抱璞:用情感角逐中國(guó)玩具市場(chǎng)

鄭煒，28歲，80后新人類，2006年畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院，做過(guò)雜志社美編，當(dāng)過(guò)廣告公司設(shè)計(jì)師。2008年，他憑借著對(duì)藝術(shù)的執(zhí)著與愛(ài)好，成立創(chuàng)意玩具公司。一切從零做起，2010年，公司銷售額從2009年的40萬(wàn)猛增至200余萬(wàn)元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至美國(guó)、澳大利亞和新加坡等國(guó)，受到海內(nèi)外消費(fèi)者的一致好評(píng)。

“抱璞”之名，來(lái)源于鄭煒的一位老師。既表示懷抱璞玉，又有懷才不遇之意?！袄蠋熣f(shuō)這就是為我起的。”或許，對(duì)頗有才氣的鄭煒，日后沒(méi)能走上純粹的藝術(shù)道路，老師在表達(dá)一種遺憾之情。

5月31日，武漢的天空下著小雨。在漢口的抱璞玩具有限公司的展廳里： 大鼻子的“納小豆”、勾起70后懷舊情節(jié)的“雷小鋒”，還有香腸嘴的抓狂娃娃……琳瑯滿目。

在追求個(gè)性和自由的年代，形象丑丑的另類玩偶明星一夜之間風(fēng)靡全國(guó)，成為很多“半熟成人”的減壓至愛(ài)。然而，也許你并沒(méi)想到，這些小可愛(ài)的設(shè)計(jì)者，正是一名來(lái)自武漢的普通80后男孩。

立志：

做賦予產(chǎn)品靈魂的設(shè)計(jì)師

2006年，從湖北美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的鄭煒應(yīng)聘到雜志社做美編，過(guò)不慣朝九晚五的沉悶生活，三個(gè)月后跳槽去廣告公司從事設(shè)計(jì)，一年后，再次辭職，理由很明確：在廣告業(yè)，你的創(chuàng)意作品發(fā)布的平臺(tái)受制于客戶，想要成為一名商業(yè)藝術(shù)家，必須自己創(chuàng)業(yè)。

投身創(chuàng)意玩具是他理想中想走的一條路，于是，2007年起，在這個(gè)信念的激勵(lì)下，鄭煒開始在全國(guó)各地考察市場(chǎng)，在義烏他走訪了一個(gè)月，得出的結(jié)論令他心灰意冷：

將情感體驗(yàn)納人兒童玩具設(shè)計(jì)的參考因素是實(shí)現(xiàn)其人性化設(shè)計(jì)的方法之一，兒童玩具用以滿足兒童情感需求，容納兒童各種好奇與興致，從視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)認(rèn)知事物。針對(duì)中國(guó)的獨(dú)生子家庭增多，在獨(dú)生子女家庭中，兒童由于缺乏與之心理年齡相適應(yīng)的溝通語(yǔ)言、游戲伙伴，而容易形成孤獨(dú)感和失落感的現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)師可以通過(guò)玩具的外形、聲音、表情和圖像等形式的設(shè)計(jì)使其與兒童溝通，滿足兒童的情感需要，促使他們的心理向積極的方面發(fā)展。70、80、90后的都市女性幾乎都是獨(dú)生子女家庭里成長(zhǎng)起來(lái)的，這是多么龐大的一個(gè)市場(chǎng)！但江浙一帶的小商品制作依然是傳統(tǒng)的中國(guó)式的產(chǎn)業(yè)鏈，翻版和粗陋的模仿鋪天蓋地，被踩在產(chǎn)業(yè)鏈最下面的，恰恰是賦予產(chǎn)品靈魂的設(shè)計(jì)師。

看到這個(gè)現(xiàn)狀，鄭煒愈發(fā)堅(jiān)定了最初的想法，將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的路一走到底。

啟動(dòng)資金從哪兒來(lái)？正在犯愁時(shí)，老師介紹的一個(gè)項(xiàng)目成了及時(shí)雨，在學(xué)校期間，鄭煒就是個(gè)實(shí)干家，從大一起，就跟隨老師完成了不少項(xiàng)目。作為月湖改造的一部分，鄭煒接手了其中一個(gè)鑄鐵大噴泉的設(shè)計(jì)制作，半年的辛苦勞動(dòng)，十萬(wàn)塊的酬勞終于到手。鄭煒欣喜若狂，拿著最初寫好的一萬(wàn)多字的策劃案奔走相告，成功游說(shuō)身邊幾個(gè)同樣抱有創(chuàng)業(yè)激情的伙伴。

2008年2月，武昌關(guān)山的一間簡(jiǎn)陋的出租屋里，六個(gè)年輕人手持針頭線腦，飛針走線。“我們比賽，每人縫制一個(gè)自己想要表達(dá)的布制公仔”，因陋就簡(jiǎn)，在鄭煒的帶領(lǐng)和鼓動(dòng)下，一個(gè)新鮮而充滿激情的創(chuàng)意工作室成立了。

堅(jiān)守：

丑娃娃的《非常完美》

28歲的鄭煒眼神略帶羞澀。從采訪開始的局促到后來(lái)的侃侃而談，即便是談到目前盈利以及與大牌的合作，也不曾有眉飛色舞，真是應(yīng)了他們公司的名字。

話題從《非常完美》開始，“蘇菲”家里幾個(gè)形狀怪異的丑娃娃，如香腸嘴的抓狂娃娃，大鼻子的白面公仔，是蘇菲充滿幻想的房間中精致的細(xì)節(jié)。這些奇特的娃娃就是來(lái)自“抱璞”。

“看到它彷佛就看到了自己。”鄭煒說(shuō)。

他還告訴我，“抱璞”玩具針對(duì)的群體是70、80、90后的白領(lǐng)女性。每個(gè)年代出生的人，都有著每個(gè)年代的烙印。70年代的女性注重的是情感打動(dòng)；80年代注重的則是集體回憶，紅領(lǐng)巾、三道杠、大掃除，還有一些娛樂(lè)方式；90年代看重的則是個(gè)性，標(biāo)榜個(gè)性，可愛(ài)的東西。

在抱璞，玩偶不再千篇一律的可愛(ài)或者甜美，有笑瞇瞇的月老，厚厚的香腸嘴，大鼻子的納小豆，還有憨憨的雷小鋒，它們表情怪誕、設(shè)計(jì)奇特。每一個(gè)都是獨(dú)一無(wú)二，擁有自己特有表情以及內(nèi)心獨(dú)白。

“我是大隊(duì)長(zhǎng)，我細(xì)胳膊細(xì)腿，還頂了個(gè)大頭，但是我很有智慧哦……要不然怎么會(huì)當(dāng)上大隊(duì)長(zhǎng)，看我的三道扛”——這是時(shí)尚掛件系列“大隊(duì)長(zhǎng)”的心語(yǔ)。

“我臉上的那豆，容不得我選擇，但我可以選擇我老婆，哇哈哈哈，我們一人一邊，一左一右，天作之合”——這是情侶掛件“納小豆”的竊喜。

“很久很久以前，我的曾曾曾曾祖父憑借他手中的那根紅線，成就了多少對(duì)姻緣?，F(xiàn)在，我也要憑我手中的紅線，保佑我的主人的姻緣，合合滿滿，有情人終成眷屬。”——這是“月小老”的宣言。

“我們是懸小梁刺小骨囊小螢，我們的曾曾曾祖父的故事你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)啦。對(duì)，我們就是他的N代傳人，有我在身邊，你還忍心偷懶嗎？快快好好學(xué)習(xí)吧，只有好好學(xué)習(xí)，才能離夢(mèng)想更近哦，我們還可以保佑你！”——你還敢不專心學(xué)習(xí)嗎？懸小梁刺小骨囊小螢團(tuán)隊(duì)在看著你呢!

“妾發(fā)初覆額，折花門前劇。郎騎竹馬來(lái)，繞床弄青梅。同居長(zhǎng)千里，兩小無(wú)嫌猜?！边@是抱璞情侶系列中，能聽(tīng)到幸福聲音的小耳朵記錄下的一幕。

“有時(shí)候我會(huì)靜靜的一個(gè)人發(fā)呆，有時(shí)候也會(huì)因?yàn)橐痪湓挶荒銡獾陌胨?，幾乎抓狂。這就是我，在你身邊的真實(shí)的我。”這是香腸嘴娃娃“抓狂”的獨(dú)白，這或許與顧客某段時(shí)間心情相契合，秒到你。

因此，大多數(shù)人都會(huì)找到屬于自己的娃娃，那種屬于顧客和玩偶之間的默契無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)?！翱吹剿莘鹁涂吹搅俗约骸?，一位對(duì)抱璞的樣品玩具戀戀不舍的顧客曾經(jīng)這樣告訴鄭煒。

用創(chuàng)意表達(dá)情感，與其說(shuō)是鄭煒的強(qiáng)項(xiàng)，不如說(shuō)是學(xué)藝術(shù)的人的天份。

“要做大眾的藝術(shù)。”這是鄭煒的堅(jiān)守。讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，讓普通人能在這里找到情感的共鳴。

心理學(xué)家戈?duì)柭f(shuō)過(guò)：“情感決定著我們潛能的發(fā)展程度，決定著我們的人生成就。”抱璞以一個(gè)活生生的形象走進(jìn)人們的生活中，滿足了人們內(nèi)心的愿望和豐富的想象，深得人們的青睞，短短兩年多的時(shí)間從創(chuàng)業(yè)初期定位的中低端毛絨公仔玩具，堅(jiān)守中實(shí)現(xiàn)了集公仔玩具、掛包飾物、家居飾品的創(chuàng)意生活館大舞臺(tái)。

欣喜：

更新快，下架快，給盜版形成天然的屏障

400多個(gè)造型各異的娃娃，每一個(gè)都有它的故事，“我希望我們的娃娃，不僅讓人們喜歡，更希望人們?cè)谒鼈兩砩峡吹缴钪械挠白?，”這一點(diǎn)，是鄭煒的夢(mèng)想，也是他的團(tuán)隊(duì)一直追求的。

從2008年2月開始，鄭煒和同伴們開始背著背包，四處參加創(chuàng)意市集推銷玩具。“我們是有備而來(lái)，打造品牌就是為了商業(yè)目的?！痹S多日后的合作，都是在這一階段鋪墊的。

“最開始是純粹的理想化?！彼f(shuō)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)第一年的“試水”才知道，“激情、沖動(dòng)和理想，最終都要升華，對(duì)品牌質(zhì)量的擔(dān)當(dāng)和對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，才是最重要的?！?/p>

如今，玩偶的同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。而嚴(yán)防盜版，對(duì)鄭煒而言，就成了自己對(duì)品牌最大的擔(dān)當(dāng)和對(duì)設(shè)計(jì)師們最大的責(zé)任。

“盜版產(chǎn)品的目的也很明確，一是利潤(rùn)和附加值要高、二是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換頻率慢。”而“抱璞”自身的一些特點(diǎn)，恰恰構(gòu)成它抵御盜版的“天然屏障”。

“我們運(yùn)用的布料達(dá)400-500種，利潤(rùn)只在25%左右。且每位設(shè)計(jì)師每周至少要推出一個(gè)系列，想要大批量、長(zhǎng)時(shí)間模仿，難度不小?！编崯樞ρ裕?jīng)在揚(yáng)州等地出現(xiàn)過(guò)“抱璞”的盜版，一段時(shí)間后自行消失。

“盜版想獲得，除非和我們費(fèi)一樣的心思、吃一樣的苦。”

展望：

市場(chǎng)火爆，今年預(yù)估銷售額破千萬(wàn)元

2009年，公司的市場(chǎng)銷路明顯開始升溫，年銷售額達(dá)到40多萬(wàn)，成本剛剛持平。從玩具到家居飾品，到車載內(nèi)飾，銷售手冊(cè)跟進(jìn)推出。不久，替公司企業(yè)設(shè)計(jì)“擬人形象”也成為他們的業(yè)務(wù)之一，盛大、杰士邦、郎朗的音樂(lè)會(huì)以及一些酒店、影院都能看到抱璞玩偶的身影。

2010年，創(chuàng)意玩偶口口相傳，當(dāng)全國(guó)專賣加盟店到5家時(shí)，公司的經(jīng)營(yíng)開始發(fā)生質(zhì)變，上半年，一個(gè)月銷售額20萬(wàn)左右，到下半年就增加到每月30多萬(wàn)，去年一年，200多萬(wàn)的驕人業(yè)績(jī)讓鄭煒?biāo)闪艘豢跉?。看?lái)，這條路果然沒(méi)走錯(cuò)。

目前，全國(guó)設(shè)有的專賣店就有30家，近200多家專柜?！敖衲甑漠a(chǎn)品體系又有了新成員，成名的公仔印刷品、周邊產(chǎn)品、車載系列將陸續(xù)上市，網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)也將展開。按照目前的市場(chǎng)計(jì)劃來(lái)開展，預(yù)估2011年產(chǎn)值會(huì)超過(guò)800萬(wàn)，沖刺千萬(wàn)元！ ”

鄭煒離夢(mèng)想又近了一步，不過(guò)，新的夢(mèng)想又不斷萌生，祝福這位“漢產(chǎn)原創(chuàng)公仔”的創(chuàng)始人在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之路上越走越遠(yuǎn)。