和佳股份:腫瘤微創綜合治療整體解決方案提供商

目前，在腫瘤微創治療設備領域，和佳股份是國內第一家也是唯——家能提供較為完整的腫瘤微

創綜合治療解決方案的企業。

和佳股份(300273，SZ)主要從事醫療器械和設備的研發、生產、銷售及服務，目前是國內第一家也是目前唯一一家能提供較為完整的腫瘤微創綜合治療解決方案的企業。10多年來，和佳股份的腫瘤微創治療設備覆蓋了155家三級醫院(覆蓋率達到12.57％)和172家二級醫院(覆蓋率達到2.64％)。

和佳股份自產產品擁有3大板塊18個品種43個型號，應用于腫瘤微創治療、醫用分子篩制氧及工程和常規診療(含理療、冶療類和醫用影像類)等領域。2010年，公司自產產品銷售收入占主營業務收入的比例達到86.82％，貢獻的毛利額占當期主營業務毛利額的比例達到97.33％。

在醫用分子篩制氧領域內，和佳股份定位為“醫用制氧專家”，公司產品已經覆蓋了108家醫療機構(其中三甲醫院占41.67％)，占已使用醫用分子篩制氧系統的醫療機構總數的近9％，是國內裝機數量最大的設備供應商之一。

和佳股份還從事醫療設備代理經銷業務，曾經連續中標湖南省衛生廳、河南省衛生廳、吉林省新農村和基層醫院醫用影像產品采購，是2007年在醫用影像領域政府采購中，中標量和中標額最大的設備供應商之一。該公司自產醫用影像設備已經成功面市，未來2至3年內，將成為又一個新的自產產品業務板塊。

“建設自主渠道，發揮直銷優勢，兼顧區域經銷，重視品牌效應，提高營銷水平”，一直是和佳股份營銷戰略的宗旨。2008年至2010年，該公司在銷售收入保持36.92％6復合增長率的同時，銷售費用占營業收入的比例，從2008年的36.52％下降到2010年的23.87％，直銷渠道的利用效率已有明顯提升。

經多年的努力，和佳股份已擁有7個營銷大區24個辦事處，超過250人的直銷團隊，雖然早期渠道建設費用較高，但公司對于營銷渠道的掌控力日漸增強，針對同一客戶不同產品線之間的重復銷售和交叉銷售比例較高，渠道利用效率和渠道價值日益增高。

和佳股份堅持“以科技創新為本”的發展理念。目前，該公司擁有一個74人的高素質的研發團隊，已經獲得和正在申請的專利技術達51項，其中發明專利達到9項。

和佳股份的研發實力獲得了廣東省各級部門的認可，是一個“雙省級”技術研發平臺。2009年，該公司技術研發中心被廣東省評定為省級企業技術中心；2010年，廣東省科技廳、發改委等部門聯合批準和佳股份組建“數字化診斷治療設備工程技術研究開發中心”，該中心屬省級工程技術研究開發中心。

和佳股份主營業務突出，盈利能力較強。該公司主導產品腫瘤微創治療設備和醫用制氧設備及工程，2008年到2011年6月的銷售收入占營業收入比例分別為54.1896、65.6496、75.72％和60.75％，按照歸屬于公司普通股股東的凈利潤的口徑計算，2008年到2011年6月，加權平均凈資產收益率分別為4.64％、13.23％、28.87％和19.41％。

和佳股份本次擬公開發行3335萬股A股，并在深圳證券交易所創業板上市。本次發行的募集資金扣除發行費用后的凈額為60723萬元，和佳股份將按輕重緩急順序，全部用于腫瘤微創綜合治療設備技術改造項目、醫用氣體設備建設項目、醫用影像設備建設項目、工程技術中心建設項目和營銷網絡建設項目等主營業務相關項目及補充主營業務發展所需的營運資金。

在募投項目達產前，和佳股份將努力通過產品結構調整和內部成本控制，力爭在2010年的基礎上，實現營業收入的穩定增長，凈利潤水平保持年均20％以上的增長；待募投項目達產后，力爭營業收入達到8億至9億元，凈利潤力爭超過1.2億元。

未來三年，和佳股份將依托自身的核心競爭力，全面提升技術創新、業務開拓能力，確立在全國腫瘤微創綜合治療設備和醫用分子篩制氧業務細分市場中的領導者地位，并在基層數字化影像遠程診斷工程中實現突破，力爭建設成為國內一流的整體解決方案提供商。