購買信托三大渠道怎么選

A股萎靡不振，樓市情緒低落，而信托產品卻憑著10％左右的年北收益率，受到了投資者的熱捧，神采奕奕地坐上理財市場的頭把交椅。然而，光環的背后也蘊含著難言的心酸，多年來，信托公司一直苦于缺乏自身銷售渠道，產品銷售只能高度依賴銀行和第三方理財機構。

10月份，銀監會發布《關于規范信托產品營銷有關問題的通知》 (征求意見稿，以下簡稱《通知》)，核心精神就是鼓勵信托公司直銷。

《通知》鼓勵信托公司鋪開直銷渠道，很多投資者開始關注是否會對購買信托產品產生影響。信托專家表示，投資者購買信托產品，可選擇信托公司、銀行，或者第三方理財機構。對普通投資者來說，通過何種渠道購買信托產品并無區別，但也要根據自己的不同需要，選擇不同渠道，要將選擇的重心放在察看渠道資質上。

信托直銷成趨勢尚待時日

對于信托公司做直銷，銀監會一直是鼓勵的，《通知》的核心精神就是鼓勵信托公司直銷。但是目前，信托直銷只占信托銷售的很小部分。業內人士表示，建立信托直銷渠道沒那么容易，可能需要一個比較長的過程。

用益信托研究員顏玉霞對《投資與理財》記者表示：“就短時間來講，由于銀行和第三方掌握了大量客戶資源，信托公司產品推介在相當程度上，還要依靠銀行和第三方代銷。”

信托專家認為，信托公司一般只銷售自己發行的信托產品，因此，投資者的選擇面相對比較狹窄。但是有實力的信托公司發行的某些優質產品，在收益上更有吸引力，要選擇同期市場上收益率最好的產品，相對更加可靠些。

銀行渠道仍是大頭

中信銀行發布的報告披露，目前中資私人銀行幾乎承擔了90％的集合信托產品的銷售。通過這一數字，足以看出集合信托產品對私人銀行的渠道依賴度有多高，也可以說在一段時間內，銀行的渠道仍是信托產品銷售的大頭。

信托業內人士認為，《通知》中的相關規定主要是基于對信托公司的長遠考慮，在現階段的可操作性較差，它不會改變目前信托公司與銀行、信托公司與第三方機構在銷售信托產品中的合作現狀。

信托專家表示，銀行網點多，銷售信托產品效率更高，投資者覆蓋面廣，銷售規模大，通過銀行代銷渠道購買信托產品，非常便捷。但由于銀行所銷售的理財產品種類眾多，可能會出現具體理財經理在銷售信托產品時，對產品風險收益關注不夠，而向投資者進行推介的情況。

第三方渠道要注重品牌

大多數信托公司發行的產品依賴銀行代銷，約有3成不得不依靠第三方理財機構委托銷售。但多年來，第三方理財機構一直處于灰色地帶。

目前，第三方還處在野蠻生長、總體混亂的階段。在第三方的信托產品銷售中，很多是打著直接給客戶返傭的招牌來吸引顧客，這容易造成信托銷售的惡性競爭。

《通知》規定，非金融機構可以向信托公司推薦合格投資者，但不得以提供咨詢、顧問、居間等方式，直接或間接推介信托產品。普益財富產品部副總監劉輝認為，《通知》和《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》中對第三方的規定沒有區別。因此，對第三方的影響可能有限，第三方仍會以推薦客戶之名，行代銷產品之實。

盡管第三方信托銷售還存在不規范的地方，但信托公司產品推介，在相當程度上還要依靠銀行和第三方代銷，而且第三方也有一定的優勢。普益財富產品部副總監劉輝表示：“對投資者來說，第三方的優勢是產品比較全，而信托公司只能賣自己的產品，與銀行合作的信托公司信托產品也有限，在一段時間內只會有一款信托產品。”不過，劉輝提醒投資者，目前第三方理財行業還處于發展之初，存在良莠不齊的現象，它們在信托銷售過程中可能有不規范的地方，投資者要選擇有品牌、可靠的第三方理財機構。信托業內人士建議，第三方可以根據投資者需求，量身推介合適的信托產品。