新創(chuàng)意北美賣剪紙

創(chuàng)意獨特

不少中國人都意識到，中國的剪紙雖然十分神奇，但消費者買下它以后，都不知道該怎樣把這種藝術(shù)品展示出來。雖然你可以把它裱成畫，夾在鏡框中，但裝進(jìn)畫框后，剪紙就失去了它原來的神奇魅力，與一幅普通的畫看上去沒什么區(qū)別。盡管中國人都知道，只有畫上的各線條連接在一起而不中斷，那才是一幅剪紙藝術(shù)，但是，洋人并不懂這一點。

如何把剪紙藝術(shù)的神奇價值體現(xiàn)出來，這是我在洋人世界推銷中國剪紙時，遇到的最大困難。

我試圖改變中國剪紙的傳統(tǒng)裝裱模式。

通過考察洋人們的手工藝品市場，我發(fā)現(xiàn)，有一種玻璃藝術(shù)吊飾特別受歡迎。那是一種類似于教堂建筑玻璃的藝術(shù)品，只不過被改變成了小型的家庭吊飾形式。我想，如果這種吊飾在洋人世界有市場的話，我何不嘗試把中國的剪紙也轉(zhuǎn)化成吊飾藝術(shù)品?而且，中國剪紙本身，就是從玻璃窗花發(fā)展出來的。

我的做法是：考慮到剪紙本身的脆弱性，為了延長其產(chǎn)品的壽命，我把剪紙夾在了兩片玻璃或有機(jī)玻璃之間，兩面都能欣賞，然后，再在玻璃四周鑲上不同顏色的邊框。

就這樣，一件全新的、“中為洋用”的藝術(shù)裝飾品在北美誕生了。

第一個看到我的“發(fā)明”的是一個警察朋友，他見了這些琳瑯滿目的藝術(shù)品后贊不絕口。

渠道準(zhǔn)確

接下來，我要考慮的問題是：如何把它賣出去?

我走訪了一些工藝品商店和禮品店，希望能把我制作的產(chǎn)品放在他們店中代銷。有兩家店的老板認(rèn)為產(chǎn)品很漂亮，愿意接受我的產(chǎn)品。

可一個月下來，只賣掉幾個。

我總結(jié)了原因，可能是消費者沒有意識到兩片玻璃之間的畫是人工剪出來的，沒有認(rèn)識到我的產(chǎn)品的獨特性。

一家商店的老板給了我一個非常有價值的建議：生活在北美的洋人，他們有一種工藝品的直銷渠道——農(nóng)家市場。他讓我去試試，至少我可以直接聽聽消費者的反饋，然后再有的放矢，加以改進(jìn)。

說到這個農(nóng)家市場，其實早已名不符實了，該市場中所銷售的已經(jīng)不僅僅是農(nóng)家的產(chǎn)品，更多的是手工藝品。實際上，這種市場是來自于洋人的一種古老的銷售模式，從過去他們銷售自己“種”的產(chǎn)品，發(fā)展到今天也銷售自己“做”的產(chǎn)品。

在進(jìn)軍農(nóng)家市場的過程中，我碰到的第一個挑戰(zhàn)是，如果我要在這個市場上銷售我的產(chǎn)品，我先得通過他們組委會的基本審核。其標(biāo)準(zhǔn)只有一個：產(chǎn)品必須是手工制造的。

對于我的產(chǎn)品而言，盡管原始的剪紙是中國制作的，但整個產(chǎn)品的概念是我原創(chuàng)并在本地手工制作的，這仍符合該市場的審核標(biāo)準(zhǔn)，所以我的申請獲得了批準(zhǔn)。

一切進(jìn)行得相當(dāng)順利，我也沒想到我會有“在洋人的市場上擺攤”這一天。

把準(zhǔn)賣點

我的產(chǎn)品面市的第一天，的確引起了不少洋人消費者的關(guān)注。剛開始，他們以為我的雙片玻璃之中的圖案是畫出來的，等他們知道那是用手工雕刻或剪出來的圖案時，洋人們都表示了贊嘆。經(jīng)過我的現(xiàn)場介紹，倒也賣掉了不少產(chǎn)品。

可是，好景不長，我開始面臨第二個挑戰(zhàn)了。

一個星期以后，該市場的組織者找到我，問我：“你能不能在現(xiàn)場做剪紙，給消費者做一些演示?”

“讓我來做剪紙?”我的心里一咯噔。

組織者解釋道：“我想以此作為賣點，來為這個市場吸引更多的消費者。”

值得慶幸的是，我還略微有點小時候在中國少年官學(xué)刻剪紙的記憶。在家里練了幾天以后，我就被逼上梁山，正式開始在洋人的市場上“操刀’做現(xiàn)場展示了。

幸好，我還沒給咱中國人丟臉，好像每個血管中傳承著華夏基因的中國人都會刻中國剪紙一樣，我的一招一式還把洋人唬得一愣一愣的。

經(jīng)過這么一折騰，我的這一新產(chǎn)品歪打正著地在洋人的市場上站住了腳跟，并且，我從與洋人消費者的交談中，知道了許多他們所喜歡的題材、顏色和式樣。比如，在圣誕期間，銷路比較好的題材并非是我從中國買的圣誕老人圖案的剪紙，而是我在本地用裝飾紙剪的漢字吊飾品。不少洋人對漢字情有獨鐘，他們覺得漢字非常漂亮、非常優(yōu)美和藝術(shù)化，每個字都像一幅畫，許多洋人的家中會掛幾個漢字作為裝飾，更多的人則會在身上進(jìn)行“漢字刺青”。這也是我在后來要開發(fā)獨特的“漢字文身紙”的原因。

我現(xiàn)在到洋人的工藝品商場走一遭，馬上就能分辨出什么是中國人設(shè)計的產(chǎn)品，什么是洋人設(shè)計的產(chǎn)品。

辨別的奧秘之一，就是“色彩搭配”。大多數(shù)中國設(shè)計家的“色彩搭配”偏素色，濃烈的色彩中除了中國紅，就不會用別的了，似乎中國人很難學(xué)會洋人的“色彩搭配”感覺。也正因為如此，我通常只做黑白產(chǎn)品。

中國設(shè)計的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒法與本地洋人設(shè)計的產(chǎn)品競爭，我發(fā)覺，我應(yīng)該開始按照洋人所需要的題材向中國制造商下定單。

規(guī)劃長遠(yuǎn)

有一天，一個洋人攤位的老板走過來告訴我，他也要來做剪紙了。

他這話把我嚇了一跳，莫非他也有此中國功夫?

原來，他所謂的剪紙是用通電的金屬絲在薄木片上刻出圖案來。這倒給了我很大的啟發(fā)，“木刻藝術(shù)”在洋人的世界中十分流行，我何不把洋人的不少木刻題材改編成我的剪紙呢?

這個攤位的老板還很熱心，他送給我很多木刻題材的設(shè)計，這些都是他從一些專業(yè)的公司買來的。他根本不在乎我們之間的競爭，因為我們之間的消費客戶群根本不同。

很多年過去了，盡管在北美的一些唐人街上，少數(shù)商店也在銷售從中國直接進(jìn)口的剪紙，不過，他們剪紙的品種樣式與中國國內(nèi)商店中的所差無幾，根本沒法與我改良過的剪紙相提并論。而且，我相當(dāng)感謝洋人市場上那種尊重藝術(shù)版權(quán)的氛圍——我的產(chǎn)品在市場上流傳這么多年了，如果是在其他市場上，早就遭人拷貝了。