玩偶花束巧搶鮮花生意小店月利潤可達5000元

憨態可掬的小熊玩偶、粉紅可愛的Hello Kitty玩偶、時尚精致的喜羊羊玩偶一起被錯落有致地扎成花束。如今走進一些花店，首先映入眼簾的不是各色鮮花花束、花籃，而是柜臺上堆放的形態各異的玩偶小玩具。據攤主介紹，與普通的花束相比，玩偶花束最大的賣點就是在鮮花凋謝之后仍可收藏。

今年情人節，以玩偶和鮮花組合扎成的創意花束成了新亮點，一些售價在百元左右的“玩偶花束”甚至賣到了脫銷。

玩偶花束又叫公仔花束，娃娃花束，就是選用精致的玩具，通過手工制作巧妙包扎成花束，是一類新興的創意花束。這類玩偶花束不會凋零，既可愛又大方，深受年輕一族的喜愛。在國外，這種玩偶花束已經極為風靡。如今，隨著我國經濟的快速發展，人們生活水平的提高，玩偶花束成為近年來最新最流行的禮物，適用生日、婚慶、節日禮物、節慶促銷贈品、饋贈禮品，還可當家居擺飾品，而且小卡通可以取下當小掛件用，為此便引發了無限的商機。

設計新穎造型獨特

在廣州較場西路26號地王廣場負三樓，就有這樣一家名為“玲妹頭玩偶花束”的獨特小店，吸引著消費者的眼球。

筆者看到，將近12平方米的店面，干凈溫馨，高大的架子上，整整齊齊地擺放著各式各樣、新穎美麗的玩偶花束。這些花束有Hello Kitt y、泰迪熊等，融合卡通經典元素，不論從造型、色彩還是精致度上看，都展現出獨特的美，將可愛、新穎、創意發揮到極致。

店內負責人吳小姐告訴筆者，這種鮮花多是手工制作而成，玩偶與包裝材料的成本都不高。唯一需要的就是精巧的手工與設計。店里每款花束都是選用日本原裝進口或迪士尼正版公仔，從卡通娃娃的選擇，到包裝上的精心設計，每一款產品都出自店內工作人員的精心制作。顧客可根據情況更換包裝及增減玩偶數量，也可根據自己喜歡的卡通、特色的卡通造型、特殊意義的卡通代表等等來定制。

例如店內擺放的一款9只可愛的小熊，藍色銀絲絨毛裝飾，由藍色系列包裝紙單面包裝，蝴蝶結裝飾：11只精致泰迪小熊，進口面料，由白色網紗點輟，英文報紙式包裝紙高檔單面包裝。

吳小姐說，玩偶花束的進貨主要是購進玩偶、包裝紙等原材料，扎制而成。這些材料在一些大城市的批發市場中可以找到。

環顧一周，筆者發現店里的玩偶花束，價格從幾十元到百元不等。對于這個價格，吳小姐解釋，她們的目標客戶主要定位在年輕人?！巴媾蓟ㄊ谶@個時代里奪目耀眼，受到了特別的青睞與寵愛。我們喜歡玩偶，伴隨我們成長的卡通玩偶形象已不僅是孩子夢中的玩伴，它們已經融入我們生活的點點滴滴，成為一種都市追求的時尚。更是愛情、生日、祝福、道歉、婚禮、商務、探望的時尚創意禮物。”吳小姐說。不過據她介紹，玩偶花束也有淡旺季之分，夏季的七八月份是淡季，而九月至第二年的三月則是旺季，這些月份集中了國慶節、圣誕節、元旦、春節和情人節等。

“情人節時生意是最好的?！眳切〗惚硎?，一到情人節，這些玩偶花束就會吸引年輕的消費者，由于擺放時間長，造型可愛，過后可用作擺設和掛件，所以現在很多年輕人都會選擇這種花束。同時，這些玩偶花束還配有浪漫的花語。如泰迪小熊玩偶花束的花語是：“只要閉上我的眼睛，滿腦子都是你的身影，你的微笑，你的容貌，永遠烙在我的心里!”讓追求浪漫的年輕人激動不已，記者在現場看到，盡管每束一、兩百元的價格并不便宜，但依然吸引了時下不少追逐個性與時尚的年輕人青睞。

找到商機毅然創業

吳小姐介紹，當初她的目標客戶群就是年輕一族，在這一定位下，她把店址選在了地王廣場?！翱梢哉f這里是潮人匯聚的地方，而玩偶花束，也是很潮的玩意?！?/p>

據了解，地王廣場位于廣州市內最負盛名的中山三商圈的時尚消費集中地，中山三路與較場西路交界、英雄廣場地下，緊鄰中華廣場和流行前線及地鐵一號線烈士陵園站，交通便捷，地理位置優越，客流量充足，商機突顯。

通過交談，筆者了解到，在開這家店以前，吳小姐還是剛出來社會打拼的大學生。“找工作異常艱難，所以我就有自己創業的念頭。情人節那天，男朋友送給我一大束玫瑰花和一組Hello Kitty玩偶，我非常感動，突然閃過一個念頭：如果把玫瑰花朵換成一個個小玩偶，那一定很有趣，鮮花總會凋謝，而玩偶花束就不會，可以保存很久!”

于是吳小姐在男友的鼓勵下，決定去了解有關玩偶花束的情況。后來在許多購物網站看見有這種玩偶花束出售，銷量也很火爆。因此吳小姐覺得這一行存在商機，決定嘗試著去做。

考慮到玩偶花束尚屬比較新鮮的玩意兒，年輕人關注度會高一些，于是吳小姐在年輕人聚焦的地王廣場租了一間小型店鋪，希望吸引更多年輕人。

宣傳推廣優質服務

吳小姐告訴筆者，這家店是去年開的，至今快一年了。雖然她比較滿意地王廣場這個地方。但由于在負三層，且店鋪靠的位置相對偏僻，所以當初有很多客戶都很難找到店面。為了讓更多的人知道并了解玩偶花束，吳小姐下了很大的功夫。首先在她的店鋪，就專門印制了店主的名片免費贈送給客戶。

除此，吳小姐也非常注重自己店的品牌形象，在淘寶網、久久結婚網、飛客商城店等網站都進行產品介紹宣傳、推廣，讓顧客有詳細的了解與認知。同時完善的客戶服務也使每次配送都得到客戶的滿意。如吳小姐說，非節日期間，可指定時間段送達：節日期間，可保證當日送達。

另外吳小姐還親手制作了一個意見簿，讓顧客寫下對小店的一些想法，從而更具體地了解顧客的需求。在玩偶的內容上吳小姐也花了不少心思，結合包裝紙、包裝方法的創新，有主題的設計玩偶花束，比方有專門送給情人與朋友的、有12生肖與星座的、有各種節日的……通過改變小細節使玩偶花束的設計更新穎、種類更繁多，很快吸引更多人的眼球?；虿欢ㄆ诘赝脐惓鲂?，比如根據市場熱點訂制玩偶，走在流行風潮的前沿。

前期投入：這樣一家玩偶花束專賣店，它的前期投入主要由首期店租、裝修費、首批存貨等組成?！傲崦妙^玩偶花束”專賣店所處的位置是繁華、成熟的商業圈，租金相對而言昂貴許多，每個月需要4000元。按照目前的市場行規二押一租計算，該店的首批租金是12000萬元。其次是裝修費，店面裝修主要在展示貨架及燈光布置和情調上。為了突出時尚與個性相結合的特色，提升店鋪的藝術文化品位，該店的裝修費用將近6萬元。加上首批存貨2萬多元以及其他一些費用，店鋪的前期投入總計10萬元。

利潤：經營玩偶花束專賣店，最大的支出便是房租，每月4000元左右。加上員工勞動力成本和水電攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本估計超過4000元。再把每月2000元的進貨成本考慮進去，一個月下來，經營成本至少要在1萬元左右。要達到盈虧平衡，平均每月按30天計算，每天得有近300元的營業額，大約是兩三束花的售價。而玲妹頭專賣店的實際營業額遠遠高于這個數字。因此保守估計一個店的月營業額都會在15000元以上，月利潤可達5000元以上。

選址：玩偶花束專賣店的選址應有講究，吳小姐說，玩偶花束是很新潮的東西，目標客戶定位在年輕一族、潮男型女，為此她選在了地王廣場。地王地處廣州越秀區中山三路的繁華商業路段，地鐵直達，與中華廣場、流行前線成三雄鼎立，是一個以匯集年青、潮流、時尚商品而出名的地下商場，為廣大的年青消費群體提供了以體現式消費為特色的購物、休閑、娛樂一站式消費場所，但租金會較為昂貴。

前景：將有著可愛形象的玩具，用一種特殊的包裝方式讓人進入一個童話的世界，因此雖然身價略高，但還是受到很多消費者的喜愛。同時玩偶花束具有時尚、不會凋零、易于收藏的特點，市場前景很大。

風險：玩偶花束近幾年剛剛開始在國外流行起來，在中國，也只是在2006年被人認可、接受。目前在國內一部分地區，玩偶花束還是一種比較新奇的產品，還沒有形成成熟的市場規模，也沒有形成強有力的市場品牌。所以，不高的知曉度是制約其銷售的一個重要原因。

購買玩偶花束的基本都是年輕人。玩偶花束的價格一般是在同樣花束的價格基礎上，再加上30元左右。與傳統的鮮花花束相比，玩偶花束的銷量還處于“搶生意”的階段。

建議：玩偶花束專賣店的選址應最大可能地接近目標消費群體。另外，除了經營者自己主動促銷，也可與婚慶公司合作分銷。每逢圣誕節、元旦、春節和情人節等節假日，可以準備不同主題的玩偶進行促銷，吸引消費者。比如可出售不同主題的玩偶花束材料包，讓消費者自己動手為朋友、親人制作玩偶花束等。