請明星打網球基金跨界營銷玩過火

時至年底，正是基金公司布局營銷的關鍵階段。在今年的弱市行情下，多數新發基金的募集規模大不比往年，新基金數量持續增長的同時，平均募集份額卻在同比下降。為擺脫銷售困局，基金跨界營銷等創新型營銷方式已在業內漸成氣候，形成了百花齊放的態勢。

基金營銷“百花齊放”

去年，鵬華基金為配合中證500指數基金發行，推出的“兩個伍佰”主題營銷活動，在投資者中留下了深刻印象。它邀請歌手伍佰助陣，首次實現了金融界與娛樂圈的聯動，成為基金跨界營銷的先行官。與此同時，基金業百家爭鳴，各種營銷方式百花齊放。

嘉實基金以“白金贊助商”的身份，贊助中國網球公開賽，期間舉辦渠道網球嘉年華，邀請重點投資者到現場觀賽；富國基金圍繞奢侈品基金，開展了“全國奢侈品尋寶之旅”，舉辦竟猜及沙龍活動，并為低碳環保基金舉行“萬人共植公益林”活動，購買基金即捐錢公益植樹；海富通基金總經理田仁燦出書《這樣投資更幸福》，為投資者培養幸福投資理念；上投摩根基金在全國大范圍推廣“喝超值七喜，贏超爽基金”活動，購買七喜“揭蓋贏”飲品，贏取上投摩根4999元貨幣市場基金……各種創新方式成為基金營銷的新寵，涉及不同行業和領域，心思都是尋找新契機。

基金公司：另辟蹊徑非作秀

營銷活動熱鬧非凡，卻并未因此獲得廣泛認可，有人認為基金公司與其他行業存在明顯界限，部分跨界營銷有作秀嫌疑。

以鵬華基金為例，鵬華中證500指數基金雖邀請明星助陣，但實際募集規模并不如人意，僅銷售26.3億元，與同類基金相比，處于中等水平。同樣，大搞創新營銷模式的富國基金，旗下富國奢侈品QDII基金，僅募得3.73億元，被媒體稱只夠買3000個LV包。不過，接受采訪的多家基金公司表示，新的營銷方式并非作秀，而是與公司品牌建設息息相關。

上投摩根基金綁著消費品上架，利用喝七喜揭蓋贏的方式，贏取基金份額，相當于購買基金的資金為公司自掏腰包，以獎品的形式送給了投資者。其市場部人士表示，由于恰逢公司成立7周年，攜手七喜，一方面為品牌形象做宣傳，激發投資者積極性與認同感，另一方面也為喜慶周年。

基民：能賺錢才是王遒

基金公司大玩跨界營銷，基民之中有叫好之聲，也有反對意見。

部分基民認為，花大量資金做營銷，如果收不到任何成效，也算是一種浪費。基民關心的不是哪一家基金公司賣基金更賣力，而是認購的基金到底能不能賺錢?

營銷專家表示，營銷創新固然重要，但投資業績才是最重要的核心競爭力。投資者是否對這種新鮮的營銷模式買賬，才是基金公司能否持續營銷的關鍵，它說到底，還是業績為王。