中小企業“全民大營銷”

如果說行業網站是一個“小池塘”，那么中小企業就是在這些“小池塘”中捕魚的人。而判斷哪個“池塘”有魚是這些中小企業能否生存下去的關鍵所在。

互聯網營銷前景廣闊

我國中小企業發展狀況不容樂觀。銘萬集團副總經理張桐銘對此深有同感：“目前國內為數眾多的中小企業，其首要任務是解決生存問題。隨著互聯網行業的細分，誕生出很多垂直的行業網站，這些行業網站的發展給中小企業的自我營銷提供了土壤。”

記者了解到，從2007年至今，行業網站的發展風生水起，到今年年末可能達到9000家。同時，在鋼鐵、物流、化工等行業誕生了很多有影響力的大網站。這些網站深入行業，為中小企業提供了切實的幫助，尤其是在中小企業電子商務應用上，彌補了綜合類電子商務網站難以提供更有行業針對性服務的缺點。

根據中國電子商務研究中心的數據，2010年通過互聯網尋找供應商的中小企業占比達31%，通過互聯網從事營銷推廣的中小企業占比達24%，互聯網的營銷模式正在改變中小企業的經營管理模式和生產組織形態。

需求催生新模式

事實上，綜合電子商務網站的缺點已經凸顯，模式單一、修改麻煩、網站更新慢，這些缺點已經無法滿足中小企業日益增加的信息化需求。除此之外，行業網站的發展也參差不齊，為數不少的行業網站已經滯后于中小企業信息化發展的腳步，存在著諸多問題，例如廣告過多、用戶粘度差等。

8月18日，在工業和信息化部中小企業促進中心的指導下，銘萬集團與計世資訊聯合發布了《中國行業網站發展現狀與趨勢》。針對中小企業信息化的迫切需求，白皮書提出了有效的解決手段，即搜索引擎+行業網站聯盟的創新模式。

張桐銘介紹道，不同于傳統搜索，B2B商業搜索以產品為核心，以產業鏈為基礎，將同一個產業中的上下游的企業緊密聯合在一起，為企業主動推送和拓展生意機會，將企業的產品有的放矢地推送到其下游企業當中。這種模式打破了傳統電子商務供需不平衡的局面，輕松解決了其最大的需求：拓展生意，拿到更多訂單。

此外，中國B2B聯盟2000多家權威行業網站資源更為B2B商業搜索提供了一個廣闊的檢索空間。記者了解到，目前B2B商業搜索上線一個月來，在很多專業關鍵詞領域，搜索量已經超越傳統搜索引擎，而機械、五金、建材三大行業表現出來的潛在需求更大。此外，銘萬集團在各地陸續舉辦中小企業信息化推進會，幫助更多中小企業掌握更好的“捕魚”技巧。