紅杉根的啟示

“一筆生意，—起贏利”，在買賣中把握共贏的技巧，使生意越做越大。這種贏錢術同樣也是符合現代經商原則的。

在有名的加利福尼亞州(簡稱加州)紅杉林前，觀光客看著那高聳入云霄，如沉默巨人的一棵棵紅杉，有的瞠目結舌，有的驚呼出聲。

“加州紅杉是目前世界上最高大的植物，最高的有90米高，相當于30層樓的高度。”導游介紹說。

“能長得這么高，那它們的根一定很深吧?”一個觀光客問。

“不!加州紅杉是淺根型植物。”導游回答。

“那狂風暴雨一來，它們不是很容易就被連根拔起嗎?”另一個觀光客問。

“這里面有一個奧秘。”導游說，“就像你們所看到的，加州紅杉都成群結隊，長成一片森林，在地底下，它們的根彼此緊密相連，形成一片根網，有的可達上千頃。除非狂風暴雨大到足以掀起整塊地皮，否則沒有一棵紅杉會倒下。”

觀光客都為這自然中的神奇感到驚訝，從而陷入沉鼠之中。

“因為不必扎太深的根，紅杉就將扎根的能量用來向上生長。而且，淺根也方便它們快速、大量地吸收養分，這是它們長得特別高大的另一個原因。”導游說。

加州紅杉的根像有力的臂膀，埋藏了各種機會，可發揮所有個體的最大能量，并讓我們看到團結的力量。在人類活動中，參與者的共贏，則正是“紅杉根理論”的最好印證。

摩根說：“競爭是浪費時間，聯合與合作才是繁榮穩定之道”，正是他，組織了世界上第一個金融“辛迪加”。洛克菲勒更勝一籌，它兼并近百家石油企業成立的“托拉斯”，曾經一度徹底壟斷了美國的石油工業。

猶太本民族的商人合作早已有了傳統，因為有共同的文化基礎，這種合作也較易進行。但猶太商人的合作范圍遠不止于此，只要合作能帶來甚于單干的利益，他們即愿合作，甚至曾經咬牙切齒的敵人，看在利益的份上，他們也愿意坐下來談合作。比如，洛克菲勒的合作伙伴很多曾是你死我活的勁敵。在合作與壟斷上，猶太商人表現突出，除了在這方面意識強烈之外，手法也值得一提，他們以己度人，極善用利益說動對方。

萊曼兄弟的故事也可以說明共贏這一技巧所創造的效益。菜曼兄弟公司是一家有將近150年歷史的美國著名的猶太老字號銀行，20世紀70年代末期，其一年利潤就可達3500萬美元，而它的創業也頗富傳奇性。

1844年，德國維爾茨堡的一個名叫亨利，萊曼的人移民到了美國，他在南方呆了一段時間后，就同隨后移居美國的兩個弟弟——伊曼紐爾和邁耶一起，在亞拉巴馬定居，同時做起了雜貨生意。亞拉巴馬是美國一個產棉區，農民手里只有棉花，所以，萊曼兄弟積極鼓勵農民以棉花代貨幣，來交換日用雜貨。

但萊曼兄弟的賬卻算得很清楚，他們認為：以商品和棉花相交換的買賣方式，不但能吸引那些一時沒有現錢的顧客，而且能擴大銷售量；同時，在以物換物并處于主動地位的情況下，能操縱棉花的交易價格；經營日用雜貨本來需要進貨運輸，現在乘空車進貨之際，順路把棉花捎去，還能節省一筆較大的運輸費。這種經營方式，可稱作“一筆生意，一起贏利”，在買賣中把握共贏的技巧，從而使得他們的生意越做越大。這種贏錢術同樣也是符合現代經商原則的。