不只是這些，還欠缺如何跟人交流的技巧，他們不知道如何推出自己的設計，如何讓自己的設計贏得人心，還缺乏對地域文化、企業文化的認識。前兩天我看到華盛頓有個馬丁·路德金的雕塑，是由一個中國的雕塑家做的，我想他肯定特別了解美國文化，要不然美國人不可能會相信他能做好美國民族英雄的雕塑。將來在全國做設計，假如對中原文化有個深刻的了解，包括對中原人的個性，交流辦事方法，還有普通消費者，投資人委托人的情況，對這些都很了解之后，可能你的設計環境就不會那么辛苦了。我總結還是對于文化的認識問題。作為一個成功的、專業的設計師不僅僅是設計造詣要高，而且要對社會人文、地域文化有一個深刻的認識，這些也能反過來幫助你提升對設計的認識，兩方面相輔相成。我們也會對年輕的設計師有一個要求，要求他們看各種書、電影，了解更多的文化藝術領域。在這方面走得越深遠，對自己幫助也越大，對于實現自己的設計，營造良好設計環境都有促進作用。

喬飛：早幾年在鄭州做設計，是最初級的一種狀態，商業模式都很簡單。到2005年后，整個大的經濟環境和市場都有很明顯的變化，包括我們的業主、我們團隊的意識都有了很大提升，但也會遇到很多新的問題。剛才大家談到專業化、系統化的問題，在河南本地都會遇到這樣的情況，我們一直以“盡力就好”來要求自己。面對“設計是什么”的問題，不管是初級的設計師也好還是有經驗的設計師也好，在剛開始做設計之初要準確定位，然后堅持不懈地朝著這個目標努力，你會在某些領域理解得更深入，那么前進的方向會更清晰一些。 剛才看到南方設計師的一些想法和做法，大家都知道南方與北 方城市的差異還是很大的。生存環境不一樣結果也會有一些差異。作為個人來說，我比較喜歡玩，不喜歡很苦悶的狀態。我們交流的方式不一定要聚在一起做論壇，形式可以多種多樣，更輕松活潑，更有社會意義一些。比如我們在鄭州黃河邊大家一起去吃鯉魚，在船上聊天也好，大家都是很自然地進入溝通狀態；或者我們一起去做個慈善活動，去希望小學去關心一些弱勢群體，大家有了這種善舉之后，再在一起溝通時感覺是不一樣的。平時我們設計師也可以有一些小活動，三五個設計師組織一個基金會，大家輪流當主席，可能今天下午你是這個基金會的主席，明天又是另外一個設計師，由他來安排所有的衣食住行，我們自發去一個地方感受當地風土人情。總之，希望大家一起溝通時可以更真摯更真實一些。