匯豐中國:企業開拓海外的專業顧問

傳統的出口市場訂單減少，融資成本高且融資難等，依然是2011年國內貿易企業面臨的主要挑戰。如何面對逆境和挑戰，拓展海外市場，選擇一家專業的金融服務機構作為合作伙伴是企業成敗的關鍵因素之一。匯豐銀行（中國）有限公司（以下簡稱匯豐中國）憑借匯豐銀行在貿易融資領域的領先地位、遍布全球的網絡和專業知識，致力于幫助中國企業成功開拓全球市場提供最佳的專業解決方案和顧問服務。

專注跨境人民幣結算和供應鏈融資業務

隨著跨境人民幣結算業務的開展，匯豐中國也全方位專注這一領域。目前，匯豐中國已經擁有與40多個國家和地區進行跨境人民幣清算的能力，國內所有分行均能為企業客戶提供跨境人民幣結算服務，業務范圍包括匯款、信用證、托收、貿易融資和保函等。匯豐中國與世界各地的匯豐貿易團隊保持緊密聯系，充分發揮網絡優勢，迅捷地為中外之間的貿易往來提供服務。此外，匯豐中國還致力于不斷地提升供應鏈融資服務，以供應鏈中的核心企業為授信主體，以中小供應商為融資主體，在一定程度上緩解了中小企業融資難的問題，使中小企業受益。

銀行保函促使企業贏得海外客戶信任

在國際交易中，無論是商品的進出口、對外工程項目承接，還是信貸資金的跨國支配，銀行保函已經成為企業在“走出去”過程中不可或缺的一個重要工具。

一家大型企業在各個國家競標項目的過程中，需要銀行提供投標保函、履約保函等服務，并對保函銀行提出兩大要求：一是高效，即對于投標保函，不得有任何延遲，否則將導致企業投標資格被取消；二是統一，該客戶希望其在全球范圍內所開立的保函有相對統一的費率標準，或者不超過三種費率。上述要求，對于一家沒有全球網絡的銀行，或僅憑與每個地區代理銀行的雙邊合作將很難達到該企業的要求。匯豐中國在本地指定了服務該企業的專屬團隊，并且與該企業有業務需求的所在地匯豐密切合作，保證了保函出具的時效性。通過匯豐全球總部的指導和協調，各地可對同一個匯豐分支機構開出的反擔保統一定價或分層定價。而且，匯豐中國無論保函開到哪里，都執行全球統一標準費率。匯豐中國提供的銀行保函使該企業贏得了其海外合作伙伴的高度好評和信任，也進一步加強了銀行和企業之間的合作關系。

福費廷助力企業開拓新興市場

自1984年以來，匯豐銀行一直致力于在亞太地區提供福費廷業務，現在又推出了多種債權形式的福費廷融資方案，業務量歷年保持穩定增長。以巴西為例，2011年3月，某巴西進口商聯絡匯豐銀行，商討其在中國的采購訂單融資方案。該企業目前已在中國南方建立了一個覆蓋20多個企業的采購網絡，付款多以電匯方式結算，信貸賬期30～45天。該企業希望可以通過匯豐中國提供一個面向所有供應商的融資方案，在延長其信貸賬期的同時有效控制融資成本。匯豐中國建議該企業采取托收項下保付承兌的結算方式，將遠期匯票經由巴西匯豐加具承兌，而后匯豐中國以福費廷方式向中國供應商買入該應收賬款。此項方案已被多個供應商接受并順利啟動，信貸賬期均延長至180天，伴隨福費廷融資的進行，我國企業出口巴西的采購訂單已穩步上升。