互動百科“知識盈利”突圍

“小百科”或將成為“販賣知識”的互動百科尋找到的盈利出路。

網名“可樂”的趙先生在北京的釣魚圈子中可算大名鼎鼎，多年前被兒子哭著喊著拉去釣小金魚而喜愛上了釣魚運動，從此便一發而不可收拾。他在“小百科”上就建立了一個擁有獨立二級域名的“釣魚百科”網站，在上面他樂于向廣大釣友傳授釣魚知識和經驗，一起交流、分享，在這過程中他不但擴大了自己的知名度和影響力，結交了很多圈子中的朋友，并且“小百科”還與他進行了簽約，根據日后“釣魚小百科”的知識條目和網站內容的完善程度進行獎勵。

新近上線的“小百科”，是全球最大的中文百科網站——互動百科旗下的新網站，是一個以用戶原創為基礎的專業化分類的知識站點，它著力解決人們在生活中遇到的難題，并且能夠分享在專業領域一些高手的經驗、心得。這是一個人人可以參與的知識開放平臺。在這里，可根據知識類別進行無限細分，每一個草根行家在自己的小百科領域里都是絕對的權威。

“我們每月也會對這些站點進行監測，如果內容更加完善了，質量更高了，我們會對站點進行升級，并設有獎勵機制。當然如果內容質量下降了，甚至很久沒有更新，那么我們也有權收回或者取消網站行家（站長）權力。”互動百科副總裁吳彥鵬告訴記者。

“百科”盈利出路

這次互動百科宣布旗下子網站“小百科”上線，可以說是又一次盈利模式的探索。 互動百科早先是模仿美國維基百科模式創建的。不過，維基百科在讓知識實現分享的同時，卻一直沒有形成好的商業模式。在創業數年后，互動百科修正了自己的發展方向，從單純的維基模式轉向了知識類媒體。

到目前為止，可行的商業模式還是廣告模式，而實現廣告模式的關鍵是流量。在“流量”的指揮棒下，互動百科近年來越來越關注熱門話題，主動介入很多焦點事件。

一個較為尷尬的現實狀況是，到目前為止，互動百科仍未實現盈利。此次推出生活百科類的“小百科”，將會是“一舉兩得”的舉動：其一，進一步拉升網站的流量；其二，為流量變現找到出路。互動百科CEO潘海東明確表示，“小百科”將是互動百科主要的盈利渠道。

吳彥鵬將“小百科”這一商業平臺的優勢概括為“有的放矢”：今天互聯網百花齊放，各種推廣方式讓企業應接不暇。門戶網站廣告費用高，搜索引擎廣告自身的致命缺陷讓企業陷入兩難。

“小百科”正是為企業和用戶搭建了一種消除信息傳遞疲勞的橋梁，一些搜索引擎搜不到的、生活中邊邊角角的專業知識在小百科中都能夠找到。精準的人群定位和獨占的行業稀缺域名使其對企業的商業價值極大地凸顯出來。

記者點開“小百科”的頁面，它細分到生活中的每一個領域，將大百科化整為零。在日本核輻射的時候，很多網站都做了專題，但在“小百科”中又分為五個百科詞條做分別解讀，一個是日本地理，大家會充分地了解到核輻射這個福島到底在日本的什么地方。還有核電站小百科、核輻射小百科等等，它會解釋核輻射的計量單位到底是什么，給大家做科普工作。

對于用戶擔憂在“小百科”內容中是否會出現廣告植入和具有引導性的文章或詞條時，吳彥鵬解釋到：“‘小百科’的內容版塊和廣告版塊是分開的，對此的監管很嚴格，‘小百科’的文章里面絕對不允許有廣告。

當然企業可以購買‘小百科’的冠名廣告，這也保證了‘小百科’的內容完全中立和客觀。”據吳彥鵬介紹，“小百科”自試運營以來，企業的需求非常強烈，目前達到了個人申請與企業申請10：1的比例。

艾瑞咨詢首席分析師、研究院院長曹軍波認為，用戶希望去尋找的信息與企業希望輸出的信息形成一種商業性的交流匹配，這種匹配很難在其他平臺上實現，而這正是“小百科”的市場契機所在——打造了一個按需營銷的服務平臺。

搶灘移動互聯時代

在當下移動互聯網來勢兇猛的時候，“小百科”正在搭建一個強大的APP移動媒體平臺，試圖搶灘無線終端領域。

很多個人甚至企業都渴望在手機上擁有一個自己的APP，但因為技術門檻高、資金壓力大，可望而不可及。為此，互動百科開發了跨平臺內容協同技術，“小百科”使得企業在沒有懂行技術或代碼人員的情況下，也能馬上擁有一個專屬自身的APP。

去年年底，互動百科iPad APP——全球首款iPad中文百科應用，正式入駐蘋果APP STORE。而這僅僅是開始。除iPad APP外，互動百科未來還將針對各種新興的無線終端，開發不同的中文百科應用。

“我們計劃在2011年生產一萬個手機APP，真正實現從APP工廠到APP市場過渡。”潘海東說：“讓企業的內容輸出隨著知識在移動互聯網中迅速傳播，讓廣大手機用戶也能隨時隨地方便閱讀。而且‘小百科’還推出了一系列服務套餐，可為企業提供靈活、精準的定制化傳播，真正實現‘有需求’的用戶群自動尋找相關品牌廣告。”

對于如何實現規模收入，互動百科一直堅信，這種廣告模式具有的高精準度和用戶的高吸附性，效果就一定會比現有SNS等模式要好。經過前期的鋪墊，也許現在到了互動百科收獲的季節。

營銷界專家、昌榮傳播副總裁趙一鶴表示：“手機APP更是一個無處不在的移動媒體平臺，能夠幫助企業深化在用戶心中的印象，促成和加深品牌認知度、美譽度和信任度。百科類載體可以作為一個粘合劑，把品牌和消費者粘接起來。這樣品牌的價值、營銷的價值就會放得很大。”

自小百科平臺內測以來，已經有2000名草根行家在baike.com上建立了1500個“小百科”站點。按照互動百科的規劃，預計在2011年將會有超過5萬個小百科誕生，近10萬名草根行家在baike.com上建設自己的知識家園，而超過1萬個署有草根專家名字的APP出現在主流應用商店。

潘海東表示，小百科是互動百科在企業發展戰略中的又一重大舉措，是對互動百科“知識媒體”的進一步延伸，為互動百科未來海外上市打下堅實的基礎。潘透露，互動百科將在兩年內啟動上市計劃。